Päev 1–1000: Kuidas GetEquity leidis kasumit riskikapitali kõhkluste ajal/

GetEquity, Nigeeria fintech platvorm, mis toimib kui digitaalne turuplats erakapitali jaoks, sai alguse 2021. aasta riskikapitali buumis. Selle missiooniga demokratiseerida riskikapitali igapäevaste nigeerlaste jaoks tundus mitte lihtsalt õigeaegne, vaid paratamatu. Jaemudelid täitsid 50 000 dollarilise alustava ringi tunni jooksul ning kasvugraafikud tõusid kiiresti.

Kuid 2023. aastaks oli narratiiv lõhenenud. Ajalooline naira devalveerimine ja kontinendi ulatuses riskikapitali külmakraad ähvardasid plaani kustutada. GetEquity alustavate ettevõtete teekond ei olnud enam unistuse skaleerimine, vaid ellujäämise inseneritöö, mis sundis neid loobuma oma esialgsest teooriast ja avastama Aafrika investeerimiskeskkonna põhilisemat tõde.

Päev 1: Kogemata naabrid

Jude Dike ja Temitope Ekundayo said esimest korda online’is kokku 2020. aastal. Dike, blockchaini insener, üritas luua börsi alustavate ettevõtete investeeringute jaoks. Ekundayo töötas äriintelligentse tööriista kallal. Nad jälitasid erinevaid probleeme – ligipääsu turuandmetele ja alustavate ettevõtete rahastamisele – kuid nägid sama turulüngat.

Pärast mitmeid kuud virtuaalselt rääkimist otsustasid nad kohtuda.

“Ma küsisin Jude’ilt tema aadressi,” meenutab Ekundayo. “Ta ütleb mulle ja ma mõtlen: ‘Sa oled mu naaber.’” Nad elasid samal tänaval.

Selline juhuslikkus kinnitas nende partnerlust. Ühendades jõud, liitsid nad ideid ja astusid 2020. aastal Mozilla Builders Acceleratorisse, inkubaatoriprogrammi, mis keskendus interneti kujundavatele tehnoloogiatele, luues GetEquity esimese versiooni.

Aluspõhimõte oli julge: lasta jaemudelitel rahastada Aafrika alustavaid ettevõtteid samamoodi, nagu inimesed osalesid krüptotokenite müügis. Ettevõte saavutas 2021. aasta alguses Greenhouse Capitalilt 100 000 dollari eelsordi ja käivitas selle juulis.

Aeg oli just õige.

“Me alustasime 2021. aastal ja see oli väga hea aasta; kasvasime 15–20% kuus,” ütleb Dike.

Nende esimene tehing, 50 000 dollari suurune rahastamine alustavale ettevõttele, täitus alla tunniga. See oli riskikapitali fantaasia. Kuid alustavate ettevõtete maailmas pole lugu kunagi sirgjooneline.

2021. aasta varajane edu varjutas kasvavat struktuurset probleemi. GetEquity oli loonud seda, mida Dike nimetab “tehniliseks ülbeks”: toodete komplekti nagu töötajate aktsiaoptsioonide portaalid ja aktsiate haldamise tööriistad.

“Me ehitasime tööriista, aga tegelikult ei olnud see see, mida inimesed tol ajal soovisid,” tunnistab Ekundayo. See oli “vitamiin”, mitte “valuvaigistaja”. Kui naira devalveerus 2023. aastal, muutus risk USA-s asuvate varade rahastamisega kohaliku valuuta abil auguks, mida nad ei saanud ignoreerida.

“2023. aasta oli meie kõige halvem aasta,” ütleb Dike otsekoheselt. Platvorm oli loodud riskikapitali ökosüsteemiks, mis oli äkki kadunud. Alustavate ettevõtete tehingutest saadud tulud kahanesid, samas kui kõigi kulud tõusid. Nende esialgne teooria lagunes.

