نيران سريعة 🔥 مع جيسيكا تي أوريكا-أوونا

جيسيكا تي أوريكا-أوونا هي متخصصة ذات خبرة في تسويق محتوى SaaS عملت مع علامات تجارية عالمية مثل Vena Solutions وSoftr وContentsquare وFoundation Marketing وHotjar، بينما كانت مقيمة في نيجيريا. يركز عملها على استراتيجية المحتوى والإنتاج: إنشاء محتوى يركز على المشتري أولاً يحفز التحويلات ويدعم فرق الدخول إلى السوق (GTM).

كما شغلت منصب حكم في لجان دولية مثل جوائز البحث الأمريكية 2025، وجوائز الوكالات الأمريكية، والتميز الرقمي العالمي، وجوائز البحث العالمية. تم عرض أعمالها في منشورات وطنية ودولية مثل Moz، وPunch، وThe Nation Nigeria، وBusinessDay، وSmarketers Hub، وEntrepreneur.com.

خارج نطاق عمل العملاء، تقوم أيضًا بتوجيه مسوقي المحتوى المبتدئين على ADPList وGrowthMentor، حيث تراجع الملفات الشخصية، وتقدم ملاحظات قابلة للتنفيذ، وتشارك نصائح عملية حول كيفية جذب فرص SaaS المحلية والعالمية.

اشرح ما تفعله لطفل عمره 5 سنوات.

أساعد شركات البرمجيات في تعليم المشترين المستهدفين ما يفعله منتجهم وكيفية استخدامه، حتى يتمكن الناس من تحديد ما إذا كان مناسبًا لاحتياجاتهم.

أفعل ذلك من خلال معرفة ما يحاول المشترون إنجازه، وما يحبطهم، وكيف يعملون. ثم أقوم بإنشاء محتوى بناءً على الأنماط التي أراها - أوضح خطوة بخطوة كيف يساعد المنتج بأمثلة حقيقية ونصائح عملية، أو كيف يقارن بالخيارات الأخرى - حتى يبدو الاختيار سهلاً. كما أتأكد من ظهور هذه الشروحات في الأماكن والتنسيقات الصحيحة، حتى يتمكن الأشخاص الذين يحتاجونها بالفعل من رؤيتها واستخدامها.

متى أدركت لأول مرة أن هناك فرصة مهنية كبيرة في صناعة SaaS العالمية وكيف استعددت لذلك؟

رأيت لأول مرة فرصة مهنية في صناعة SaaS العالمية في عام 2020، بعد وقت قصير من بدء الوباء. في ذلك الوقت، كنت أتنقل بين أدوار متعددة في شركة محلية في بورت هاركورت، نيجيريا. عندما جاء الإغلاق، طُلب مني البقاء في المنزل بدون أجر. أجبرتني تلك الفترة على التباطؤ والتفكير في ما أريده على المدى الطويل.

كنت أقوم بالفعل بالكثير من الكتابة - من نسخ مواقع الويب لشركات النفط والغاز إلى كتابة الأشباح للأعمال غير الخيالية - لكنني كنت منهكة، ولم يكن عملي قابلاً للتوسع. كما أردت كتابة تؤثر بشكل مباشر على نتائج الأعمال، وليس مجرد سرد قصص جيدة، وقادرة على تحسين إمكاناتي في الكسب.

قادني استكشاف خيارات أخرى إلى دور ككاتبة أعمال، والذي أصبح أول تعرض حقيقي لي لعالم B2B SaaS. كان المؤسس، المقيم في نيجيريا، يجذب فرصًا محلية ودولية عبر LinkedIn، وكنت فضولية كيف. ما كان لافتًا هو مدى عالمية المجال: الشركات كانت توظف وتدفع للكتاب بناءً على المهارة، وليس الموقع، وكان العمل يؤثر بشكل مباشر على الإيرادات والنمو.

على الرغم من أن الدور كان يدفع أقل من أعمالي في كتابة الأشباح، ركزت على بناء المهارات والخبرة المناسبة لمهنة طويلة الأمد. أعطتني تلك التجربة أول أساس قوي لي في SaaS وأدت إلى دوري الدولي الأول بعد أقل من عام.

ما هو أكبر إنجاز مهني لك، وما هو أكبر درس تعلمته على طول الطريق؟

أحد أكبر إنجازاتي المهنية كان بناء عمل مزدهر بعد الفصل من العمل. لم أختبر الفصل من قبل. استيقظت على رسالة تطلب "محادثة سريعة"، وقبل أن يحدث الاجتماع حتى، كنت قد فقدت بالفعل الوصول إلى Slack والبريد الإلكتروني. كان صادمًا، ولا أزال أتذكر تلك اللحظة بوضوح.

