American Eagle zei woensdag dat zijn samenwerking met Sydney Sweeney tot nu toe zijn "beste" reclamecampagne is geweest, terwijl het bedrijf fiscale tweedekwartaalresultaten aankondigde die de verwachtingen overtroffen.
De opvallende, maar controversiële campagne met de "Euphoria"-ster leidde tot enige kritiek en tegenslag, maar de lancering, in combinatie met een recente samenwerking met Taylor Swifts nieuwe verloofde Travis Kelce, heeft geleid tot nieuwe klantenwerving en positief verkeer via verschillende kanalen.
Het aandeel van American Eagle steeg woensdag meer dan 20% in de nabeurshandel.
"Het herfstseizoen is positief begonnen. Aangedreven door een sterker productaanbod en het succes van recente marketingcampagnes met Sydney Sweeney en Travis Kelce, hebben we een toename gezien in klantbewustzijn, betrokkenheid en vergelijkbare verkopen," zei CEO Jay Schottenstein in een persbericht. "We kijken ernaar uit om voort te bouwen op onze vooruitgang en de voortdurende kracht van onze iconische merken om hogere winstgevendheid, groei op lange termijn en aandeelhouderswaarde te stimuleren."
Het bedrijf heeft ook zijn richtlijnen voor het volledige jaar opnieuw uitgegeven na deze eerder dit jaar te hebben ingetrokken. Het verwacht nu dat de vergelijkbare verkopen ongeveer gelijk zullen blijven, beter dan de daling van 0,2% die analisten hadden verwacht, volgens StreetAccount.
Het verwacht nog steeds dat de brutomarge gedurende het jaar zal dalen, maar het heeft belangrijke wijzigingen aangebracht in zijn vooruitzichten voor het bedrijfsresultaat, dat de grootste impact van de tarieven ondervindt. Het bedrijf verwacht nu dat zijn bedrijfsresultaat voor het hele jaar tussen $255 miljoen en $265 miljoen zal liggen, lager dan een eerder bereik van tussen $360 miljoen en $375 miljoen.
Hier is hoe American Eagle presteerde tijdens het kwartaal in vergelijking met wat Wall Street verwachtte, gebaseerd op een enquête onder analisten door LSEG:
- Winst per aandeel: 45 cent vs. 21 cent verwacht
- Omzet: $1,28 miljard vs. $1,24 miljard verwacht
De gerapporteerde nettowinst van het bedrijf voor de periode van drie maanden die eindigde op 2 augustus was $77,6 miljoen, of 45 cent per aandeel, vergeleken met $77,3 miljoen, of 39 cent per aandeel, een jaar eerder.
De verkoop daalde naar $1,28 miljard, een lichte daling ten opzichte van $1,29 miljard een jaar eerder.
Voor het huidige kwartaal verwacht American Eagle dat de vergelijkbare verkopen in het lage enkelcijferige bereik zullen stijgen, beter dan de stijging van 0,9% die analisten hadden verwacht, volgens StreetAccount. Het verwacht dezelfde trend tijdens het vierde kwartaal.
Tot nu toe dit jaar is de prestatie van American Eagle beïnvloed door merchandisingfouten, tarieven en een onzekere consument die selectiever is bij het uitgeven van geld aan producten zoals kleding en schoenen.
Om het tij te keren, lanceerde American Eagle zijn campagne met Sweeney voorafgaand aan het cruciale terug-naar-school-winkelseizoen, maar op sommige manieren werkte dat ook averechts toen het verontwaardiging opwekte bij sommige klanten.
De slogan die American Eagle voor de campagne koos — "Sydney Sweeney has great jeans" — leidde ertoe dat sommige linkse critici zeiden dat de opmerking een dubbelzinnigheid was en een knipoog naar eugenetica. Ondertussen vierden rechtse mensen de campagne, wat ertoe leidde dat president Donald Trump zich ermee bemoeide en het de "heetste" advertentie noemde.
In bredere zin kreeg de campagne ook tegenwind van sommigen die zeiden dat de advertenties te geseksualiseerd en wereldvreemd waren, wat hen deed afvragen op welk type consument het bedrijf zich richtte.
De campagne werd gelanceerd op 23 juli aan het einde van het fiscale tweede kwartaal van American Eagle, maar het bedrijf zei dat het tot nu toe een succes is geweest, ondanks de tegenwind die het ontving. De Sweeney-campagne, samen met het partnerschap dat het lanceerde met Kelce, heeft geleid tot "betekenisvolle verbetering in de business" met vergelijkbare verkopen tot nu toe dit kwartaal in de mid-single digits. American Eagle zei dat het 700.000 nieuwe klanten heeft gewonnen en dat het verkeer via kanalen "consistent positief" is geweest gedurende augustus, ondanks enkele nieuwsberichten die het tegendeel aangaven.
De Sweeney-campagne heeft geleid tot uitverkochte denim, dubbelcijferige groei in verkeer en verhoogd bewustzijn en betrokkenheid, zei het bedrijf. De Sydney Jacket was in één dag uitverkocht en The Sydney Jean, een aangepaste stijl waarvan 100% van de opbrengst werd gedoneerd aan de Crisis Text Line, die ondersteuning biedt voor geestelijke gezondheid, was in één dag uitverkocht.
Ondertussen zorgde de lancering van American Eagle met Kelce, de tight end van de Kansas City Chiefs, de dag nadat hij zijn verloving met de popster aankondigde, voor drie keer meer verkopen in één dag dan eerdere samenwerkingen in een week deden, zei het bedrijf. Veel van de items, specifiek degene die door Kelce en zijn mede-atleten werden gedragen, waren uitverkocht.
De samenwerkingen van American Eagle met Sweeney en Kelce benadrukken het werk dat de retailer doet om relevant te blijven bij consumenten en door het lawaai heen te breken terwijl de uitgaven laag blijven.
Het wordt ook geconfronteerd met stevige concurrentie van soortgelijke bedrijven zoals Abercrombie & Fitch, Gap en Levi's. Onlangs lanceerde Gap zijn "Better in Denim"-campagne met Katseye en Kelis's hit uit 2003 "Milkshake." Ondertussen heeft Levi's een lopende campagne met Beyoncé terwijl Abercrombie zich heeft gericht op sport en een partnerschap is aangegaan met de NFL.
De uitdagingen van American Eagle worden verergerd door de onzekere tariefomgeving. American Eagle heeft gewerkt aan het verminderen van zijn afhankelijkheid van China tot onder de 10% dit jaar, maar het heeft ook een sterke productieaanwezigheid in Vietnam en India, die het onderwerp zijn geweest van wederzijdse tarieven.
Bron: https://www.cnbc.com/2025/09/03/american-eagle-outfitters-aeo-earnings-q2-2025.html
