شركة BuuPass الكينية تدخل سوق سفر الشركات بمنتج حجز جديد

BuuPass، شركة ناشئة كينية في مجال التنقل، تتوسع إلى ما هو أبعد من جذورها الموجهة للمستهلكين بإطلاق منصة سفر مؤسسية، Gavanpass، في سعيها للاستحواذ على شريحة لا تزال إلى حدٍّ بعيد غير رقمية من اقتصاد المؤسسات في أفريقيا.

أخبرت الشركة التي تتخذ من نيروبي مقراً لها TechCabal يوم الخميس بأن أكثر من 20 مؤسسة في جميع أنحاء كينيا—بما فيها البنوك وشركات التكنولوجيا المالية وشركات التأمين والمصنّعون—تستخدم المنصة بالفعل لإدارة السفر التجاري.

تمثّل هذه الخطوة تحولاً استراتيجياً لشركة BuuPass، التي قضت السنوات الثماني الماضية في بناء سوق موجّه للمستهلكين لحجز رحلات الحافلات والقطارات والطيران. 

منذ تأسيسها عام 2017، تقول الشركة إنها باعت أكثر من 30 مليون تذكرة وعالجت ما يزيد على 100 مليون دولار من معاملات السفر في العام الماضي وحده، وذلك بصفة رئيسية في كينيا وأوغندا وجنوب أفريقيا.

مع Gavanpass، تستهدف BuuPass فرق المالية والمشتريات المشرفة على ميزانيات السفر المؤسسي، فضلاً عن موظفي العمليات الذين ينسّقون الرحلات. تدمج المنصة حجوزات الطيران والفنادق والحافلات والتنقلات البرية والسفر الجماعي في نظام واحد، مع تضمين سير عمل الموافقة وضوابط السياسات وتتبع الإنفاق في الوقت الفعلي.

"كان قادة المالية يخبرونا بأن مشكلتهم أكبر من مجرد سفر المستهلكين"، قالت سونيا كابرا، المؤسِّسة المشاركة والرئيسة التنفيذية المشاركة لـ BuuPass، لـ TechCabal. "يحتاجون إلى منصة واحدة تتولى كل شيء، لكنها في الوقت ذاته تمنحهم الضوابط التي يحتاجونها فعلاً."

يمثّل سفر الشركات ما يُقدَّر بنحو 3-5% من إيرادات المؤسسات على مستوى العالم، غير أن هذه الفئة في كثير من الأسواق الأفريقية لا تزال تعتمد اعتماداً كبيراً على الأساليب اليدوية. تتم معالجة الحجوزات في معظمها عبر المكالمات الهاتفية أو تطبيقات المراسلة، فيما تتشتت الموافقات عبر سلاسل البريد الإلكتروني، وقد تمتد عملية التسوية لأسابيع، ولا سيما للشركات العاملة بعملات متعددة.

تؤكد الشركة أن أدوات سفر الشركات العالمية القائمة سيئة التكيّف مع بيئات التشغيل الأفريقية، حيث تُشكّل تقلبات العملة وتشتت الموردين والسفر عبر الحدود تحديات فريدة.

"معظم برمجيات المؤسسات مبنية في مكان آخر ثم يُجرى تعريبها وتوطينها"، قال وايكليف أوموندي، المؤسِّس المشارك والرئيس التنفيذي المشارك لـ BuuPass. "لقد بنيناها من الصفر مع فرق المالية والمشتريات الأفريقية."

يأتي هذا الإطلاق في وقت تتطلع فيه الشركات الناشئة الأفريقية إلى برمجيات المؤسسات بوصفها مساراً نحو تحقيق إيرادات أكثر قابلية للتنبؤ، في ظل ظروف تمويل أكثر صعوبة وضغوط متصاعدة لإثبات الربحية. 

قالت FrontEnd Ventures، المستثمر المبكر في BuuPass، إن المنتج الجديد يعكس السجل الحافل للمؤسسين في بناء منتجات تستجيب لاحتياجات المستخدمين. 

"تُطبّق Gavanpass الحدس ذاته على سوق المؤسسات"، قالت نجيري موهيا، الشريك العام في الشركة.

تعتزم BuuPass طرح Gavanpass في جميع أنحاء أفريقيا جنوب الصحراء الكبرى خلال الأشهر المقبلة، مراهنةً على أن الشركات الإقليمية—ولا سيما تلك التي تمتلك عمليات في دول متعددة—ستعتمد نظاماً موحداً لإدارة نفقات السفر والامتثال.