بمجرد أن استقرت الصدمة، أدركت أن بعض القرارات السابقة حمتني وجعلت الارتداد أسهل. أولاً، كنت قد بنيت مصدر دخل إضافي إلى جانب دوري بدوام كامل. كان مرهقًا في ذلك الوقت، لكن ذلك الدخل الإضافي أصبح أساسًا عندما انتهت وظيفتي.

ثانيًا، تعلمت توثيق عملي بشكل صحيح. كنت أفترض أن العمل الجيد سيؤدي تلقائيًا إلى ترقيات أو فرص، لكن ذلك لم يكن كافيًا. تتبع النتائج، وحفظ دليل التأثير، وأن أكون مقصودة في تقديم عملي ساعدني في الحصول على ترقيات، والتفاوض على أجر أفضل، وفي النهاية الانتقال إلى ريادة الأعمال الفردية.

عندما حدث الفصل، لم أكن أبدأ من الصفر. كان لدي دليل على قيمتي، ومسار عمل نشط، والثقة للاستمرار. أكبر درس: لا تعتمد أبدًا على مصدر دخل واحد، ولا تترك قصة حياتك المهنية في أيدي شخص آخر. هذه العقلية لا تزال تشكل كيف أنمي مسيرتي المهنية اليوم.

ما هي لحظة "الأفضل على الإطلاق" في مجال التكنولوجيا؟ أخبرنا قصة قصيرة.

واحدة من أكبر لحظاتي "الأفضل على الإطلاق" كانت في Foundation Marketing، وكالة تسويق، حيث شاركت في إدارة برنامج دراسة حالة نمو برمجيات B2B من 2021 إلى 2023.

بحثت وأنشأت تحليلات متعمقة لكيفية نمو شركات قائمة على المنتج مثل Slack وLoom وHootsuite وWebflow من منظور تسويقي. كان الهدف هو الكشف عن ما قاد نموهم حقًا وتقديمه بطريقة يمكن للمؤسسين والمسوقين الآخرين التعلم منها والتصرف بناءً عليها. وهذا يعني الخوض في قصة كل شركة، وتحليل البيانات، وإبراز الاستراتيجيات وراء النتائج.

حصلت تلك الدراسات على مئات الآلاف من المشاهدات، وتم الاستشهاد بها من قبل منشورات SaaS الرائدة مثل HubSpot وClickUp، وتمت مشاركتها على نطاق واسع على وسائل التواصل الاجتماعي، وفتحت محادثات شراكة مع بعض العلامات التجارية المميزة. كما ساعدت في تأسيس Foundation Marketing كاسم موثوق به في B2B SaaS.

في نفس الوقت، توليت النشرة الإخبارية للشركة، ونميتها من 4,000 إلى أكثر من 14,000 مشترك في 15 شهرًا، مما ولد إيرادات من خلال رعايات مثل Marketing Brew. رؤية تلك النتائج ساعدتني على التغلب على متلازمة المحتال وغيرت تمامًا كيف أنظر إلى المحتوى.

ما هي الحيلة الواحدة التي تؤمن بها عند البحث عن وظائف SaaS العالمية؟

كن جيدًا في ما تفعله لكن تأكد من أنك سهل الإيجاد وسهل الثقة عبر الإنترنت. هذه هي الحيلة الواحدة التي أؤمن بها.

معظم الفرص العالمية التي حصلت عليها لم تأت من التطبيقات. جاءت من أشخاص لديهم بالفعل إحساس بمن أنا وكيف أفكر. يبدأ ذلك بشيء بسيط مثل عنوان LinkedIn الخاص بك. أتعامل معه مثل كلمة مفتاحية، وليس وصف وظيفة، حتى يتمكن المجندون والعملاء المحتملون بالفعل من العثور علي عندما يبحثون.

وجدت أن تجاوز عملك اليومي يحدث فرقًا كبيرًا. النشر كضيف، والانضمام إلى محادثات الصناعة، أو التعاون في مشاريع واضحة يبني شبكة تعرف وتثق بخبرتك، وغالبًا ما تفتح أبوابًا أسرع من السيرة الذاتية. اختبرت هذا بنفسي مؤخرًا، لذلك أعلم أنه يعمل.

ما هو شيء مهتمة به لكنك سيئة فيه؟

أنا مهتمة حقًا بالعلامة التجارية الشخصية والظهور، لكنها لا تأتي بشكل طبيعي بالنسبة لي. أفضل بكثير القيام بالعمل بدلاً من التحدث عنه أو الترويج له. كان علي أن أتعلم بوعي الظهور عبر الإنترنت، ومشاركة تفكيري، وتوثيق إنجازاتي، حتى مع معرفتي بمدى أهمية ذلك للنمو المهني.

أنا قوية في التنفيذ. يمكنني أخذ استراتيجية محتوى وتسليمها. أستمتع بفهم احتياجات المشتري، وتشكيل اتجاه المحتوى، والعمل بشكل وثيق مع الفرق الأخرى لتجميعها معًا. كنت مقصودة جدًا في الاعتماد على هذا خلال العام الماضي.