a16z ক্রিপ্টো প্রতিষ্ঠাতাদের জন্য এন্টারপ্রাইজ ব্লকচেইন বিক্রয় প্লেবুক শেয়ার করেছে

জেসি এ এলিস মার্চ ২৩, ২০২৬ ০৪:২৩

আন্দ্রিসেন হরোভিৎস প্রকাশ করেছে কেন প্রযুক্তিগতভাবে উন্নত ব্লকচেইন পণ্য এন্টারপ্রাইজ বিক্রয়ে ব্যর্থ হয় এবং প্রতিষ্ঠানিক সীমাবদ্ধতাকে ডিজাইন ইনপুট হিসেবে বিবেচনা করে প্রতিষ্ঠাতারা কীভাবে জিততে পারেন।

আন্দ্রিসেন হরোভিৎসের ক্রিপ্টো বিভাগ একটি সরাসরি মূল্যায়ন প্রকাশ করেছে কেন ব্লকচেইন প্রতিষ্ঠাতারা এন্টারপ্রাইজ চুক্তি হারাতে থাকেন: তারা ভুল মানুষের কাছে ভুল জিনিস বিক্রি করছেন।

ভেঞ্চার ফার্মের সর্বশেষ নির্দেশনা, ২২ মার্চ প্রকাশিত, যুক্তি দেয় যে এন্টারপ্রাইজগুলো উন্নত প্রযুক্তি ক্রয় করে না। তারা "অগ্রগতির সবচেয়ে কম বিঘ্নকারী পথ" ক্রয় করে। ভোক্তা-কেন্দ্রিক পণ্য থেকে প্রতিষ্ঠানিক বিক্রয়ে পিভট করা ক্রিপ্টো প্রতিষ্ঠাতাদের জন্য, এটি একটি মৌলিক মানসিকতার পরিবর্তন প্রতিনিধিত্ব করে যা অনেকে করতে ব্যর্থ হচ্ছেন।

প্রকৃত সিদ্ধান্ত গ্রহণকারী আপনি যা মনে করেন তা নন

মূল অন্তর্দৃষ্টি স্টার্টআপ প্রবৃত্তির বিরুদ্ধে যায়: আপনার পণ্য পছন্দ করেন এমন প্রযুক্তিগত চ্যাম্পিয়নরা আপনার প্রকৃত গ্রাহক নন। প্রকৃত ক্রেতারা হলেন স্টেকহোল্ডারদের জোট—আইনি, সম্মতি, ঝুঁকি, অর্থ, নিরাপত্তা—প্রত্যেকে শান্ত ভেটো ক্ষমতা ধারণ করে এবং প্রাথমিকভাবে ক্যারিয়ার-শেষ করা ভুল এড়াতে অনুপ্রাণিত।

"বড় প্রতিষ্ঠানের ভিতরে, ব্যর্থতার খরচ অসমমিত," a16z দল লিখেছে। "মিস করা সুযোগগুলো খুব কমই শাস্তি পায়, যখন দৃশ্যমান ভুলগুলো শাস্তি পায়।" সিদ্ধান্ত গ্রহণকারীরা প্রায় কখনও তাদের সুপারিশ করা প্রযুক্তি থেকে সরাসরি লাভের অংশীদার হন না। তবে, নেতিবাচক দিক অবিলম্বে এবং ব্যক্তিগত।

এই গতিশীলতা ব্যাখ্যা করে কেন SWIFT ধীর এবং ব্যয়বহুল হওয়া সত্ত্বেও টিকে আছে (ভাগ করা শাসন, নিয়ন্ত্রক স্বাচ্ছন্দ্য) এবং কেন COBOL এখনও সমালোচনামূলক ব্যাংকিং অবকাঠামো চালায় (স্থিতিশীল সিস্টেম পুনর্লিখন অস্তিত্বের ঝুঁকি প্রবর্তন করে)। প্রযুক্তিগত শ্রেষ্ঠত্ব বার নয়—প্রশ্ন হল গ্রহণ কারও চাকরি নিরাপদ না ঝুঁকিপূর্ণ করে তোলে।

