Lenskarts Filialen in Städten der zweiten Reihe erreichen die Leistung von Großstadtfilialen, Filialerweiterung zeigt minimale Kannibalisierung

Lenskart verzeichnet eine starke Nachfrage in seinen Filialen der Stufe II, mit deutlich besserer Leistung in diesen Geschäften im Vergleich zu Großstädten, da sich die Preisstrategie und das breite Durchdringungskonzept des Unternehmens auszahlt.

"Was wir beobachten ist, dass die Verfügbarkeit von hochwertigen und professionellen Optikern in Städten der Stufe zwei relativ geringer ist als in Metropolen oder Städten der Stufe eins. Gleichzeitig gibt es in diesen Märkten eine größere Bevölkerungsgruppe, die zum ersten Mal in die Brillenkategorie eintritt. Für diese neuen Kunden ist Lenskart in den meisten Fällen die bevorzugte Wahl", sagte Peyush Bansal, CEO bei Lenskart, in einem Telefonat mit Analysten nach der Ergebnisbekanntgabe.

In den sechs Monaten bis September fügte Lenskart 93 Geschäfte hinzu und erhöhte damit die Gesamtzahl seiner Filialen auf 791 in Städten der Stufe II und darüber hinaus.

Darüber hinaus sind diese Geschäfte bei ähnlichem Durchsatz wie in Metropolen auch mit niedrigeren Mietkosten sowie größeren Ladenflächen verbunden, was zu besserer Rentabilität führt.

Lenskart betont, dass seine schnelle Geschäftsexpansion nicht den Umsatz anderer Filialen in der Umgebung kannibalisiert und verzeichnet ein Umsatzwachstum von 15% in bestehenden Geschäften, was mit dem Vorjahr übereinstimmt. Das Unternehmen erzielte auch ein bereinigtes Umsatzwachstum von etwa 20% in denselben Postleitzahlen, was hauptsächlich auf Marktanteilsgewinne in bestehenden Regionen hindeutet, unterstützt durch volumengetriebenes Wachstum.

Dies trieb auch das Umsatzwachstum des Unternehmens um 21% auf 2.096 Crore Rs von 1.735 Crore Rs im entsprechenden Quartal des Vorjahres.

"In den letzten zwei Jahren war die Kannibalisierung minimal. Wenn wir die Dichte in unserer Postleitzahl erhöhen, teilen wir nicht denselben Kuchen auf. Wir verdoppeln den TAM in der Postleitzahl", fügte Bansal hinzu und erklärte, dass das Unternehmen ein hyperlokales Geschäft betreibt und selbst eine Postleitzahl eine große Basis dafür darstellt.

Das Unternehmen setzt auch darauf, die latente Nachfrage zu erschließen, da die Ausweitung der Sehtests zentral für das Wachstum des gesamten Sehpflegemarktes geworden ist, anstatt um bestehende Nutzer zu konkurrieren. Fast die Hälfte aller getesteten Kunden unterzieht sich ihrer ersten Augenuntersuchung überhaupt; das Unternehmen führte in der ersten Hälfte des Geschäftsjahres 26 9,3 Millionen Sehtests durch.

Im gleichen Zeitraum verbesserte sich das Nettoergebnis um 19% auf 103,4 Crore Rs von 86,3 Crore Rs, während das Unternehmen bis zum Ende dieses Geschäftsjahres mehr als 450 Nettofilialzugänge anstrebt.