Les marques de robes de mariée a&be' bridal shop et anna be' bridal boutique se sont associées à la société technologique de revente Archive pour créer une place de marché en ligne pour les robes de mariée d'occasion.
Avec l'aimable autorisation d'Archive
Un détaillant de robes de mariée possédant 15 magasins à travers le pays – les boutiques anna be' bridal et les magasins a&be' bridal – s'est associé à la société technologique de revente Archive pour créer une option en ligne pour les mariées à la recherche d'une robe de mariée d'occasion, ou souhaitant vendre leur robe de mariée après leur grand jour.
La demande pour les robes de mariée d'occasion est motivée par plusieurs facteurs, notamment le désir d'obtenir des looks de créateurs à des prix d'occasion, à une période où les pressions tarifaires font grimper les prix des robes.
Emily Gittins, PDG et cofondatrice d'Archive, qui alimente les plateformes de revente utilisées par plus de 50 marques mondiales, a déclaré qu'il y a eu un changement notable dans l'acceptation des robes de mariée d'occasion.
Tomber amoureuse de l'occasion
"En général, la stigmatisation liée à l'achat d'articles d'occasion a tellement diminué au cours des cinq à dix dernières années, qu'il semble désormais plus cool et plus intéressant de porter des vêtements d'occasion que des vêtements neufs", a déclaré Gittin dans une interview. Cette tendance s'accélère maintenant dans la catégorie des robes de mariée, a-t-elle ajouté.
"Bien sûr, certaines personnes veulent une nouvelle robe, mais la proportion de personnes ouvertes à l'occasion semble vraiment croître, pour diverses raisons", a déclaré Gittins. "La durabilité en est une, mais aussi la sensibilité aux prix et le désir d'avoir accès à des créateurs haut de gamme qui sont peut-être hors budget à prix plein, mais abordables en occasion."
Les robes d'occasion permettent également aux mariées d'éviter les attentes de plusieurs mois pour les commandes de nouvelles robes. "Vous pouvez obtenir des robes plus rapidement sur le marché secondaire plutôt que d'attendre qu'une robe soit faite sur mesure si vous achetez du neuf", a déclaré Gittins.
Revente de robes de mariée de marque et sélectionnées
Les offres sur Onceloved comprennent à la fois une sélection soignée de robes d'échantillon présentant les marques de créateurs trouvées dans les boutiques anna be' bridal et les magasins a&be' bridal, ainsi que des annonces individuelles, de pair à pair, de mariées cherchant à vendre leurs robes. Les futures mariées peuvent également publier des messages concernant des robes et des marques particulières qu'elles recherchent.
Les consommateurs qui visitent les sites web d'anna be' et a&be' voient un lien de revente qui les dirige vers les robes Onceloved, ce qui correspond au fonctionnement typique des plateformes de revente de marque d'Archive – montrant aux clients à la fois des options neuves et d'occasion lorsqu'ils visitent le site de vente au détail d'une marque.
"L'objectif", a déclaré Gittins, "est de rendre les expériences d'achat de neuf et d'occasion plus étroitement liées."
Les préoccupations de durabilité, la hausse des prix des robes de mariée et le sentiment croissant que l'occasion est très tendance stimulent la demande pour les robes de mariée d'occasion.
Avec l'aimable autorisation de a&be' bridal shop
"À mesure que les achats d'occasion et la revente deviennent de plus en plus répandus, nous constatons que les gens veulent faire leurs achats de manière plus interchangeable entre le neuf et l'occasion, et avoir la possibilité de vendre s'ils achètent quelque chose de neuf, pour que cela constitue une expérience holistique avec la marque", a-t-elle déclaré.
Alors que les robes de mariée apparaissent en nombre croissant sur d'autres sites de revente, Onceloved, en tant que site de revente de marque dédié aux robes de mariée, offre une expérience d'achat plus ciblée, a déclaré Gittins.
"Les gens vendent certainement des robes de mariée sur Poshmark, eBay, et même ThredUp, mais il est relativement difficile de trouver exactement ce que vous cherchez dans un marché aussi vaste", a-t-elle déclaré.
Le détaillant affirme que les mariées recherchent des options d'occasion
Anna Walsh, PDG et fondatrice d'anna be' et a&be', a déclaré que son entreprise a contacté Archive pour l'aider à créer une plateforme de revente après l'échec de deux tentatives précédentes.
"C'est depuis longtemps quelque chose que nous voulions offrir à nos clients pour plusieurs raisons", a déclaré Walsh. "Nous savons que certaines de nos mariées recherchent des options durables – que ce soit du côté achat ou vente – et veulent transformer ce qui peut être un achat unique en une option qui a une durée de vie plus longue", a-t-elle déclaré.
"Nous savons également que toutes les mariées n'ont pas le budget pour la robe de mariée de leurs rêves", a déclaré Walsh. "La revente offre une option plus abordable, ou la possibilité de récupérer une partie du coût."
La marque de robes de mariée Anna Be' a été fondée en 2006, et sa marque sœur a&be' a été fondée en 2014. L'entreprise exploite trois emplacements anna be', 10 emplacements a&be' et possède deux magasins co-marqués appelés a&be x anna be'
La plateforme de revente Onceloved a été lancée le 21 août et Walsh a déclaré que le site reçoit une bonne réponse. "Nous avons eu un taux d'ouverture vraiment élevé pour notre e-mail d'annonce, ce qui indique qu'il y a de l'intérêt, et dès le premier week-end, nous avons eu plusieurs annonces d'anciennes mariées", a-t-elle déclaré. "Nous sommes enthousiastes à l'idée de continuer à recueillir des données sur les styles spécifiques ou les gammes de prix que les mariées recherchent afin de pouvoir continuer à ajouter le bon inventaire."
Source: https://www.forbes.com/sites/joanverdon/2025/08/27/new-resale-platform-addresses-demand-for-secondhand-wedding-gowns/