See oli valus selgus, millega paljud asutajad silmitsi seisavad. Nad olid ehitanud keeruka mootori, kuid kütus – VC-tehingud ja investorite huvi nende vastu – oli kadunud. Nad pidid leidma uue kütuse või masin seiskus. Nende osalemine 2023. aasta Techstars’i aknlaatoris, ARM Labs Lagos programmis, andis raamistiku meeleheitlikuks eksperimendiks.

Päev 500:

Olles sunnitud vaatama kaugemale alustavatest ettevõtetest, hakkas meeskond oma kasutajaskonnaga uusi varaklasside katsetama. Nad alustasid väikesest: kaubandusmärk, võlakirja motoorikute finantseerimiseks. Tulemused olid innustavad, kuid tagasihoidlikud. Avastus tuli ideega, mis oli nii tavapärane, et selle kontekstis oli radikaalne: kommertspaberid.

Need lühiajalised võlakirjad suurtest, sinivalgetest korporatsioonidest on traditsioonilise finantsi põhitooted, kuid olid keskmisele Nigeeria investorile peaaegu kättesaamatud. 2024. aasta alguses tegid nad testi Dangote Sugar Refinery kommertspaberiga. Nad hindasid intressi umbes 10,5 miljonit naiira (7400 dollarit). Tulemus šokeeris neid.

“Esimesel päeval, kui me seda välja panime, oli meil tehtud umbes 4 miljonit. Viienda päeva jooksul ületasime 27 miljonit,” selgitab Dike. Toote-turu sobivus oli plahvatuslik. 2024. aasta lõpuks olid nad vahendanud ligi 300 miljonit naiira (200 000 dollarit) kommertspaberite investeeringutes. Eksperiment polnud enam eksperiment; see oli nende uus äri.

See pööre muutis kõike. Partnerlus kehtivate varahalduritega, kes need tehingud hankisid ja kontrollisid, tähendas, et GetEquity ei vajanud enam suurt sisemist due diligence meeskonda. Ettevõte pidi kurnavalt ümberkorraldama. 2024. aastal vallandas GetEquity 40% oma töötajatest pärast operatsioonistrateegia muutust.

“See oli sõbralik lahkumine,” selgitab Ekundayo, märkides, et töötajad ise vihjasid kärpimisele, sest nägid, et rollid muutusid vananenud, kui mudel muutus.

Vallandamine koos kapitalivaesema partnerlusmudeliga saavutas kriitilise eesmärgi: kasumlikkuse. GetEquity oli vahetanud kõrge riski ja kõrge hinna riskikapitali mudeli kergema ja jätkusuutlikuma vahendusmootori vastu.

Pööre paljastas ka varjatud superjõu. Digitaalne infrastruktuur, mille nad olid loonud alustavate ettevõtete sündikaatide jaoks, portaalid, juhtpaneelid, investeeringute voogud, oli ideaalselt ümberkasutatav.

“GetEquity on tegelikult oma enda toote klient,” märgib Dike, kasutades oma platvormi tehingute levitamiseks oma jaemudelite kogukonnale. Nad olid kogemata loonud valgelabeliga lahenduse kogu erakapitali turule.

Päev 1000: 

GetEquity jaoks on 2021. aasta meeletu kasv vahetatud arvestatud skaleerimisega operatsioonilise efektiivsuse positsioonilt. Ettevõte töötab nüüd oma uue teekonna formaliseerimise kallal, taotleb Nigeeria Väärtpaberite ja Börsikomisjonilt (SEC) digitaalset varahoidja litsentsi, et kindlustada oma positsiooni. See samm on kooskõlas pöördepunkti peamise õppetunniga, nagu Dike märgib: “Teie regulaatorid tahavad tegelikult näha teie edukust.”

GetEquity keskendub Nigeeria turule; Dike ja Ekundayo on Kenyasse laienemisplaanid külmutanud. Nende teekond hõlmab rohkem erakapitali varaklasside tutvustamist varahalduritega nagu ARM.

Kuigi see oli loodud üheks eesmärgiks, on ettevõte leidnud jätkusuutlikuma kütuse ja asutajate missioon on muutunud süsteemi häirimisest selle oluliseks, digitaliseeritud osaks./