متاجر لينسكارت في المدن من الدرجة الثانية تضاهي أداء المدن الكبرى، وتوسع المتاجر يظهر حداً أدنى من التنافس الذاتي

تشهد شركة لينسكارت جذبًا قويًا من متاجرها في المدن من الدرجة الثانية، مع أداء أفضل بكثير في هذه المتاجر مقارنة بالمدن الكبرى، حيث تؤتي استراتيجية الشركة في التسعير المناسب والانتشار الواسع ثمارها.

"ما نلاحظه هو أن توفر أخصائيي البصريات ذوي الجودة العالية والمهنية في المدن من الدرجة الثانية أقل نسبيًا مقارنة بالمدن الكبرى أو المدن من الدرجة الأولى. وفي الوقت نفسه، هناك عدد أكبر من السكان يدخلون فئة النظارات لأول مرة في هذه الأسواق. بالنسبة لهؤلاء المستخدمين الجدد، تعد لينسكارت الخيار المفضل في معظم الحالات،" كما قال بيوش بانسال، المدير التنفيذي لشركة لينسكارت، في مكالمة مع المحللين بعد إعلان الأرباح.

في الأشهر الستة المنتهية في سبتمبر، أضافت لينسكارت 93 متجرًا، ليصل إجمالي عدد متاجرها إلى 791 متجرًا في المدن من الدرجة الثانية وما بعدها.

علاوة على ذلك، مع إنتاجية مماثلة للمدن الكبرى، تتميز هذه المتاجر أيضًا بتكاليف إيجار أقل ومساحات متجر أكبر، مما يؤدي إلى ربحية أفضل.

تؤكد لينسكارت أن التوسع السريع لمتاجرها لا يؤثر سلبًا على مبيعاتها من المتاجر الأخرى في المنطقة، حيث سجلت نمو مبيعات المتاجر المماثلة بنسبة 15%، بما يتماشى مع العام السابق. كما حققت نموًا في المبيعات بنسبة 20% تقريبًا في نفس الرمز البريدي المعدل، مما يشير بشكل أساسي إلى مكاسب في حصة السوق ضمن المناطق الجغرافية الحالية، بمساعدة النمو المدفوع بالحجم.

وقد دفع هذا أيضًا نمو إيرادات الشركة بنسبة 21% لتصل إلى 2,096 كرور روبية من 1,735 كرور روبية في الربع المقابل من العام السابق.

"على مدار العامين الماضيين، كان التأثير السلبي على المبيعات ضئيلاً. عندما نزيد الكثافة في رمزنا البريدي، نحن لا نقسم نفس الكعكة. نحن نضاعف السوق المستهدف في الرمز البريدي،" أضاف بانسال، قائلاً إن الشركة تعمل في مجال الأعمال المحلية، وحتى الرمز البريدي يمثل قاعدة كبيرة لها.

تعتمد الشركة أيضًا على الاستفادة من الطلب الكامن حيث أصبح توسيع اختبارات العين محوريًا لنمو سوق رعاية البصر بشكل عام بدلاً من التنافس على المستخدمين الحاليين. ما يقرب من نصف جميع العملاء الذين تم فحصهم يخضعون لفحص العين لأول مرة؛ حيث أجرت الشركة 9.3 مليون فحص للعين في النصف الأول من السنة المالية 26.

خلال نفس الفترة، شهدت تحسنًا في صافي أرباحها بنسبة 19% لتصل إلى 103.4 كرور روبية من 86.3 كرور روبية، حيث تستهدف إضافة أكثر من 450 متجرًا صافيًا بحلول نهاية هذه السنة المالية.