बजट की बातचीत पहले अपेक्षाकृत सीधी हुआ करती थी। उपभोक्ता वस्तु कंपनी में एक ब्रांड मैनेजर साल की शुरुआत में अपनी एजेंसी के साथ बैठता था और अपने मार्केटिंग निवेश को ब्रांड बिल्डिंग और ट्रेड स्पेंडिंग के बीच विभाजित करता था, जो रिटेलर्स को सहकारी विज्ञापन भत्ते और प्रमोशनल फंडिंग के रूप में जाता था। ये दोनों बकेट शायद ही कभी ओवरलैप होते थे। इन्हें अलग-अलग टीमों द्वारा शासित किया जाता था, विभिन्न मेट्रिक्स द्वारा मापा जाता था, और पूरी तरह से अलग संगठनात्मक प्रक्रियाओं के माध्यम से प्रबंधित किया जाता था।
वह अलगाव ध्वस्त हो गया है। eMarketer के पूरे साल के आकलन के अनुसार, US रिटेल मीडिया विज्ञापन 2025 में $69 बिलियन तक पहुंच गया, और उस बजट का अधिकांश हिस्सा डिजिटल मार्केटिंग आवंटन से नहीं बल्कि ट्रेड स्पेंडिंग से आया जिसका पहले प्रोग्रामेटिक विज्ञापन प्लेटफॉर्म, ऑडियंस टार्गेटिंग या डिजिटल मापन से कोई संबंध नहीं था। $69 बिलियन का आंकड़ा एक ऐसे चैनल का प्रतिनिधित्व करता है जो केवल डिजिटल विज्ञापन के भीतर बढ़ नहीं रहा है — यह सक्रिय रूप से डिजिटल विज्ञापन की सीमा को फिर से परिभाषित कर रहा है।
उस $69 बिलियन के तंत्र को समझना, और क्यों इसे आवंटित करने वाले ब्रांड मानते हैं कि रिटेल मीडिया हर दूसरे डिजिटल विज्ञापन चैनल से संरचनात्मक रूप से अलग है, अमेरिकी विज्ञापन उद्योग के विकास के अगले चरण को नेविगेट करने के लिए आवश्यक संदर्भ है।
Amazon ने अपनी बनाई गई श्रेणी को परिभाषित किया
US रिटेल मीडिया विज्ञापन की कोई भी चर्चा Amazon से शुरू होती है, सीधे कारण के लिए कि Amazon कुल US रिटेल मीडिया विज्ञापन राजस्व का लगभग 72 प्रतिशत हिस्सा है। Amazon का विज्ञापन व्यवसाय 2025 में वार्षिक राजस्व में $50 बिलियन को पार कर गया, उस आंकड़े का अधिकांश हिस्सा इसके ई-कॉमर्स प्लेटफॉर्म के भीतर स्पॉन्सर्ड प्रोडक्ट प्लेसमेंट, तृतीय-पक्ष इन्वेंटरी में ऑडियंस विस्तार के लिए Amazon DSP, और Prime Video के विज्ञापन-समर्थित टियर में वीडियो विज्ञापन के माध्यम से उत्पन्न हुआ।
Amazon ने रिटेल मीडिया मॉडल का निर्माण कुछ ऐसा प्रदर्शित करके किया जो कोई अन्य विज्ञापन प्लेटफॉर्म बड़े पैमाने पर पेश नहीं कर सकता था: क्लोज्ड-लूप एट्रिब्यूशन जो विज्ञापन एक्सपोजर को सीधे खरीद से जोड़ता है। जब कोई ब्रांड Amazon पर स्पॉन्सर्ड प्रोडक्ट प्लेसमेंट खरीदता है, तो वे केवल इंप्रेशन और क्लिक्स नहीं बल्कि अभियान से उत्पन्न वास्तविक बिक्री देख सकते हैं, जिसे Amazon के अपने लेनदेन डेटा का उपयोग करके एक नियंत्रण समूह के खिलाफ मापा जाता है। यह एट्रिब्यूशन मॉडल, जिसे हर दूसरा विज्ञापन प्लेटफॉर्म प्रोबेबिलिस्टिक मॉडलिंग के माध्यम से अनुमानित करता है, Amazon पर निश्चित है क्योंकि प्लेटफॉर्म विज्ञापन इन्वेंटरी और बिक्री के बिंदु दोनों को नियंत्रित करता है।
उस क्लोज्ड-लूप माप की शक्ति वह नींव है जिस पर संपूर्ण रिटेल मीडिया श्रेणी का निर्माण किया गया है। जैसा कि TechBullion के रिटेल मीडिया टेक्नोलॉजी के विश्लेषण से स्थापित होता है, अन्य रिटेलर्स द्वारा Amazon के मॉडल की प्रतिकृति इस मान्यता से प्रेरित हुई है कि लेनदेन डेटा डिजिटल विज्ञापन में सबसे मूल्यवान संपत्ति है, और जिन रिटेलर्स के पास यह है उनके पास इसे मुद्रीकृत करने के लिए बुनियादी ढांचा है।
