OneScreen.ai, la principale piattaforma tecnologica che sta modernizzando il settore della pubblicità out-of-home (OOH), ha annunciato la nomina di Pat Griffin a Chief Revenue Officer (CRO). Griffin, un leader esperto con un decennio di esperienza nel ridimensionamento di piattaforme ad alta crescita, supervisionerà le operazioni sui ricavi di OneScreen.ai e guiderà la sua prossima fase di espansione nel mercato.
Griffin entra in OneScreen.ai dopo un'esperienza di successo come CRO presso Torc, un marketplace di talenti basato su IA acquisito da Randstad Digital nel maggio 2024. Il suo background include il ruolo di dirigente chiave presso Catalant Technologies, dove ha scalato le vendite enterprise raggiungendo il 30% delle aziende Fortune 500. Laureato alla Harvard Business School, Griffin porta anche una solida esperienza nel private equity dal suo periodo in Bain & Company.
Rebranding del "Tradizionale" come "Classico"
Mentre molti nel settore tecnologico vedono l'OOH come un canale legacy o "tradizionale", Griffin lo considera un pilastro essenziale e ad alto impatto del moderno mix di marketing.
"Penso che 'tradizionale' abbia una connotazione un po' negativa; preferirei dire 'classico'," afferma Griffin. "C'è ancora qualcosa di unico in ciò che puoi fare per raccontare la storia di un brand con creatività ben fatta in formato OOH di grandi dimensioni. Ti dà immediata legittimità e riconoscimento con il tuo pubblico che aiuta tutti gli altri canali digitali."
Griffin nota che l'OOH si sta evolvendo rapidamente, andando oltre i cartelloni pubblicitari verso campagne ABM mirate, field marketing e OOH digitale programmatico (DOOH). "Credo davvero nella visione di OneScreen di trasformazione digitale in un mercato frammentato. Ricorda molto il lavoro che ho fatto per aggiornare altri settori consolidati e competitivi."
Risolvere l'Ostacolo "Manuale" con l'IA
Una parte fondamentale della strategia di Griffin è sfruttare l'IA per rimuovere gli attriti che hanno storicamente ostacolato la crescita dell'OOH.
"Oggi, c'è un'enorme quantità di lavoro manuale necessario per costruire una campagna OOH complessa," ha osservato Griffin. "Poiché è così difficile costruire piani e rivederli, si fanno meno revisioni. Man mano che possiamo automatizzare quei compiti manuali con l'IA, permetterà maggiore riflessione e iterazione da parte dei marketer e dei media planner."
Un "Ciclo Virtuoso" di Leadership
La filosofia di leadership di Griffin è radicata nella convinzione che prodotto, vendite e marketing non siano dipartimenti separati, ma un unico "ciclo virtuoso". Vede prodotto e vendite come due facce della stessa medaglia, dove entrambi sono concentrati sulle esigenze dei clienti.
"Ho avuto successo nel convincere i team di vendita a far emergere i reali punti critici dei clienti nel ciclo di vendita, perché solo allora possiamo iniziare a costruire funzionalità che li risolvano," ha spiegato Griffin. "Una volta fatto, il team di vendita ha costruito il proprio vantaggio competitivo."
Questo focus sull'armonia interfunzionale si è consolidato durante i suoi anni di "ipercrescita" presso Catalant. "Ha dimostrato quanto possa fare la differenza l'eccellenza nelle vendite. Nel momento in cui le funzioni di marketing, prodotto e consegna si sono armonizzate, stavamo ottenendo balzi nelle prestazioni che non avrei creduto possibili solo pochi anni prima."
Costruire Fiducia Attraverso la Trasparenza
In un mercato ad-tech ibrido dove la fiducia è la valuta principale, Griffin prevede di fare leva sulla reputazione di OneScreen per reattività e trasparenza. Dando priorità al successo dei clienti e alla comunicazione personalizzata, OneScreen mira a semplificare un processo in cui la disponibilità dell'inventario è costantemente in flusso.
"Siamo ossessionati dal successo dei clienti e dal Net Promoter Score (NPS)," ha detto Griffin. "Ogni gruppo ha un ruolo specifico nel migliorare l'esperienza del cliente. Mentre vendite, successo del cliente e prodotto lavorano insieme per soddisfare i clienti, questi naturalmente vogliono spendere più budget del loro brand con noi. Il marketing poi racconta quella storia, stimolando l'interesse di nuovi clienti curiosi di scoprire come l'OOH possa essere diverso."
"L'ingresso di un leader del calibro di Pat segna una pietra miliare significativa per la crescita di OneScreen," ha affermato Alex Ewing, CEO di OneScreen.ai. "Pat è un vincente provato, e il suo impressionante track record di scalabilità in un modo che crea valore per i clienti sarà inestimabile nella nostra missione di rivoluzionare il settore OOH."
Mentre OneScreen.ai continua a integrare i dati offline nello stack di marketing più ampio, la leadership di Griffin sarà centrale nell'aiutare i brand a trattare l'OOH non come un esperimento isolato, ma come un elemento base ad alto ROI della loro strategia omnicanale.
