क्रिप्टो मार्केटिंग की मौत: संस्थापक उत्पाद इंटरफ़ेस क्यों बन गए | राय

क्रिप्टो के अधिकांश संक्षिप्त इतिहास के लिए, विकास एक सरल सूत्र का पालन करता था: व्यवहार को पुरस्कृत करें, और यह दोहराया जाएगा। लिक्विडिटी माइनिंग, रेफरल लूप्स, टोकन लॉन्च, एयरड्रॉप्स। यदि अपनाना धीमा हो जाता, तो टीमों ने प्रोत्साहन बढ़ा दिया। जब वह काम करना बंद हो गया, तो उन्होंने मार्केटिंग अभियानों, शानदार घोषणाओं और लोगो से भरे साझेदारी डेक पर ध्यान दिया। वह युग खत्म हो गया है।

क्रिप्टो इसलिए नहीं रुका क्योंकि लोग मार्केटिंग करना भूल गए। यह रुका क्योंकि उद्योग ने विश्वास समाप्त कर दिया था। एक बाजार में जहां घोटाले दैनिक रूप से सामने आते हैं, रग पुल्स नियमित हैं, और मेट्रिक्स बनाए जा सकते हैं, खरीदारों ने यह विश्वास करना बंद कर दिया कि उन्हें क्या दिखाया जा रहा था। परिणाम असहज लेकिन स्पष्ट है: ध्यान अब परिवर्तित नहीं होता।

खर्च पर सीमांत रिटर्न ढह रहा है क्योंकि इनमें से कोई भी तंत्र वास्तविक प्रश्न का उत्तर नहीं देता है जो खरीदार अब पूछ रहे हैं: मैं किस पर भरोसा कर सकता हूं? जब विश्वास गायब हो जाता है, तो विकास पैसे का अनुसरण नहीं करता। यह विश्वसनीयता का अनुसरण करता है।

यही कारण है कि एक नई प्रणाली ने चुपचाप पारंपरिक क्रिप्टो मार्केटिंग को बदल दिया है: संस्थापक-विश्वसनीयता संचालित विकास। इस मॉडल में, अपनाने का प्राथमिक चालक पुरस्कार, खर्च या साझेदारी नहीं है। यह संस्थापक की क्षमता है कि वे सार्वजनिक रूप से उत्पाद को समझाकर, सिखाकर और मूर्त रूप देकर लगातार विश्वास अर्जित करें।

लेकिन यह केवल व्यक्तिगत ब्रांडिंग नहीं है। यह कुछ अधिक संरचनात्मक है।

बाजार अब लैंडिंग पृष्ठों के माध्यम से उत्पादों की खोज नहीं करते। वे उन लोगों के माध्यम से उनकी खोज करते हैं जो समान विश्वदृष्टि, समान तर्क और समान बौद्धिक मुद्रा के साथ बार-बार दिखाई देते हैं। खरीदार डैशबोर्ड नहीं चाहते। वे स्पष्टीकरण चाहते हैं जिन्हें वे आंतरिक रूप से दोहरा सकें। वे मानसिक मॉडल चाहते हैं जिन्हें वे उधार ले सकें जब वे उन टीमों को समझा रहे हों जो क्रिप्टो ट्विटर पर नहीं रहते।

यही कारण है कि अभियान और नकली लोगो साझेदारी मर चुके हैं। वे एक बार काम करते थे क्योंकि बाजार भोला था, लेकिन वे आज जो संकेत देते हैं वह प्रदर्शन है न कि कोई सार। लोगो से भरा एक प्रेस विज्ञप्ति अब वैधता का संकेत नहीं देता — यह थिएटर का संकेत देता है। विश्वास-क्षीण बाजार में, जो कुछ भी निर्मित महसूस होता है उसे तुरंत छूट दी जाती है।

