La morte del marketing crypto: perché i founder sono diventati l'interfaccia del prodotto | Opinion

Per la maggior parte della breve storia delle criptovalute, la crescita ha seguito una formula semplice: premiare un comportamento e si ripeterà. Liquidity mining, referral loop, lanci di token, airdrop. Se l'adozione rallentava, i team aumentavano gli incentivi. Quando questo smetteva di funzionare, aggiungevano campagne di marketing, annunci eclatanti e presentazioni di partnership piene di loghi. Quell'era è finita.

Le criptovalute non si sono fermate perché le persone hanno dimenticato come fare marketing. Si sono fermate perché il settore aveva esaurito la fiducia. In un mercato dove le truffe emergono quotidianamente, i rug pull sono routine e le metriche possono essere fabbricate, gli acquirenti hanno smesso di credere a ciò che veniva loro mostrato. Il risultato è scomodo ma ovvio: l'attenzione non converte più.

Il rendimento marginale sulla spesa sta crollando perché nessuno di questi meccanismi risponde alla vera domanda che gli acquirenti si pongono più: di chi posso fidarmi? Quando la fiducia scompare, la crescita non segue il denaro. Segue la credibilità.

Ecco perché un nuovo sistema ha silenziosamente sostituito il marketing tradizionale delle criptovalute: la crescita guidata dalla credibilità del fondatore. In questo modello, il principale motore di adozione non sono ricompense, spese o partnership. È la capacità del fondatore di guadagnare costantemente fiducia spiegando, insegnando e incarnando il prodotto in pubblico.

Ma questo non è solo personal branding. È qualcosa di più strutturale.

I mercati non scoprono più i prodotti attraverso le landing page. Li scoprono attraverso persone che si presentano ripetutamente con la stessa visione del mondo, la stessa logica e la stessa postura intellettuale. Gli acquirenti non vogliono dashboard. Vogliono spiegazioni che possano ripetere internamente. Vogliono modelli mentali che possano prendere in prestito quando convincono team che non vivono su crypto Twitter.

Questo è anche il motivo per cui le campagne e le false partnership di logo sono morte. Una volta funzionavano perché il mercato era ingenuo, ma tutto ciò che segnalano oggi è performance piuttosto che sostanza. Un comunicato stampa pieno di loghi non segnala più legittimità — segnala teatro. In un mercato impoverito di fiducia, tutto ciò che sembra fabbricato viene immediatamente scontato.

Modello di crescita guidato dalla credibilità del fondatore

La crescita guidata dalla credibilità del fondatore ribalta il vecchio modello. Ho visto questo schema ripetersi in dozzine di team. Prodotti con tecnologia forte ma debole presenza del fondatore hanno faticato a superare gli early adopter, anche con budget seri. Nel frattempo, altri prodotti — a volte tecnicamente più semplici — hanno attirato un interesse in entrata sproporzionato perché il fondatore continuava a spiegare lo stesso problema nello stesso modo finché il mercato finalmente non lo capiva.

La differenza? Coerenza.

Una campagna può generare consapevolezza. Non può generare convinzione. La crescita guidata dalla credibilità del fondatore funziona perché svolge tre funzioni che gli incentivi non potrebbero mai svolgere.

• Primo, si compone. Le campagne sono episodiche. Divampano e svaniscono. Le narrazioni dei fondatori si accumulano. Ogni spiegazione costruisce contesto per la successiva. Nel tempo, il mercato non solo riconosce il prodotto — lo comprende.
• Secondo, la crescita guidata dal fondatore crea difendibilità. Le istituzioni non adottano cose che non possono spiegare. I fondatori che insegnano al mercato come pensare a un problema non si limitano a promuovere prodotti — definiscono il linguaggio che le persone usano per giustificare le decisioni internamente.
• Terzo, questo tipo di crescita crea asimmetria di fiducia. In un mercato saturo di rumore, la persona che continua a presentarsi con chiarezza diventa il punto di riferimento rispetto al quale tutti gli altri si misurano.

Questo cambiamento è scomodo perché cambia chi possiede la crescita. Il go-to-market non è più qualcosa che puoi esternalizzare completamente. Puoi pagare per le campagne. Non puoi pagare per la convinzione.

Visione, filosofia e determinazione non sono trasferibili. Il mercato non vuole un portavoce. Vuole la persona che ha fatto i compromessi. Puoi assumere qualcuno per scrivere i tuoi annunci. Non puoi assumere qualcuno per incarnare la tua visione del mondo.

Ecco perché i fondatori sono diventati silenziosamente infrastruttura. Non sono più solo costruttori. Sono il livello di distribuzione attraverso il quale i mercati imparano ad adottare sistemi finanziari sempre più complessi.

Il marketing delle criptovalute non sta morendo perché i team hanno smesso di provarci. Sta morendo perché l'interfaccia è cambiata. E in uno spazio saturo di truffe, partnership vuote e incentivi in decadenza, l'unico motore di crescita che funziona ancora è la fiducia autentica guidata dalla credibilità del fondatore.

Quando la fiducia diventa scarsa, la credibilità diventa il prodotto.