| रिटेल मीडिया नेटवर्क | 2025 US राजस्व (अनुमानित) | बाजार हिस्सेदारी | मुख्य ताकत |
|---|---|---|---|
| Amazon Advertising | ~$50 बिलियन | ~72% | स्केल + क्लोज्ड-लूप एट्रिब्यूशन |
| Walmart Connect | ~$4.5 बिलियन | ~6.5% | ग्रोसरी + सामान्य व्यापारिक डेटा |
| Kroger Precision Marketing | ~$2 बिलियन | ~3% | ग्रोसरी लॉयल्टी डेटा गहराई |
| Target Roundel | ~$2 बिलियन | ~3% | युवा जनसांख्यिकीय पहुंच |
| Instacart Ads | ~$1 बिलियन | ~1.5% | उच्च-इरादे वाले ग्रोसरी पल |
| अन्य सभी | ~$9.5 बिलियन | ~14% | श्रेणी-विशिष्ट ऑडियंस |
गैर-Amazon नेटवर्क Amazon से तेजी से बढ़ रहे हैं
2025 में US रिटेल मीडिया में सबसे महत्वपूर्ण संरचनात्मक विकास Amazon का निरंतर प्रभुत्व नहीं है बल्कि गैर-Amazon रिटेल मीडिया नेटवर्क की त्वरित वृद्धि है। जबकि Amazon का विज्ञापन व्यवसाय 2025 में लगभग 19 प्रतिशत की दर से बढ़ा, Walmart Connect, Kroger Precision Marketing, Target का Roundel, और Instacart Ads सामूहिक रूप से 30 प्रतिशत से अधिक की दर से बढ़े, जो ब्रांडों की बढ़ती इच्छा को दर्शाता है कि वे Amazon के साथ निवेश केंद्रित करने के बजाय कई नेटवर्क में समर्पित रिटेल मीडिया बजट आवंटित करें।
इस विविधीकरण का चालक सामरिक है न कि रणनीतिक। उपभोक्ता वस्तु ब्रांड जिन्होंने Amazon पर अपनी प्रारंभिक रिटेल मीडिया क्षमता बनाई है, उन्होंने पाया है कि वे Amazon पर जिन ऑडियंस तक पहुंच सकते हैं, परिभाषा के अनुसार, वे लोग हैं जो पहले से ही Amazon पर हैं और संभवतः पहले से ही उनके उत्पाद से परिचित हैं। Kroger Precision Marketing के माध्यम से ग्रोसरी शॉपर्स तक पहुंचना, या Walmart Connect के माध्यम से सामान्य व्यापारिक खरीदारों तक पहुंचना, ब्रांडों को खरीद-इरादे वाले ऑडियंस से अवगत कराता है जिसे Amazon दोहरा नहीं सकता क्योंकि वे उपभोक्ता उस समय Amazon पर खरीदारी नहीं कर रहे हैं।
जैसा कि TechBullion के US डिजिटल विज्ञापन पूर्वानुमान के विश्लेषण में शामिल है, Amazon से परे रिटेल मीडिया के लिए कुल संबोधित योग्य बाजार 2026 तक $30 बिलियन से अधिक होने का अनुमान है, जो रिटेलर्स के अपने विज्ञापन बुनियादी ढांचे में निरंतर निवेश और ब्रांडों की उस निवेश को बजट के साथ वित्त पोषित करने की इच्छा से प्रेरित है जो पहले डिजिटल चैनलों के माध्यम से प्रवाहित नहीं हो सकता था।
बजट कहां से आ रहा है
$69 बिलियन रिटेल मीडिया आंकड़े के सबसे महत्वपूर्ण और कम सराहे गए पहलुओं में से एक इसकी सोर्सिंग है। रिटेल मीडिया खर्च का एक महत्वपूर्ण हिस्सा ऐसे बजट का प्रतिनिधित्व करता है जो पहले डिजिटल विज्ञापन के रूप में बिल्कुल भी गिना नहीं जाता था।