संस्थापक-विश्वसनीयता-संचालित विकास मॉडल

संस्थापक-विश्वसनीयता-संचालित विकास पुराने मॉडल को उलट देता है। मैंने इस पैटर्न को दर्जनों टीमों में दोहराते देखा है। मजबूत तकनीक वाले उत्पादों लेकिन कमजोर संस्थापक उपस्थिति ने प्रारंभिक अपनाने वालों से आगे बढ़ने के लिए संघर्ष किया, यहां तक कि गंभीर बजट के साथ भी। इस बीच, अन्य उत्पादों ने — कभी-कभी तकनीकी रूप से सरल — असमान इनबाउंड रुचि खींची क्योंकि संस्थापक ने उसी समस्या को उसी तरह से समझाना जारी रखा जब तक कि बाजार ने अंततः इसे समझ नहीं लिया।

अंतर? सुसंगतता।

एक अभियान जागरूकता उत्पन्न कर सकता है। यह दृढ़ विश्वास उत्पन्न नहीं कर सकता। संस्थापक-विश्वसनीयता-संचालित विकास काम करता है क्योंकि यह तीन कार्य करता है जो प्रोत्साहन कभी नहीं कर सके।

• पहला, यह चक्रवृद्धि करता है। अभियान प्रासंगिक होते हैं। वे भड़कते हैं और गायब हो जाते हैं। संस्थापक कथाएं जमा होती हैं। प्रत्येक स्पष्टीकरण अगले के लिए संदर्भ बनाता है। समय के साथ, बाजार केवल उत्पाद को पहचानता नहीं है — यह इसे समझता है।
• दूसरा, संस्थापक-संचालित विकास रक्षात्मकता बनाता है। संस्थान उन चीजों को नहीं अपनाते जिन्हें वे समझा नहीं सकते। संस्थापक जो बाजार को समस्या के बारे में सोचना सिखाते हैं, वे केवल उत्पादों को बढ़ावा नहीं देते — वे उस भाषा को परिभाषित करते हैं जिसका उपयोग लोग आंतरिक रूप से निर्णयों को उचित ठहराने के लिए करते हैं।
• तीसरा, इस प्रकार का विकास विश्वास असमानता बनाता है। शोर से संतृप्त बाजार में, वह व्यक्ति जो स्पष्टता के साथ दिखाई देता रहता है, वह संदर्भ बिंदु बन जाता है जिसके विरुद्ध बाकी सभी मापते हैं।

यह बदलाव असहज है क्योंकि यह बदलता है कि विकास का मालिक कौन है। गो-टू-मार्केट अब कुछ ऐसा नहीं है जिसे आप पूरी तरह से आउटसोर्स कर सकते हैं। आप अभियानों के लिए भुगतान कर सकते हैं। आप विश्वास के लिए भुगतान नहीं कर सकते।

दृष्टि, दर्शन, और दृढ़ विश्वास हस्तांतरणीय नहीं हैं। बाजार एक प्रवक्ता नहीं चाहता। यह उस व्यक्ति को चाहता है जिसने ट्रेड-ऑफ किए। आप किसी को अपनी घोषणाएं लिखने के लिए नियुक्त कर सकते हैं। आप किसी को अपने विश्वदृष्टि को मूर्त रूप देने के लिए नियुक्त नहीं कर सकते।

यही कारण है कि संस्थापक चुपचाप बुनियादी ढांचा बन गए हैं। वे अब केवल निर्माता नहीं हैं। वे वितरण परत हैं जिसके माध्यम से बाजार तेजी से जटिल वित्तीय प्रणालियों को अपनाना सीखते हैं।

क्रिप्टो मार्केटिंग इसलिए नहीं मर रही है क्योंकि टीमों ने कोशिश करना बंद कर दिया। यह मर रही है क्योंकि इंटरफ़ेस बदल गया। और घोटालों, खाली साझेदारी, और क्षय प्रोत्साहनों से संतृप्त स्थान में, एकमात्र विकास इंजन जो अभी भी काम करता है वह प्रामाणिक, संस्थापक-विश्वसनीयता-संचालित विश्वास है।

जब विश्वास दुर्लभ हो जाता है, तो विश्वसनीयता उत्पाद बन जाती है।