$১৩০ বিলিয়ন গেটকিপার সমস্যা

A16z একটি অস্বস্তিকর বাস্তবতা নির্দেশ করে: মার্কিন ব্যবস্থাপনা পরামর্শ বাজার ২০২৬ সালে $১৩০ বিলিয়ন অতিক্রম করবে বলে অনুমান করা হচ্ছে, বেশিরভাগ ব্যয় এন্টারপ্রাইজগুলো থেকে আসছে যারা কৌশল এবং ঝুঁকি সিদ্ধান্তে বৈধতা খুঁজছে। ব্লকচেইন উদ্যোগগুলো এই চ্যানেলের বাইরে বসে না শুধুমাত্র কারণ তারা নতুন প্রযুক্তি জড়িত।

ফার্মটি ডিজিটাল অ্যাসেটের সাথে ডেলয়েটের জোট উদ্ধৃত করে যা শিক্ষামূলক। একটি প্রধান পরামর্শদাতার সাথে অংশীদারিত্ব করে, ডিজিটাল অ্যাসেটের অবকাঠামো শাসন, ঝুঁকি এবং সম্মতি লেন্সের মাধ্যমে পুনর্গঠন করা হয়েছিল যা প্রতিষ্ঠানিক ক্রেতারা প্রকৃতপক্ষে বোঝেন। একটি বিশ্বস্ত পক্ষের সংযুক্তি প্রযুক্তিটি বৈধ করে এবং একটি রক্ষণযোগ্য গ্রহণ পথ তৈরি করে।

"ম্যাককিনসি নিয়োগের জন্য কেউ বরখাস্ত হয় না," a16z যেমন বলে। প্রতিষ্ঠাতারা যারা এই পরামর্শদাতা স্তরকে হতাশার সাথে দেখেন তারা একটি কৌশলগত ভুল করছেন।

প্রকৃতপক্ষে কী কাজ করে

নির্দেশনা নির্দিষ্ট কৌশলগত পরামর্শ প্রদান করে। প্রথমত, সিদ্ধান্ত গ্রহণকারীদের তাড়াতাড়ি এবং স্পষ্টভাবে ম্যাপ করুন। আপনার পণ্য চ্যাম্পিয়নকে জিজ্ঞাসা করুন কীভাবে তাদের অভ্যন্তরীণভাবে বিক্রয় করতে সাহায্য করবেন—শিখুন কার জন্য প্যাকেজ করা প্রয়োজন এবং অনুমোদনের "বিরক্তিকরভাবে নিরাপদ" পথ তৈরি করুন।

দ্বিতীয়ত, "রিপ অ্যান্ড রিপ্লেস" বর্ণনা পরিত্যাগ করুন। ক্রিপ্টো প্রতিষ্ঠাতারা প্রায়শই পরিচ্ছন্ন-স্লেট ভবিষ্যৎ পিচ করতে ডিফল্ট করে যেখানে লিগ্যাসি সিস্টেমগুলো সম্পূর্ণভাবে প্রতিস্থাপিত হয়। এন্টারপ্রাইজগুলো এভাবে কাজ করে না। লিগ্যাসি অবকাঠামো ওয়ার্কফ্লো, সম্মতি প্রক্রিয়া, বিক্রেতা চুক্তি এবং রিপোর্টিং সিস্টেম জুড়ে এম্বেড করা। প্রস্তাবিত পরিবর্তন যত বিস্তৃত, সিদ্ধান্ত গ্রহণ জোট তত বড় প্রয়োজন।

