GTM.io গো-টু-মার্কেট এক্সিকিউশন গ্যাপ বন্ধ করতে অপারেটিং পার্টনার মডেল চালু করেছে

শক্তিশালী পাইপলাইন, আরও সামঞ্জস্যপূর্ণ রাজস্ব বাস্তবায়ন এবং টেকসই গ্রাহক সম্প্রসারণ চাওয়া স্কেলিং B2B প্রযুক্তি কোম্পানিগুলির জন্য নির্মিত।

সিডনি, ফেব্রুয়ারি ২৫, ২০২৬ /PRNewswire/ — GTM.io আজ তার অপারেটিং পার্টনার মডেলের আনুষ্ঠানিক লঞ্চ ঘোষণা করেছে, যা স্কেলিং প্রযুক্তি ব্যবসায়ের একটি ক্রমাগত ব্যর্থতার বিন্দু মোকাবেলায় ডিজাইন করা হয়েছে: একটি বৃদ্ধি কৌশল থাকা এবং সম্পূর্ণ রাজস্ব ফাংশন জুড়ে এটি সামঞ্জস্যপূর্ণভাবে বাস্তবায়নের মধ্যে ব্যবধান।

GTM.io এই ভাঙ্গনকে "Go-to-Market Execution Gap" হিসাবে সংজ্ঞায়িত করে, যে বিন্দুতে সাংগঠনিক জটিলতা একটি কোম্পানির সমন্বিত বাণিজ্যিক কর্মক্ষমতা প্রদানের ক্ষমতাকে ছাড়িয়ে যায়। এটি সাধারণত তখন উদ্ভূত হয় যখন কর্মীসংখ্যা বৃদ্ধি পায়, চ্যানেলগুলি বহুগুণ হয় এবং সরঞ্জামগুলি একটি সুসংগত অপারেটিং সিস্টেমে আবদ্ধ করার জন্য একীভূত বাণিজ্যিক মালিকানা ছাড়াই জমা হয়।

শুধুমাত্র পরামর্শমূলক কৌশল বা বিচ্ছিন্ন বিপণন সহায়তা প্রদানের পরিবর্তে, অপারেটিং পার্টনার মডেল B2B পণ্য এবং সেবা-নেতৃত্বাধীন প্রযুক্তি কোম্পানিগুলির মধ্যে সরাসরি অভিজ্ঞ সিনিয়র বাণিজ্যিক নেতাদের এম্বেড করে।

প্রতিটি GTM অপারেটিং পার্টনার পজিশনিং, প্রাইসিং, ডিমান্ড জেনারেশন, বিক্রয় বাস্তবায়ন, অংশীদারিত্ব এবং গ্রাহক সাফল্যের জুড়ে সম্পূর্ণ বাণিজ্যিক ফাংশনের নেতৃত্ব দিতে ফাউন্ডার, CEO বা রাজস্ব নেতার পাশাপাশি কাজ করে, যখন GTM.io-এর মাধ্যমে প্রদত্ত বিশেষজ্ঞ অবকাঠামো এবং বাস্তবায়ন সক্ষমতা সমন্বয় করে। মডেলটি একটি একক অপারেটিং ছন্দের অধীনে নেতৃত্ব, সিস্টেম এবং ফ্রন্টলাইন কার্যক্রম সারিবদ্ধ করে।

"অনেক স্কেলিং টেক কোম্পানিতে, বৃদ্ধি বীরত্বের উপর নির্ভর করে," বলেছেন সিডনি মিনাসিয়ান, GTM.io-এর প্রতিষ্ঠাতা এবং CEO। "প্রতিষ্ঠাতা আবার ফিরে আসেন, অথবা একজন 'ইউনিকর্ন' কর্মচারী সম্পূর্ণ রাজস্ব ইঞ্জিনকে একসাথে ধরে রাখতে প্রত্যাশিত হয়। এটি বিপণনের এলোমেলো কাজ, ত্রৈমাসিক শেষের বিক্রয় চাপ এবং বিশ্রী পুনর্নবীকরণ কথোপকথনের দিকে নিয়ে যায়। সমস্যাটি প্রচেষ্টা নয়। এটি হল যে সিস্টেমটি নিজেই স্কেল করার জন্য নির্মিত হয়নি।"

