Vaata ümber oma kohalikku piirkonda.
Kui palju advokaadibüroosid saad tuvastada ainult nende logo järgi?
Tõenäoliselt mõtled ühele või kahele. Seejärel hakkad juba raskustega silmitsi seisma.
Enamik advokaadibüroosid on nähtamatud.
Ei seetõttu, et nad ei ole osavad juristid. Ei seetõttu, et nad ei saavuta klientidele tulemusi. Vaid seetõttu, et nad ei ole loonud brändi, mida inimesed tegelikult meelde jätab.
Klientidel on valikut rohkem kui kunagi varem. Rohkem büroosid konkureerivad samade ülesannete pärast samadel kanalitel ja ütlevad peaaegu täpselt sama asja. Kliendid, kes teie brändi ei tunnista, lihtsalt…
Valivad odavaima büroo.
Mäletatav bränd paneb sellele lõpu. Õige teie juristitegevuse turundus teeb teie büroost ilmselge valiku iga kord, kui potentsiaalne klient otsib õigusabi. See tähendab, et õiguskliendi aktsioon algab ilma, et te peaksid seda järgima.
Siin on, kuidas seda korraldada.
Sisukord
- Miks branditunnetus soodustab klientide aktsiooni
- Spetsialiseerunud bränd üldiste õigusbrändide asemel
- Reputatsiooni tugevdav sisuturundus
- Veebireklaamid: saladuslik relv
- SEO – pikaajaliseks ehitamine
Miks branditunnetus soodustab klientide aktsiooni
Siin on raske tõde advokaadibüroode klientide aktsiooni kohta…
Teie kvaliteedil pole mingit tähtsust, kui keegi ei tea, et te olete hea.
85% potentsiaalsest kliendist teeb internetis Google’is otsinguid. Kui te ei ilmu potentsiaalsete klientide otsingutulemustes… nad teid ei palga.
See on lihtne, kui sellest mõelda.
Kliendid saavad teid palgata ainult siis, kui nad teid üldse teavad.
Enamik büroosid paneb selle kohta pea liiva alla. Nad eeldavad, et nende suurepärased oskused toovad ise kliente. Probleem on selles, et Google harva otsib „kes on kõige suurepärasem advokaadibüroo?“
Potentsiaalsed kliendid tahavad leida vastuseid, nõuandeid ja abi. Kui nad seda teevad, siis võidab kõige nähtavam büroo.
Teie ülesanne on saada teie advokaadibüroo üle selle nähtavuse läve.
Ehita bränd, mis on teie potentsiaalsetele klientidele oluline, ja vaata, kuidas telefon hakkab helisema.
Spetsialiseerunud bränd üldiste õigusbrändide asemel
Siin on šokeeriv saladus.
Advokaadibürood, kes teenindavad kõiki, lõpetavad tegelikult kõigi teenindamisega.
See kõlab hullult. Kuid kui te reklaamite oma bürood kui kõikeoskaja õiguspraktikat, siis teie pilt on… noh, kõikeoskaja pilt.
Vaadake nüüd ühtki väga edukat spetsialiseerunud juristi. Olivia Wilde võib üleliialdada, kuid ei saa eitada, et The Waterhole on positsioneerinud end Hollywoodi tööõiguslike juristide esile tulevaks valikuteks.
Spetsialiseerudes pööravad nad tähelepanu väga kindlale turule. Potentsiaalsed kliendid, kes otsivad „tööõiguslik jurist“, leiavad oma otsingutes vahetult waterholelegal.com enne kõiki teisi büroosid.
Kindlasti kaotate mõned kliendid spetsialiseerumisega, kuid see, mida te saate…
- Saate küsida kõrgemat hindu.
- Teie juurdepääs soojematele klientidele paraneb.
- Suuliselt levivad soovitused muutuvad tõhusamaks.
- Sisuturundus muutub absoluutselt lihtsaks.
Valige üks või kaks spetsialiseerumisvaldkonda, millele keskenduda. Valitsege neid praktilisi valdkondi täielikult. Siis kujutage seda positsioneerimist kõiges, mida te teete veebis.
Teie veebisait. Veenduge, et see räägib otse neist praktilistest valdkondadest. Teie sotsiaalmeedia profiilid. Kasutage neid sisu jagamiseks, mis meelitab just neid spetsialiseerumisvaldkondi. Teie sisuturundus. Looge sisu, mis vastab teie ideaalsete klientide otsingutes esinevatele küsimustele.
Kõik, mida te veebis teete, peaks teie positsioneerimist tugevdama. Ärge kartke tugevalt spetsialiseeruda.