उपभोक्ता वस्तु ब्रांडों ने ऐतिहासिक रूप से ट्रेड स्पेंडिंग के लिए अलग बजट लाइनें बनाए रखी हैं — सहकारी विज्ञापन भत्ते, स्लॉटिंग शुल्क, प्रमोशनल फंडिंग, और इन-स्टोर मार्केटिंग निवेश जो शेल्फ प्लेसमेंट और प्रमोशनल समर्थन के बदले में रिटेल पार्टनर्स को जाते हैं। ये बजट, जो प्रमुख तेजी से चलने वाली उपभोक्ता वस्तु ब्रांडों के कुल राजस्व के 15 से 20 प्रतिशत का प्रतिनिधित्व कर सकते हैं, ट्रेड प्रमोशन प्रबंधन प्रणालियों के माध्यम से प्रबंधित किए गए थे जिनका डिजिटल विज्ञापन बुनियादी ढांचे से कोई संबंध नहीं था।
रिटेल मीडिया नेटवर्क ने इन ट्रेड बजटों को व्यवस्थित रूप से लक्षित किया है यह प्रदर्शित करके कि स्पॉन्सर्ड प्रोडक्ट प्लेसमेंट और रिटेल मीडिया अभियान पारंपरिक ट्रेड स्पेंडिंग के समान वाणिज्यिक परिणाम प्रदान कर सकते हैं, जिसे अधिक सटीकता के साथ मापा जाता है। परिणाम यह है कि US रिटेल मीडिया खर्च में $69 बिलियन का एक हिस्सा अन्य डिजिटल चैनलों से पुनर्आवंटन के बजाय कुल डिजिटल विज्ञापन बाजार के शुद्ध विस्तार का प्रतिनिधित्व करता है।
| बजट स्रोत | RMN खर्च का हिस्सा | पिछला चैनल |
|---|---|---|
| ट्रेड प्रमोशन बजट | ~35% | सहकारी विज्ञापन / स्लॉटिंग |
| सर्च इंजन मार्केटिंग | ~25% | Google Shopping / SEM |
| डिस्प्ले / प्रोग्रामेटिक | ~20% | ओपन वेब प्रोग्रामेटिक |
| शुद्ध नया वृद्धिशील खर्च | ~20% | डिजिटल विज्ञापन के लिए शुद्ध नया |
$69 बिलियन की सेवा करने वाला प्रौद्योगिकी बुनियादी ढांचा
US रिटेल मीडिया विज्ञापन के पैमाने ने कई रिटेल मीडिया नेटवर्क में एक साथ अभियानों की योजना बनाने, निष्पादित करने और मापने के लिए आवश्यक प्रौद्योगिकी बुनियादी ढांचे में पर्याप्त निवेश किया है। जैसे-जैसे ब्रांड सिंगल-नेटवर्क रिटेल मीडिया प्रयोग से मल्टी-नेटवर्क रणनीतियों की ओर बढ़ते हैं, Amazon, Walmart, Kroger, Target, और Instacart में एक साथ अभियानों के प्रबंधन की परिचालन जटिलता ने एकीकृत खरीद प्लेटफॉर्म, क्रॉस-नेटवर्क माप उपकरण, और रिटेल मीडिया योजना क्षमताओं की मांग पैदा की है जो तीन साल पहले मौजूद नहीं थी।
Criteo, CitrusAd, Epsilon, और Pacvue सहित कंपनियों ने विशेष रूप से इस परिचालन जटिलता को संबोधित करने के लिए डिज़ाइन किए गए प्लेटफॉर्म बनाए हैं, जो ब्रांडों को एक ही इंटरफेस के माध्यम से कई नेटवर्क में रिटेल मीडिया अभियानों का प्रबंधन करने की अनुमति देते हैं। इस बुनियादी ढांचे में प्रवाहित निवेश एक आम सहमति को दर्शाता है कि $69 बिलियन का बाजार परिपक्वता की ओर नहीं बढ़ रहा है बल्कि त्वरित परिष्कार के एक चरण में प्रवेश कर रहा है, जहां मल्टी-नेटवर्क रणनीति निष्पादन ब्रांड मार्केटिंग का एक मानक घटक बन जाता है।
व्यापक AdTech इकोसिस्टम के लिए, रिटेल मीडिया की वृद्धि एक अवसर और एक संरचनात्मक बदलाव दोनों का प्रतिनिधित्व करती है। जैसा कि TechBullion के AdTech निवेश दृष्टिकोण के अवलोकन में खोजा गया है, जो कंपनियां सफलतापूर्वक रिटेल मीडिया नेटवर्क को ब्रांड मीडिया योजना वर्कफ़्लो से जोड़ने वाला बुनियादी ढांचा बनाती हैं, वे डिजिटल विज्ञापन की सबसे तेजी से बढ़ती श्रेणियों में से एक में बनाए जा रहे मूल्य के असमान हिस्से पर कब्जा करने की स्थिति में हैं।
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