মিনাসিয়ান বলেছেন যে বাস্তবায়ন ব্যবধান সাধারণত তখন উদ্ভূত হয় যখন সংস্থাগুলি পরিষ্কার মালিকানা, শৃঙ্খলাবদ্ধ ফোকাস, ক্রস-ফাংশনাল সারিবদ্ধতা এবং সামঞ্জস্যপূর্ণভাবে বাস্তবায়নের জন্য প্রয়োজনীয় বাণিজ্যিক সক্ষমতা এম্বেড না করে স্কেল করে।

"কৌশল খুব কমই সমস্যা," তিনি যোগ করেছেন। "বেশিরভাগ স্কেলিং কোম্পানিগুলি জানে তারা কোথায় যেতে চায়। চ্যালেঞ্জটি হল সংস্থা বৃদ্ধির সাথে সাথে শৃঙ্খলাবদ্ধ বাস্তবায়ন বজায় রাখা। এটি সিস্টেমে নির্মিত কাঠামো প্রয়োজন, ব্যক্তিগত বীরত্বের উপর নির্ভরতা নয়।"

অপারেটিং পার্টনার মডেল গত ১২ মাসে অস্ট্রেলিয়া এবং মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রের প্রযুক্তি কোম্পানিগুলি জুড়ে স্থাপন করা হয়েছে, যার মধ্যে রয়েছে Adactin, Modern Visual, Covalent Labs, DeepSat, Zealous এবং Veriscape।

"GTM.io আমাদের একটি গুরুত্বপূর্ণ পর্যায়ে আমাদের go-to-market ফাংশন রিসেট এবং পুনর্নির্মাণ করতে সাহায্য করেছে," বলেছেন প্রদীপ শ্রীগনেশ, Veriscape-এর CEO। "তারা আমাদের পজিশনিংয়ে স্পষ্টতা, বাস্তবায়নে শৃঙ্খলা এবং বিপণন এবং বিক্রয় জুড়ে সারিবদ্ধতা এনেছে। এটি শুধু কৌশল ছিল না। এটি ছিল কাঠামোগত ফলো-থ্রু।"

GTM.io-এর অপারেটিং পার্টনাররা হল সিনিয়র বাণিজ্যিক নেতা যারা স্কেল-আপ এবং বৈশ্বিক প্রযুক্তি কোম্পানিগুলি থেকে আঁকা, যাদের ব্যাকগ্রাউন্ড বিক্রয় নেতৃত্ব, চ্যানেল উন্নয়ন, বিপণন কৌশল এবং রাজস্ব পরিচালনা জুড়ে বিস্তৃত।

লঞ্চটি একটি শর্ট ফিল্ম সহ রয়েছে যা সিনিয়র GTM অপারেটর এবং স্কেলিং CEOদের কাছ থেকে বিশ্বমানের go-to-market বাস্তবায়ন কেমন দেখায় তা নিয়ে অন্তর্দৃষ্টি নিষ্কাশন করে।

GTM.io সম্পর্কে

GTM.io স্কেলিং B2B পণ্য এবং সেবা-নেতৃত্বাধীন প্রযুক্তি কোম্পানিগুলির জন্য go-to-market ফাংশনগুলি তৈরি এবং পরিচালনা করে। তার অপারেটিং পার্টনার মডেলের মাধ্যমে, কোম্পানিটি ক্লায়েন্ট সংস্থাগুলির মধ্যে সিনিয়র বাণিজ্যিক নেতৃত্ব এম্বেড করে, যা কাঠামোগত অবকাঠামো এবং সমন্বিত বিশেষজ্ঞ বাস্তবায়ন দ্বারা সমর্থিত।

সিডনি, অস্ট্রেলিয়ায় সদর দপ্তর অবস্থিত, GTM.io বিশ্বব্যাপী প্রযুক্তি কোম্পানিগুলিকে সেবা প্রদান করে।

আরও তথ্যের জন্য, www.gtm.io পরিদর্শন করুন

মাল্টিমিডিয়া ডাউনলোড করতে মূল কন্টেন্ট দেখুন:https://www.prnewswire.com/news-releases/gtmio-launches-operating-partner-model-to-close-the-go-to-market-execution-gap-302696622.html

SOURCE GTM.io