Dopo aver fallito tre progetti ed essere stato rifiutato 500 volte, ho finalmente compreso la vera essenza dell'imprenditoria Web3 su Solana.

Scritto da: Rishabh Gupta

Compilato da: Jia Huan, ChainCatcher

Come fondatore alle prime armi, ho dedicato anni di impegno a tre progetti infrastrutturali che alla fine sono falliti. Nel 2025, ho iniziato a sviluppare un prodotto consumer che le persone volevano davvero utilizzare. Qui condivido le mie dolorose lezioni apprese nell'acquisizione degli utenti e nella raccolta fondi.

Lavoro in questo settore da circa quattro anni.

Nel 2023, quando l'"account abstraction" era ancora l'argomento più caldo del settore, ho iniziato a sviluppare nell'Ecosistema decentralizzato EVM. A quel tempo, tutti stavano sviluppando SDK (Software Development Kit) per wallet con account abstraction. Anche le soluzioni di scalabilità Rollup erano molto popolari—Optimism, Arbitrum e vari RaaS (Rollup as a Service) dominavano.

Come appassionato di matematica, sono profondamente attratto dalle Dimostrazione a conoscenza zero (ZK) e credo che cambieranno il mondo (e sono fermamente convinto che lo faranno in futuro).

Un tempo credevo erroneamente che la complessità equivalesse alla credibilità.

Quando i VC chiedevano degli scenari applicativi, elencavo con sicurezza zkML (zero-knowledge machine learning), zk identity e zk voting—ma fino ad oggi, queste aree rimangono in gran parte inutilizzate. Ho erroneamente identificato una tecnologia straordinaria come un prodotto utile.

Con il tempo, sono arrivato a credere che più complessa è un'idea, maggiori sono le sue possibilità di successo.

I VC mi hanno anche detto che nello spazio Criptovaluta, costruire infrastrutture è l'unico modo per avere successo.

Mi ci sono voluti quasi due anni e oltre 500 rifiuti per rendermi conto che questo non era adatto a me.

Entrare nell'Ecosistema Solana

Questo è un Ecosistema decentralizzato completamente nuovo per me—le persone qui si preoccupano dei casi d'uso. Anche le Meme coin non contano, perché i ricavi sono importanti.

La velocità è importante. La distribuzione è importante.

Costruisco applicazioni consumer con Solana da 7 mesi ormai, ed ecco le mie riflessioni:

1. Costruito per utenti giovani disposti a provare cose nuove

Prova a sviluppare per giovani che sono naturalmente aperti a nuovi prodotti.

Nello spazio Criptovaluta consumer, questo significa tipicamente persone che possono fare trading nel "trench" o utenti giovani di età compresa tra 13-21 anni.

Uno studio del 2024 della Consumer Technology Association ha mostrato che l'86% della Gen Z (di età compresa tra 11-26 anni) considera la tecnologia centrale nelle loro vite—una percentuale più alta di qualsiasi generazione precedente. Possiedono più dispositivi e sono più disposti a spendere in prodotti tecnologici.

Sono più disposti a provare nuove app, sperimentare nuove funzionalità e cambiare le loro abitudini.

Gli utenti di età superiore ai 25 anni sono generalmente meno disposti ad adottare nuove procedure operative a meno che non ci sia un incentivo molto forte.

La ricerca mostra che l'attività sociale raggiunge il picco intorno ai 20-21 anni. Questo significa che i prodotti progettati per i giovani hanno naturalmente un potenziale virale più elevato.

2. Rendi il prodotto intrinsecamente "diffondibile" per ridurre i costi di marketing.

Se non hai un enorme budget di marketing o pubblicitario, il prodotto stesso deve essere il canale di traffico.

Nel campo della crittografia, la trasmissibilità è particolarmente importante perché:

Il marketing KOL è molto costoso.

Il livello di fiducia è estremamente basso.

Tutti si aspettano ricompense o incentivi.

Se il tuo prodotto dà agli utenti un motivo per condividerlo spontaneamente con amici e comunità, hai vinto la pubblicità senza bruciare denaro. È difficile, ma vale la pena ottimizzare dal primo giorno.

3. Lancia le funzionalità richieste dagli utenti il prima possibile.

Quando gli utenti segnalano un'esperienza scadente o bug, correggili immediatamente, specialmente i punti dolenti che ostacolano l'uso.