Saadaval on palju juriste, kes võitlevad ülejäänud toitumiskettas olevate tükkide pärast.
Teie büroo sööb nad ära, kui te loote tugeva spetsialiseerunud brändi.
Reputatsiooni tugevdav sisuturundus
Soovite teada üht kiireimat viisi, kuidas saada oma turul autoriteediks?
Tehke end autoriteediks.
Kas teate, mida parimad bürood ei tee?
Nad avaldavad igasuguseid igavasid, arvamuslikke blogiposte täis tähenduseta täidisainet, et lihtsalt Google’i mängida. Selle asemel, et algoritmi alistada, töötavad nad sellega kokku oma brändi autoriteedi loomiseks.
Bürood, kes kulutavad turundusele 16,5% oma tulust, kasvavad palju kiiremini kui need, kes seda ei tee. Osa seda, mis eraldab kiiresti kasvavaid büroosid teistest, on suurepärane sisu.
Blogipostid, mis:
- Vastavad inimeste otsingutes esinevatele küsimustele
- Pakuvad reaalset õiguslikku haridust
- Toetuvad autentsetele juhtumiuuringutele
- Demonstreerivad teie õigusmeeskonna ekspertteadmisi
Looge sisu, mis teie publiku huvitab teie büroo vastu. Sisu, mis takistab neid palgama esimest juristi, keda nad leidavad (kes isegi ei pruugi olla teie).
Inimeste aidamine teeb teid märkamiseks.
Veebireklaamid: saladuslik relv
Teate, kuidas enamik juriste oma veebireklaame käsitleb?
Nad ei käsitle.
Aga peaksid.
98% potentsiaalsest kliendist loeb veebireklaame enne advokaadi palgatamist.
Turul, kus uued kliendid hüppavad paljude valikute vahel, võib see väike lisareklaam olla see, mis teie advokaadibüroo edu või nurja.
Google My Businessi reklaamid, erialaauhinnad, Twitteri mainimised – iga väike abi aitab teie brändi ehitamisel.
Siin on asi…
Reklaamid on lihtne koguda. Ja enamik advokaadibüroosid ei kogu neid.
Veenduge, et teil on süsteem rahulike klientide reklaamite küsimiseks. Isegi lihtne järelkontaktmeil koos otselinkiga teie Google My Businessi profiili.
Mõned lisareklaamid võivad anda teile tõelise eelise teie konkurentide ees.
Ja kui te saate reklaami, veenduge, et te sellele vastate. Iga vastus on võimalus demonstreerida teie büroo väärtusi ja klientide suhtlemist.
SEO – pikaajaliseks ehitamine
Teate, millal keegi palgab advokaati?
Selles protsessis teeb ta mingil hetkel Google’is otsingut.
Kui soovite, et kliendid teid leiaksid, peate investeerima SEO-sse.
Google saadab üle poole kogu veebisaidi liiklusest advokaadibüroosidesse. Pidev investeering teie SEO-sse annab tõelisi tulusid.
SEO puhul on kolm asja olulised:
- Optimeeritud, abivalmis sisu, mis vastab küsimustele
- Kõrgkvaliteedilised tagasisihtruumid usaldusväärsetelt veebisaitidelt
- Puhas, kiiresti laaduv veebisait, mis töötab mobiilses režiimis
Kõik ülaltoodud on suhteliselt lihtsad. Kuid ükski neist ei juhtu üleöö.
Järeldus
Brändi loomine, mis teid meelde jätab, ei pea maksma tuhandeid.
Kljuks on järjepidevus. Leidke oma spetsialiseerumisvaldkond, ilmuge sinna, kus teie kliendid teid veebis otsivad, ja ehitage usaldust kõiges, mida teete.
Kokkuvõte.
- Ehitage oma bränd oma spetsialiseerumisvaldkonna või spetsialiseerumisvaldkondade ümber
- Looge sisu, mis vastab teie prospektide küsimustele
- Koguge agressiivselt veebireklaame ja vastake igale ühele
- Investeerige pidevalt SEO-sse kui pikaajalisena strateegiana
- Veenduge, et kõik, mida te veebis teete, sobib teie brändisõnumiga kokku
Need advokaadibürood, kes seda teevad, ületavad oma konkurendid kuu kaupa.
Mõned bürood proovivad süsteemi petta.
Nad panustavad tuhandeid reklaamidesse või kopeerivad seda, mida teised veebis teevad.
Teie potentsiaalsete klientide aidamine on parim viis, kuidas selles hulgast välja paista. Kasvatage oma brändi, esitades ennast eksperdina.
Alustage oma brändi ehitamist täna.
Mida varem alustate, seda suuremaks muutub teie eelis.
