(तस्वीर में, बाएं से 5वें स्थान पर)
जब क्रिप्टो पहली बार मुख्यधारा में आया, तो मार्केटिंग सरल लग रही थी: हाइप बनाओ, टोकन ड्रॉप करो, इसे कम्युनिटी कहो। कुछ समय के लिए, यह फॉर्मूला काम किया। लेकिन हाइप की एक सीमित अवधि होती है। इंडस्ट्री को अंततः एहसास हुआ कि शोर ग्रोथ के बराबर नहीं है। क्रिप्टो मार्केटिंग को अब जिस चीज की जरूरत है वह तेज आवाज नहीं बल्कि स्पष्ट अभिव्यक्ति है। Web3 का अगला अध्याय उन टीमों का है जो मार्केटिंग को नैरेटिव डिज़ाइन के रूप में मानती हैं, न कि केवल वितरण के रूप में।
वर्षों से, इस स्पेस में ग्रोथ को त्वरित प्रयोगों द्वारा परिभाषित किया गया था—एयरड्रॉप्स, इन्फ्लुएंसर पुश, वायरल मिंट्स। जैसे-जैसे पूंजी सीमित हुई और विश्वास घटा, "ग्रोथ" पर्याप्त नहीं रही। असली चुनौती स्पष्टता बन गई। और TGEs और टोकन परफॉर्मेंस चाहे वह Starket, Kaia, Optimism, या कोई भी बड़ा L1 या L2 हो, यह दर्शाता है।
अधिकांश प्रोटोकॉल इसलिए विफल नहीं होते क्योंकि उनकी तकनीक कमजोर है; वे इसलिए विफल होते हैं क्योंकि उनके टेलीग्राम के बाहर कोई भी यह नहीं समझा सकता कि वे क्यों महत्वपूर्ण हैं। क्रिप्टो में एक मार्केटर का काम एक एम्प्लीफायर से एक इंटरप्रेटर बनने में बदल गया है। सवाल यह नहीं है कि "हम ध्यान कैसे आकर्षित करें?" बल्कि यह है कि "हम जो बना रहे हैं उसे कैसे समझ में आने लायक बनाएं?"
यह अंतर मुझे इस साल की शुरुआत में और भी स्पष्ट हो गया जब मुझे अमांडा कैसैट द्वारा आयोजित क्रिप्टो मार्केटर्स की एक अंतरंग सभा में आमंत्रित किया गया, जो Web3 Marketing की लेखिका और इंडस्ट्री की शुरुआती कहानीकारों में से एक हैं। कमरा छोटा था, विचारशील था, और उन लोगों से भरा था जिन्होंने इस इंडस्ट्री के संचार को आकार दिया है। चर्चा के दौरान एक बिंदु पर, किसी ने मेरी ओर मुड़कर एक सरल लेकिन सटीक सवाल पूछा: "आपको क्या लगता है कि क्रिप्टो मार्केटिंग वास्तव में किस दिशा में जा रही है?"
यह वह सवाल था जो आपको इस बात का सामना करने के लिए मजबूर करता है कि इंडस्ट्री कहां है और कहां जाना चाहती है। उस क्षण, उन लोगों से घिरे होने पर जिन्होंने हर हाइप साइकिल और नैरेटिव शिफ्ट देखा है, मुझे एहसास हुआ कि जवाब नई रणनीतियों या चैनलों के बारे में नहीं था। यह उस संरचनात्मक बदलाव के बारे में था जिसे हम जी रहे हैं — नैरेटिव को ग्रोथ के उपोत्पाद से ग्रोथ की नींव के रूप में बदलना।
हम एक ऐसे युग में प्रवेश कर रहे हैं जहां कहानी ही बुनियादी ढांचा बन जाती है। अब हर मजबूत प्रोजेक्ट अपनी नैरेटिव को उसी कठोरता के साथ दस्तावेजित करता है जो वह कोड में लाता है—संरचित, दोहराने योग्य और स्केलेबल। मार्केटिंग ट्रांसलेशन आर्किटेक्चर में विकसित हो गई है, तकनीकी जटिलता को मानवीय स्पष्टता में बदलती है। यह वही है जिसे मैं अक्सर ब्रिज कहती हूं: आंतरिक हाइप साइकिल्स से बाहरी संचार प्रणालियों की ओर बढ़ना जो डीप-टेक बिल्डर्स को वास्तविक दुनिया के उपयोगकर्ताओं और निवेशकों से जोड़ती हैं।
इस बदलाव के साथ, एक नए प्रकार का ऑपरेटर उभर रहा है। मार्केटिंग टीमों को GTM रणनीतिकारों द्वारा प्रतिस्थापित किया जा रहा है—या पुनर्परिभाषित किया जा रहा है—जो समझते हैं कि गो-टू-मार्केट एक सिस्टम है, न कि एक अभियान। रीच का पीछा करने के बजाय, वे जागरूकता से एडॉप्शन तक दोहराने योग्य गति इंजीनियर करते हैं। यह GTM Con जैसी सभाओं और Safary Club जैसे नेटवर्क के पीछे का दर्शन है, जो ग्रोथ के आसपास एक अधिक परिपक्व अनुशासन का निर्माण कर रहे हैं। क्रिप्टो में मार्केटिंग परिपक्व हो रही है, एक फ्रेमवर्क एक समय में।
क्रिप्टो मार्केटिंग का भविष्य उसका नहीं होगा जो X पर सबसे तेज चिल्लाता है। यह उनका होगा जो यह समझा सकते हैं कि एक उत्पाद क्यों महत्वपूर्ण है और ऑडियंस और भूगोल में लगातार ऐसा करते रहें। अगली लहर अनुवाद द्वारा परिभाषित होगी, हाइप द्वारा नहीं—उन लोगों द्वारा जो समझते हैं कि स्पष्टता ग्रोथ का सबसे स्केलेबल रूप है।
अमांडा की सभा में वह सवाल मेरे साथ रहा है। इसने मुझे याद दिलाया कि Web3 का भविष्य तेज आवाजों से नहीं बल्कि स्पष्ट आवाजों से संचालित होगा। और जो लोग उस स्पष्टता का निर्माण कर सकते हैं — लगातार और विश्वसनीय रूप से — वे क्रिप्टो एडॉप्शन के अगले दशक को परिभाषित करेंगे।
लेखक के बारे में: Mia P, Unhashed की संस्थापक और CEO हैं, एक Web3 ग्रोथ और GTM स्टूडियो जो Web3 प्रोटोकॉल को स्पष्ट रूप से संवाद करने में मदद करता है। वह कहानी कहने, समावेशन और क्रिप्टो मार्केटिंग के भविष्य पर विश्व स्तर पर बोलती हैं। उनका काम जटिल तकनीक को ऐसी नैरेटिव में बदलने पर केंद्रित है जिन पर लोग भरोसा कर सकें और अपना सकें। और उनके काम ने Moonpay, Ledger, Thirdweb, Quicknode, और इंडस्ट्री में कई अन्य बड़े नामों के लिए बोला है।
