Innowise juht selgitab, miks turg enam ei usu fantaasiatele ja kuidas on Innowise õppinud muutma metaversumi tööriistaks, mitte lihtsalt esitluseks
Viimastel aastatel on metaversumit nii kiidetud kui „interneti tulevik“ kui ka kritiseeritud kui ülefinantseeritud eksperiment. Miljardid investeeritakse, kuid paljud projektid ei suutnud kasutajaid hoida ega oma kuludest põhjendust leida. Siiski ei ole olukord mitte kokkuvarisemise, vaid ülemineku periood. Aastaks 2025 peaks globaalsete metaversumi platvormide kasutajate arv ulatuma ligikaudu 700 miljoni kuuselt aktiivse kasutaja juurde, võrreldes umbes 600 miljoniga 2024. Samal ajal hindab Mordor Intelligence laiendatud reaalsuse (XR) turu tänavu rohkem kui 7,5 miljardit USA dollarit. Need andmed näitavad, et kasutuselevõtt jätkub, kuid samas rõhutavad need ka lõhet puhta potentsiaali ja jätkusuutliku ärikasutuse vahel. Põhiline väljakutse on selge: kuidas saavad ettevõtted muuta immersiivseid tehnoloogiaid tööriistadeks, mis lahendavad tegelikke probleeme, mitte jäävad lihtsalt silmapaistvateks demonstratsioonideks?
Seda küsimust käsitleb Sergei Molchanov, Innowise äriüksuste juht, kes vastutab uute digitaalsete ärisuundade ja partnerluste arendamise eest. Alates 2021. aastast, mil ta ettevõttesse liitus, on ta arenenud brändi arendamise juhist äriüksuste juhi positsioonini, kus ta juhib äriarendusprojekte, mis ühendavad tehnoloogiat ja reaalseid tulemusi. Molchanov on esindanud Innowise’i globaalsetel konverentsidel Dubais (GITEX), Lõuna-Koreas (Education Week), Indias (IACTSCON) ja Tailandis (Staking Summit, Devcon), ning teda on kutsutud Web3 ja metaversumi eestkõnelejaks juhtivate tehnoloogiameedia väljaannete poolt. Lisaks lavale on ta aidanud korraldada kolm hackathoni Valgevenes, kuhu on koondunud üle 25 tudengimeeskonna ja ligikaudu 100 osalejat, ning tegeleb regulaarselt järgmise põlvkonna tehnoloogidega karjäärifoorumite ja hariduslike algatuste kui OpenIT Minsk, IT Entrance ja Career Day kaudu.
Selles vestluses selgitab ta, kus metaversum on 2025. aastal, miks paljud varased lähenemised ebaõnnestusid ja mida peavad ettevõtted tegema, et ühendada digitaalsed maailmad mõõdetava väärtusega.
Sergei, kuidas hindate metaversumi turu praegust seisundit ja milline on selle tegelik väärtus äri jaoks tänapäeval?
Hype on möödas, kuid tegelik töö alles ees. Metaversum ei ole enam lihtsalt ilus ümbrispakk pitchide jaoks. See on liides, mis kas toob tulemusi või ei too. Aastal 2025 näeme lõpuks kliente, kes ei tule „virtuaalse maaga“, vaid konkreetsete lahenduste poole: engažeerimise tõstmiseks, sissejuhatuse lihtsustamiseks ja gamifikatsiooni monitoorimiseks.
Kuid turg on muutunud keerulisemaks. Keegi ei usu enam „ideesid ideede pärast“. Nad usuvad toodete loomises, mis sobivad reaalsetesse äriprotsessidesse. Just seal me tegutseme – fantaasia ja rakendamise piiril. Me ei räägi sellest, kuidas tulevik võiks välja näha. Me loome seda, mille eest inimesed on valmis täna maksma.
Minu jaoks on see osa Innowise laiemast rollist. Äri- ja tehnoloogiaarenduse strateegina ning äriüksuste juhina töötan ma mitte ainult Web3-ga, vaid ka laia spektriga projekte ettevõtteplatvormides ja digitaalsete toodete arendamises. Metaversum on üks viimaseid suundi, kus me seda lähenemist rakendame.
Mida on oluline mõista selliste projektide loomisel ja milline on sinu tugev positsioon siin?
Põhiline on mõista, et metaversum ei ole 3D-pilt, vaid töötav süsteem: koos loogika, majanduse ja kasutajaskenaariodega. Kliendid ei tule visuaalse „wow-faktori“ pakendamise pärast, vaid tööriista eest, mis hoiab tähelepanu, loob engažeerimist ja toob mõõdetava väärtuse.
