Praegu on palju müra AI kohta, mis mõrvab SEO-d. Algoritmide struktuur muutub. ChatGPT võtab Google’ilt liiklust. Reeglid kirjutatakse ümber. Sellest kõigest väga suur osa on, nagu ütleb Cameron LiButti, ettevõtte Bidview Marketing asutaja ja tegevjuht – paniik, millele on pandud sügavamalt mõtleva analüüsi mask.
„Esimene viga, mida ma täheldan, on see, et inimesed reageerivad liiga kiiresti,“ ütleb LiButti. „Esimest korda mõtlevad SEO-le CEO-d, COO-d ja CFO-d. Nad on hüpetsükli paniikus ja arvavad, et peavad tegema mingit erilist AI-SEO-d. Olemas on ettevõtted, kes neile ütlevad, et olemas on saladused või erilised viisid selle tegemiseks.“
Tegelikkus on aga tema sõnul maa pealsete ja tegutsemisele sobivate lahendustega täis – rohkem, kui enamik inimesi arvab.
Mootor ei ole muutunud. Muutus on andmepaneelis.
Cameron tõmbab joone, millest enamik turundajaid mööda läheb: erinevus AI-otsingu esiküljel (mida kasutajad näevad) ja tagaküljel (kuidas andmeid tegelikult leitakse ja järjestatakse).
Google’i üleminek käsitsi hallatavalt algoritmilt masinõppesse algas umbes aastatel 2015–2016. See algoritmiline infrastruktuur – mootor, mis indekseerib veebisaidisid, kaalub tsitaate, töödeldes arvustusi ja tõlgendades kasutaja soovi – ei ole lammutatud. Muutunud on ainult sellel olev liides. ChatGPT, Gemini, Perplexity – need on uued viisid sama korraldatud andmete veebi ligipääsuks.
„Algoritm kasutab endiselt teie veebisaiti, teie tsitaate ja teie Google Businessi signaale,“ selgitab Cameron. „Kõik need signaalid on endiselt tugevad ja eksisteerivad. Ja just need signaalid panevad teid AI-de tulemustes kõrgemale kerkima.“
Selle praktiline tähendus: ettevõtted, kes on investeerinud viimaste aastate jooksul puhtasse saidiarkhitektuuri, pidevasse arvustuste kogumisse ja autoriteetse sisusse, on juba hästi valmistunud AI-põhisele otsingule. Põhimõtted ei ole aegunud – nad on pigem korduvasti kasvanud.
Kus AI-otsing tegelikult muudab käitumist
Siiski ei eita Cameron seda muutust täielikult. Ta viitab konkreetsele näitele oma klientide seas: maksuadvokaadile, kelle sisene juhtumivool muutus radikaalselt pärast seda, kui Bidview optimeeris tema digitaalset esinemist. Uue äritegevuse kolmandast kuni pooleeni tuleb nüüd ChatGPT-ist.
Selle põhjus ei ole mingi saladuslik AI-optimeerimise trikk. Tegelik põhjus on see, et ChatGPT teeb ülemises otsingufiltris toimunud haridustööd, mida varem tegid mitmed Google’i otsingud. Potentsiaalne klient kirjutab hirmul küsimuse tasumata maksude kohta, saab läbi käidud tagajärgede selgituse ja jõuab advokaadi uksele juba soojendatuna ja tegutsemisele valmis. Juhtumite kvaliteet paranes. Konversioonitee lühenes.
See muutus on oluline kohalikele spetsialistidele – arstidele, advokaatidele, kindlustusagentidele ja finantsnõuandajatele. AI-platvormid kasutatakse üha enam usaldusväärsetena esmatasemeliste nõuandjatena ning ettevõtted, kes seal ilmuvad, ei ole need, kes täidavad päringuid või manipuleerivad tsitaatide põllukultuuriga. Need on ettevõtted, kellel on hästi struktureeritud veebisaidid, autentseid arvustusi mitmes platvormis ja selged teenuseleheküljed, mis vastavad reaalsetele inimeste küsimustele.
Mida professionaalid tegelikult peaksid tegema
Cameron’i nõuanne selle hetke navigeerimiseks on praktikas rakendatav ja mitte eriti silmapaistev: kirjutage iga pakutava teenuse jaoks eraldi teenuselehekülg. Vastake kõigile selle teenuse ümber esitatavatele küsimustele. Koguge arvustusi Google’is, Yelp’is, Facebookis ja igas teie valdkonnas olulisel spetsialiseeritud kataloogis. Veenduge, et teie Google Businessi profiil oleks puhas ja täpne. Kui teil on võimalus videot luua, alustage sellest – AI-süsteemid kasutavad üha rohkem YouTube’i, TikTok’i ja Facebooki videoid tsitaatide allikana.
Ükski neist ei ole revolutsiooniline. Aga just selles on asi.
Strateegilist muutust nõuab aga see, et AI-otsing on isikupärastatud viisil, millega traditsioonilised positsioonid kunagi ei olnud. Cameron hoiatab ettevõtjaid „vanaauklikute“ positsiooniaruannete eest, mis väidavad näitavat ettevõtte kohta, kus see asub ChatGPT-i tulemustes. AI vastus igale konkreetselt päringule sõltub sellest, kes küsib, tema ajaloost ja kontekstist. Ainsaks usaldusväärseks meetriks, mis tõesti loo edasi räägib, on juhtumivool: kas teid leiavad rohkem kvalifitseeritud potentsiaalsed kliendid ja kas nad tegutsevad?
Tulemus positsiooni asemel
Bidview Marketing on genereerinud dokumenteeritud klientide tulu summas üle 20 miljoni dollariga ja Cameron omistab selle edu samale filosoofiale, mille ta on pidanud kinni alates ettevõtte asutamisest: mõõdetakse tulemusi, mitte väljanägemist.
„Enamik agentuure müüb liiklust,“ ütleb ta. „Bidview müüb tulu. See erinevus määrab kõike – alates strateegiate loomisest kuni edu mõõtmiseni.“
Ettevõtted, kes võidavad järgmise otsingufaasi, ei ole need, kes jahivad uusimat akronüümi. Need on ettevõtted, kes on alati teadnud, et korraldatud, usaldusväärne ja hästi struktureeritud informatsioon on see, mida iga algoritm – kas inimese kirjutatud või masinõppe põhjal – on alati otsinud.