Ero solito applicare patch alla fine della giornata. Ma poi un utente mi ha inviato un messaggio dicendo: "Poiché la tua app non ha questa funzionalità, passerò al prodotto Y."

Una volta che gli utenti passano ai concorrenti e formano un'abitudine, è molto difficile riportarli indietro.

Pertanto, cerca di correggerlo immediatamente (idealmente entro 2-5 ore).

Se più utenti richiedono una certa funzionalità ed è fattibile:

Può essere realizzata in 2-3 giorni.

Dì loro che questo è stato lanciato in base al loro feedback.

Potresti anche dare loro alcune ricompense.

Questo costruisce un livello profondo di fiducia. Gli utenti iniziano a sentire che il prodotto "appartiene a loro", e questo senso di appartenenza è incredibilmente potente nei prodotti in fase iniziale.

4. Il nome dell'applicazione è molto importante.

Sembra semplice, ma molte persone (me compreso) l'hanno rovinato.

Il nome dell'applicazione dovrebbe essere altamente riconoscibile e facile da condividere verbalmente.

Il mio prodotto precedente si chiamava "Encifher", un nome estremamente difficile da ricordare; anche investitori e partner lo scrivevano male quando creavano chat di gruppo.

Quindi l'abbiamo poi cambiato in encrypt.trade. È conciso, facile da ricordare e alla moda.

5. Comunicare con gli utenti è difficile, ma è necessario.

Trovare e interagire con gli utenti è estremamente difficile, specialmente quando ciò che stai costruendo non fa parte dell'attuale "narrativa calda".

Quando ho iniziato a lavorare sulla privacy, non era popolare. Ho contattato quasi 1.000 persone tramite messaggi a freddo: forse 10 su 100 avrebbero risposto. Di questi, solo 3-4 hanno offerto un vero aiuto.

Parlo con chiunque mostri anche il minimo interesse.

Ho lavorato con loro per iterare il prodotto.

Il framework Cold-DM è anche un processo iterativo. Ecco alcuni punti chiave da notare:

• Inizia con un saluto caloroso.
• Metti i punti salienti (situazione di finanziamento, volume delle transazioni, ecc.) all'inizio.
• Spiega dove li hai trovati.
• Dai un'invito all'azione amichevole.
• Ricorda sempre di fare follow-up.

Non esiste un Cold-DM perfetto; devi testarli l'uno contro l'altro per trovare un approccio efficace per i tuoi clienti target.

Ecco un template Cold-DM decente disponibile: ma tieni presente che il processo è lento e noioso.

Nella comunità Criptovaluta, poche persone rispondono ai DM perché le truffe sono ovunque.

I bassi tassi di risposta sono la norma (il che è un po' frustrante, lo so).

Tuttavia, devi farlo.

Il tuo obiettivo non è acquisire 1.000 utenti in questa fase.

Il tuo obiettivo è 10-20 early adopter che si preoccupano dei problemi, sono disposti a provare il prodotto e forniranno feedback onesto.

Questi utenti iniziali diventeranno il tuo sistema di supporto.

I prodotti iniziali hanno spesso bug, e questi utenti ti aiuteranno a superare quella fase.

6. Iterazione rapida

L'industria Criptovaluta è in costante cambiamento e i tempi di attenzione sono estremamente brevi.

Devi studiare il comportamento degli utenti, non solo ascoltare il loro linguaggio:

Cosa stanno facendo ripetutamente?

Che tipo di compromesso stanno usando?

Per cosa le persone sono già disposte a pagare? (Molte idee suonano bene, ma non possono sopravvivere se gli utenti non sono disposti a pagare per esse.)

7. Rendi il tuo sito web così semplice da essere "a prova di sciocco".

Non fare mai supposizioni su come gli utenti percepiscono le cose.

Come sviluppatore, potresti aver fissato il prodotto per centinaia di ore e trovarlo ovvio, ma potrebbe essere completamente sconosciuto a qualcuno che entra nel campo per la prima volta.

Evita di introdurre nuova terminologia o processi complessi.

Riduci al minimo il numero di clic.

Il valore fondamentale dovrebbe essere presentato entro 5 secondi dall'ingresso nell'app.

Conclusione

Costruire prodotti crittografici di livello consumer è sia divertente che impegnativo. La velocità di iterazione, il pensiero incentrato sull'utente e l'abilità di marketing sono più importanti della tecnologia perfetta. Questo è completamente diverso dal B2B.