Üks näide on projekt, mille me ellu viisime Torque Squad’i jaoks, Animoca Brandsi tütarfirmale. See on motospordifännidele mõeldud metaversumi ruum, mis käivitati The Sandbox platvormil. Juhtisin meeskonda, kes viis projekti ellu – blockchaini arendajad, mängudisainerid ja 3D-kunstnikud töötasid ühes tooteüksuses. Loome kaks virtuaalset asukohta, sh Monacol Grand Prix raja voxel-versioon, loome gamifitseeritud kogemuse questide ja NFT-esemetega ning konverteerime 8 888 NFT-tähemärki Sandboxi tehniliste piirangute raames täielikeks mänguavatariteks.
Põhiline väljakutse oli koguda kõik see ühte terviklikku süsteemi – visuaalid, mängudisain, tokeniseerimine ja kasutajate teekond. Saime pidevalt tagasisidet kliendilt ja tema kogukonnalt, kohandasime mehhanisme ja töötasime sprintides, kuni keskkond toimis nagu päris toode, mitte demo. Kliendi jaoks sai sellest rohkem kui lihtsalt „kaunis maailm“: see muutis nende NFT-kollektsiooni elavaks, monetiseeritavaks ökosüsteemiks ja fännide jaoks jätkuva engažeerimiskanaliks.
Kuid paljud ettevõtted käsitlevad metaversumit eraldi Web3-st. Kui oluline on ühendada virtuaalsed keskkonnad blockchainiga ja tokeniseerimisega, ja kus on selles tegelik väärtus?
Kui eemaldada blockchain ja tokeniseerimine, muutub metaversum ilusaks mänguks, millel pole ärimudelit. Võib kulutada miljoneid disainile, kuid ilma majandusliku aluseta on see surutud projekt.
Tegelik väärtus tekib siis, kui digitaalne keskkond ühendub tegelike varade ja kasutajaskenaariodega. NFT-avatarid, mängusisesed esemed, tokeniseeritud piletid või juurdepääsupassid – kõik see loob mitte lihtsalt „wow-efekti“, vaid uusi monetiseerimis- ja püsiklientide hoidmise kanaleid.
Oleme näinud, kuidas paljud ettevõtted ebaõnnestuvad just seetõttu, et nad loovad „maailmu maailmade pärast“. Meie lähenemine on teistsugune: kõigepealt küsime, millist äriprobleemi metaversum lahendab, kus on majanduslik alus ja kuidas see turuga seotakse. Alles seejärel ehitame tehnilise osa.
Sa oled Innowise’is alates 2021. aastast töötanud meta-projektidega. Mis töötas ja mis ei töötanud? Millised järeldused oled selle aja jooksul teinud ja mida kindlasti ei korrataks?
Esimene järeldus – metaversumit ei saa käsitleda „iseseisva tootena“. See on alati ehitatud midagi üle: kogukonda, brändi, ärimudelit. Kui seda „midagi“ ei ole, on projekt päevast peale surnud.
Teiseks, 3D ja wow-disain ei loo iseenesest väärtust. Kliendid ei maksa ilu eest; nad maksavad engažeerimise, LTV kasvu ja uute monetiseerimiskanalite eest. Seepärast alustame alati eesmärgist, mitte ilusatest piltidest.
Kolmandaks, neil, kes ellu jäävad, on meeskonnad, kus on reaalne kogemus. Alates 2021. aastast oleme loonud praktika, kus blockchaini arendajad, mängudisainerid, UI/UX disainerid, 3D-kunstnikud ja projektijuhid töötavad ühes tooteüksuses. See ei ole lihtsalt „igal on oma asi“, vaid kõik mõistavad, miks me seda teeme ja kuidas see pärast käivitamist toimib.
Mida ma ei korrataks? „Demo’e demo’e pärast.“ See kulutab ressursse ja inimesi. Kas me läheme tootmisse või ei lähe üldse.
Sama põhimõte kehtib ka teistes valdkondades, mida ma juhendan – ettevõtluslahendustest tokeniseerimisprojektideni – alustame alati ärieesmärgist, mitte pildist. Seepärast, kui räägime partnerite ja investoritega, näitame neile alati projekte, mis juba teenivad tulu – mitte slaidid, vaid numbrid.
Tänapäeval on paljud investorid skeptilised metaversumi suhtes pärast hype-laine. Kuidas veenda neid, et see suund väärib nende tähelepanu?
Skeptitsism on normaalne reaktsioon pärast mulli. Liiga palju oli „demo’e demo’e pärast“ ja esitlusi, millel turul polnud tooteid.
Me ei veenda sõnadega, me veenda numbritega. Kui metaversum suurendab engažeerimist X%, vähendab kliendihankemakse või muudab NFT-kollektsiooni töötavateks mehhanismideks, ei vaja investorid ilusaid lubadusi. Nad näevad tulemusi.
Teine argument on aeg. Aastatel 2021–2022 mängisid kõik „tulevikuga“. Aastal 2025 sai selgeks: metaversumi arendus ei ole hype, vaid infrastruktuur, mis on integreeritud reaalsetesse protsessidesse, alates meelelahutusest ja spordist kuni hariduse ja jaemüügini. Investorid, kes seda mõistavad, sisenevad nüüd, kui turg veel puhastub nõrkadest mängijatest.