A16z একটি মডেল পদ্ধতি হিসেবে ব্ল্যাকরকের সাথে ইউনিসোয়াপের সহযোগিতা হাইলাইট করে। ঐতিহ্যবাহী সম্পদ ব্যবস্থাপনা প্রতিস্থাপন হিসেবে DeFi ফ্রেম করার পরিবর্তে, ইউনিসোয়াপ ব্ল্যাকরকের বিদ্যমান নিয়ন্ত্রক কাঠামোর মধ্যে একটি টোকেনাইজড ফান্ডের জন্য অনুমতিহীন সেকেন্ডারি মার্কেট লিকুইডিটি সক্ষম করেছে। কোন অপারেটিং মডেল পরিত্যাগ প্রয়োজন নেই—শুধু একটি অনচেইন সম্প্রসারণ।

হেজ ফাঁদ

ঝুঁকি-বিরোধী প্রতিষ্ঠানগুলো সাধারণত একাধিক বিক্রেতার মধ্যে সমান্তরাল পরীক্ষা চালিয়ে হেজ করে। একটি পাইলটের জন্য নির্বাচিত হওয়া গ্রহণ করা বোঝায় না—অনেক ক্রিপ্টো কোম্পানি বেশ কয়েকটি কম-বিশ্বাস বাজির একটি হয়ে যায়, ট্রায়াল করার জন্য আকর্ষণীয় কিন্তু স্কেল করার জন্য যথেষ্ট সমালোচনামূলক নয়।

"প্রকৃত উদ্দেশ্য একটি পাইলট জেতা নয়," a16z লিখেছে। "এটি হল জয়ী হেজ হওয়া।"

ফার্মটি এই সূঁচ থ্রেড করার উদাহরণ হিসেবে লেয়ারজিরোর জিরো ব্লকচেইন নির্দেশ করে। এন্টারপ্রাইজগুলো মানিয়ে নেওয়ার আশায় একটি জেনেরিক নেটওয়ার্ক তৈরি করার পরিবর্তে, লেয়ারজিরো পেমেন্ট এবং সেটেলমেন্টের মতো নির্দিষ্ট ব্যবহারের ক্ষেত্রের জন্য সিটাডেল, DTCC এবং ICE সহ অ্যাঙ্কর অংশীদারদের সাথে উদ্দেশ্য-নির্মিত "জোন" সহ-ডিজাইন করছে।

ক্রিপ্টোর আদর্শগত বিশুদ্ধতায় বেড়ে ওঠা প্রতিষ্ঠাতাদের জন্য, এই বাস্তববাদ আপস মতো মনে হতে পারে। A16z এটি ভিন্নভাবে ফ্রেম করে: "প্রতিষ্ঠাতারা যারা এন্টারপ্রাইজ সীমাবদ্ধতাকে ডিজাইন ইনপুট হিসেবে বিবেচনা করেন—আপস নয়—তারা জেতার সবচেয়ে বেশি সম্ভাবনা রাখেন।"

ব্যাপক প্যাটার্ন ফরেস্টার ২০২৩ সালের শেষের দিকে যা পেয়েছে তার সাথে মেলে: APAC ফার্মগুলো জেনারেটিভ AI-এর সম্ভাবনা দেখেছে কিন্তু ঝুঁকি-বিরোধী সংস্কৃতি এবং ডেটা ব্যবস্থাপনা ফাঁকে হোঁচট খেয়েছে। এন্টারপ্রাইজ স্কেলে প্রযুক্তি রূপান্তর নিয়ন্ত্রিত ইন্টিগ্রেশনের মাধ্যমে ধীরে ধীরে উন্মোচিত হয়, রাতারাতি প্রতিস্থাপন নয়। প্রতিষ্ঠাতারা যারা সফল হন তারা হলেন যারা তাদের দৃষ্টিভঙ্গি অনুক্রমিক করেন না সব কিছু অগ্রিম দাবি করার পরিবর্তে।

• এন্টারপ্রাইজ ব্লকচেইন
• a16z ক্রিপ্টো
• প্রতিষ্ঠানিক গ্রহণ
• web3 প্রতিষ্ঠাতা
• b2b ক্রিপ্টো