Fintech-alustajad, kes jagavad oma tootearenduste uudiseid meediaplatsvormide kaudu, saavutavad 3,2 korda rohkem kvalifitseeritud juhtumeid kui need, kes toetuvad ainult tootelehtedele, selgus 2024. aasta HubSpot’i fintech-turundusaruandest. See leiutis peegeldab muutust fintech-ettevõtete suhtluses innovatsiooniga: asemel, et oodata kasutajate avastamist uute funktsioonidega, levitavad edukad alustajad proaktiivselt oma innovatsiooni lugusid meediaplatsvormidel, kus nende sihgrupid juba aega veedavad.
Miks fintech-i innovatsioon nõuab aktiivset levitamist
Innovatiivsete toodete loomine on vajalik, kuid sellest ei piisa kasvu jaoks. 2024. aasta McKinsey uuring näitas, et 62% kaubanduslikult ebaõnnestunud fintech-i innovatsioonidest oli tugev toote-turu sobivus, kuid halb turu nähtavus. Probleem on levitamine, mitte arendus. Kasutajad ja ostjad ei saa kasutada innovatsioone, millest nad ei tea.
Meediaplatsvormid lahendavad selle levitamisprobleemi. Mõttemaailma juhtimine meediaplatsvormide kaudu suurendab brändi usaldust 60%-ga ning innovatsiooni teated, mida levitatakse usaldusväärsete kanalite kaudu, omavad usaldusväärsust, mida iseennast reklaamimine ei paku. Kui fintech-alustaja uut funktsiooni käsitleb tööstuspublikatsioon, tõlgendavad lugejad seda iseseisva valideeritud uudisenatena.
Forresteri 2024. aasta B2B-sisuanalüüsi kohaselt teevad innovatsioonikeskne sisu fintech-sektoris 2,4 korda rohkem interaktsioone kui ettevõtte uudised või reklaamsisu. Publik huvitub sellest, mis on uut ja kasulikku, mitte korporatiivsetest teadetest.
Kummal meediaplatsvormil tekib innovatsiooni teadlikkus
Tööstuslikud spetsialiseeritud publikatsioonid juhtivad fintech-i innovatsiooni kajastamisel. Semrush’i 2024. aasta analüüs näitas, et fintech-i erialapublikatsioonid teevad artikli kohta 3,7 korda rohkem kvalifitseeritud liiklust kui üldised tehnoloogiamedia, kui sisu käsitleb konkreetseid tooteinnovatsioone. Tööstuspublikatsioonide kontsentreeritud lugejaskond tähendab, et iga impressioon on tõenäolisemalt suunatud potentsiaalsele kasutajale või ostjale.
Fintech-alustajad kasutavad digitaalset PR-i tööstusplatvormide kaudu oma innovatsiooni globaalsele publikule jagamiseks. Üksainus artikkel uue makse-API funktsiooni või laenamisalgoritmi täienduse kohta võib samaaegselt jõuda tuhandetele potentsiaalsetele ettevõtteklientidele mitmes turus.
LinkedIn on teine kõige tõhusam kanal fintech-i innovatsiooni levitamiseks. Postitused, mis selgitavad tooteinnovatsiooni konkreetsete jõudluskriteeriumitega – näiteks töötlemiskiiruse parandused või kasutajatele tekkivad kulutuste vähenemised – teevad LinkedIni andmete kohaselt 2,8 korda rohkem interaktsioone kui postitused ettevõtte saavutustest.
Innovatsioonisisu struktureerimine maksimaalse mõju saavutamiseks
Kõige tõhusam innovatsioonisisu keskendub kasutajate tulemustele, mitte tehnilistele spetsifikatsioonidele. Kantari 2024. aasta sisuanalüüsi kohaselt teevad fintech-i sisu, mis kirjeldab seda, mida innovatsioon kasutajatele teeb, 2,1 korda rohkem konversioonitegevusi kui sisu, mis kirjeldab innovatsiooni tehnilist tööpõhimõtet.
Sisu analüüsi avaldamine koos innovatsiooni teatega tugevdab mainet, pakkudes konteksti. Asemel, et lihtsalt teatada uuest funktsioonist, annavad ettevõtted, kes selgitavad, miks see innovatsioon on oluline, millist turuprobleemi see lahendab ja kuidas see võrdleb alternatiividega, lugejatele põhjuseid huvi tunda.
Innovatsiooni kajastamine toetab investorite huvi, demonstreerides pidevat tootearendust. Investorid soovivad tõendeid sellest, et ettevõtte tootearengukava on aktiivne ja reageerib turu vajadustele.
Innovatsioonisuhete strateegia loomine
Pidev innovatsioonisuhete loomine nõuab süstemaatilist lähenemist. Kõige tõhusamad fintech-ettevõtted hooldavad sisukalendrit, mis koordineerib toote väljalaskeid meediaga. Tööstuspublikatsioonidesse paigutamine planeeritakse ette, et see langeks kokku toote väljalaskega, luues sünkroonse nähtavuse mitmes kanalis.
Edelman’i 2024. aasta tehnoloogiasuhete uuringu kohaselt säilitavad fintech-ettevõtted, kes kommunikeerivad innovatsiooni vähemalt kord kuus, 2,6 korda kõrgemat brändi kaalutlust ettevõttest ostjate seas kui need, kes teevad seda kvartaliselt.
HubSpot’i andmetes toodud 3,2-kordne juhtumete genereerimise eelis peegeldab selget turureaalsust: fintech-i innovatsioon, mida ei kommenteerita tõhusalt, võib olla nagu polekski olemas. Meediaplatsvormid pakuvad levitusinfrastruktuuri, mis muudab tooteinnovatsiooni turukasvaks.