Sa mainisid, et edukad metaversumi projektid peavad teenima selget ärieesmärki. Seda lähenemist rakendasid sa Innowise’is ka oma protsessides, luues immersiivse HRM-mooduli sissejuhatuseks. Milline oli selle eesmärk ja milliseid tulemusi see tõi?
HRM-moodul sai alguse kui viis, kuidas sissejuhatust kohandada tehnoloogiaettevõtte tempoga. Staatilised PDF-d ja slaidiplokid annavad harva edasi kultuuri või konteksti. Ehitame 3D-keskkonna, kus uued töötajad saavad interaktiivsete stsenaariumite kaudu uurida meeskondi, protsesse ja väärtusi. See muudab esimesed nädalad selgemaks ja kaasahaaravamaks ning näitab, et immersiivsed vahendid võivad parandada sisemist kommunikatsiooni, mitte ainult turundust või mängu. Pärast seda, kui validime kontseptsiooni siseriiklikult, küsisime lihtsat küsimust: kui immersioon aitab uutel tiimikaaslastel meid kiiremini mõista, miks ei peaks see sama aitama ka tulevaste klientidele?
Selle idee järgi juhtisid sa isiklikult immersiivse ettevõtte esitlusplatvormi arendust, mis asendab nüüd traditsioonilist korporatiivset veebisaiti. Kuidas see projekt kujunes ja milline oli sinu roll selles?
Ma toimisin projekti tooteomanikuna, juhtides nii disaini kui ka funktsionaalsust. Eesmärk oli minna üle staatilistest korporatiivsetest lehekülgedest ja luua ettevõtte elav digitaalne kaksik. Külastajad saavad „jalutada“ meie projektide kaudu, uurida kasutusjuhtumeid ja interakteeruda tootedemo-dega reaalajas. Klientide jaoks muudab see abstraktsed teenused käegakatsutavateks kogemusteks; meie jaoks on see töötav tõestus, et immersiivsed vahendid võivad tugevdada usaldust ja lühendada müügitsüklit.
Sa oled esindanud Innowise’i suurtest tehnoloogiakonverentsidest nagu GITEX Dubais, Education Week Soulis ja Staking Summit Bangkokis. Mida toovad sellised konverentsid sinu tööle ja meeskonnale?
Igal üritusel on oma väärtus. GITEX-il tutvustasime, kuidas XR- ja Web3-lahendused võivad toetada ettevõtte protsesse, samas kui Bangkokis arutasime tokeniseerimise ja NFT-engažeerimise praktilisi kasutusjuhtumeid. Need platvormid ei ole nähtavusest – need on valideerimisest. Näed kohe, kas sinu ideed püsivad publiku ees, kes tõesti mõistab tehnoloogiat.
Sellel on ka inimlik pool. Kui meie meeskond vaatab meid rahvusvahelistel laval esinemas, tugevdab see tunnet, et oleme osa globaalsest liikumisest, mitte lihtsalt kohalikust töövõtjast. See loob uhkust ja kuuluvustunnet. Minu jaoks on see sama oluline kui igasugune ärijuhtum, mida me võime genereerida.
Mida annab avalik kohalolek rahvusvahelistel konverentsidel peale logode esitlustes?
Me ei lähe globaalsetele konverentsidele fotokampaaniate ja logode portfelli pärast. Pole mõtet lihtsalt „ilmuda“. Kui sul pole toodet ja ekspertteadmisi, paistab see kohe välja.
Meie jaoks on see kolm asja. Esiteks turukättesaadavus: just seal langetatakse otsuseid, seal otsitakse partnereid ja töövõtjaid. Teiseks valideerimine: sa testid oma ideid publiku ees, kes mõistab tehnoloogiat sügavamalt kui paljud kliendid. Kolmandaks meeskonna ülesehitamine. Kui sinu inimesed näevad meid maailma lavadel metaversumist rääkimas, mõistavad nad, et me ei ole kohalik töövõtja, vaid osa globaalsest liikumisest.
See loob usaldust nii meie kui ettevõtte ja meie loodud toodete suhtes.
Kuhu suundub metaversumi turg ja millist positsiooni plaanid sa edaspidi selles võtta?
Järgmised paar aastat tulevad raskeks. Sadadest projektidest jäävad ellu vaid üksikud. Ülejäänud jäävad ilusateks esitlusteks ja arhiveeritud pressiteadeteks. Turg küpseb: ta ootab mitte „wow-efekte“, vaid stabiilseid teenuseid, integratsioone ja selget majandust.
Need, kes võidavad, teavad, kuidas ühendada kolme asja: tehnoloogiline alus, mitmefunktsionaalsed meeskonnad ja ärimudel, mis on integreeritud reaalsesse turu. Kõik muu on ajutine müra.
Meie jaoks tähendab see väga selget strateegiat: me ei ehitata abstraktseid „tuleviku maailmu“, vaid loome tooteid, mis töötavad juba täna.
