Kijk eens rond in je omgeving.
Hoeveel advocatenkantoren kun je herkennen aan hun logo alleen?
De kans is groot dat je aan één, misschien twee denkt. Daarna wordt het lastig.
De meeste advocatenkantoren zijn onzichtbaar.
Niet omdat ze geen getalenteerde advocaten zijn. Niet omdat ze geen resultaten behalen voor cliënten. Maar omdat ze geen merk hebben gecreëerd dat mensen zich daadwerkelijk herinneren.
Cliënten hebben meer keuze dan ooit. Meer kantoren strijden om dezelfde opdrachten, op dezelfde kanalen, waarbij ze bijna exact hetzelfde zeggen. Cliënten die je merk niet herkennen, zullen gewoon...
Het goedkoopste kantoor kiezen.
Een gedenkwaardig merk maakt daar een einde aan. Met de juiste marketing voor je juridische praktijk, wordt je kantoor de voor de hand liggende keuze wanneer een potentiële cliënt op zoek is naar juridische hulp. Dat betekent dat juridische cliëntacquisitie begint te gebeuren zonder dat je moet jagen.
Zo richt je dat in.
Inhoud
- Waarom merkbekendheid cliëntacquisitie stimuleert
- Nichemerk boven algemene merken in de juridische sector
- Contentmarketing die de reputatie versterkt
- Online reviews: het geheime wapen
- SEO — bouwen voor de lange termijn
Waarom merkbekendheid cliëntacquisitie stimuleert
Dit is de harde waarheid over cliëntacquisitie voor advocatenkantoren...
Het maakt niet uit hoe goed je bent als niemand weet dat je goed bent.
85% van de potentiële cliënten googelt om ze online op te zoeken. Als je niet verschijnt wanneer potentiële cliënten naar je zoeken... zullen ze je niet inhuren.
Het is simpel als je erover nadenkt.
Cliënten kunnen je alleen inhuren als ze weten dat je bestaat.
De meeste kantoren steken hun kop in het zand hierover. Ze gaan ervan uit dat geweldig zijn cliënten zal aantrekken. Het probleem is dat Google zelden zoekt naar "Wie is het beste advocatenkantoor in de buurt?"
Potentiële cliënten willen antwoorden, advies en hulp vinden. Wanneer ze dat doen, wint het meest zichtbare kantoor.
Jouw taak is om je advocatenkantoor boven die zichtbaarheidsdrempel te krijgen.
Bouw een merk dat ertoe doet voor je potentiële cliënten, en kijk hoe de telefoon begint te rinkelen.
Nichemerk boven algemene merken in de juridische sector
Hier is een schokkend geheim.
Advocatenkantoren die iedereen bedienen, bedienen uiteindelijk niemand.
Het klinkt gek. Maar als je je kantoor op de markt brengt als een alleskunner in de juridische praktijk, dan kom je over als... nou ja, een manusje-van-alles.
Kijk nu naar elke zeer succesvolle nicheadvocaat. Olivia Wilde overdrijft misschien, maar er valt niet te ontkennen dat The Waterhole zichzelf heeft gepositioneerd als dé arbeidsrechtadvocaten in Hollywood.
Door zich te specialiseren, spreken ze een zeer specifieke markt aan. Potentiële cliënten die zoeken naar "arbeidsrechtadvocaat" zullen onmiddellijk waterholelegal.com vinden vóór enig ander kantoor.
Natuurlijk mis je misschien enkele cliënten door te specialiseren, maar dit is wat je wint...
- Je kunt meer rekenen.
- Je trekt warmere leads aan.
- Mond-tot-mondreclame zal effectiever zijn.
- Contentmarketing wordt belachelijk eenvoudig.
Kies één of twee niches om je op te richten. Domineer die praktijkgebieden absoluut. Verweven die positionering vervolgens in alles wat je online doet.
Je website. Zorg ervoor dat deze direct spreekt tot die praktijkgebieden. Je sociale profielen. Gebruik ze om content te delen die deze niches aanspreekt. Je contentmarketing. Creëer content die de vragen beantwoordt waar je ideale cliënten naar zoeken.
Alles wat je online doet, moet je positionering versterken. Wees niet bang om je stevig te specialiseren.
Talloze advocaten vechten om de kruimels aan de top van de voedselketen.
Je kantoor zal ze levend opeten als je een sterk nichemerk vestigt.
Contentmarketing die de reputatie versterkt
Wil je de snelste manier weten om een autoriteit in je markt te worden?
Maak jezelf er een.
Weet je wat de beste kantoren niet doen?
Ze publiceren saaie, opiniërende blogposts vol betekenisloze opvulling om Google simpelweg te misleiden. In plaats van het algoritme te verslaan, werken ze met het algoritme om hun merkautoriteit op te bouwen.
Kantoren die 16,5% van de omzet aan marketing besteden, groeien veel sneller dan kantoren die dat niet doen. Een deel van wat snelgroeiende kantoren van de rest scheidt, is geweldige content.
Blogposts die:
- Vragen beantwoorden waar mensen naar zoeken
- Juridisch onderwijs uit de echte wereld bieden
- Ondersteund worden door echte casestudies
- De expertise van je juridische team tonen
Creëer content die je publiek enthousiast maakt over je kantoor. Content die voorkomt dat ze de eerste advocaat inhuren die ze vinden (die misschien niet eens jij bent).
Mensen helpen zorgt ervoor dat je opgemerkt wordt.
Online reviews: het geheime wapen
Weet je hoe de meeste advocaten hun online reviews behandelen?
Ze doen het niet.
Maar dat zouden ze wel moeten doen.
98% van de potentiële cliënten leest online reviews voordat ze een advocaat inhuren.
Op een markt waar nieuwe cliënten heen en weer springen tussen tal van opties, kan die extra kleine review zijn wat je advocatenkantoor maakt of breekt.
Google Mijn Bedrijf-reviews, brancheprijzen, Twitter-vermeldingen. Elk beetje helpt als het gaat om het opbouwen van je merk.
Dit is het ding...
Reviews zijn gemakkelijk te verzamelen. En de meeste advocatenkantoren verzamelen ze niet.
Zorg ervoor dat je een systeem hebt voor het aanvragen van reviews van tevreden cliënten. Zelfs als het slechts een opvolg-e-mail is met een directe link naar je Google Mijn Bedrijf-profiel.
Een paar extra reviews kunnen je een serieus voordeel geven op je concurrenten.
Oh en wanneer je wel een review krijgt, zorg ervoor dat je antwoordt. Elk antwoord is een kans om je kantoorwaarden en cliëntenzorg te tonen.
SEO — bouwen voor de lange termijn
Weet je wanneer iemand een advocaat inhuurt?
Ergens in dat proces voeren ze een Google-zoekopdracht uit.
Als je wilt dat cliënten je vinden, moet je investeren in SEO.
Google stuurt meer dan de helft van al het websiteverkeer naar advocatenkantoren. Consistente investering in je SEO levert serieuze dividenden op.
Drie zaken zijn belangrijk als het gaat om SEO:
- Geoptimaliseerde, nuttige content die vragen beantwoordt
- Hoogwaardige backlinks van gerenommeerde sites
- Een schone, snel ladende website die op mobiel werkt
Al het bovenstaande is relatief eenvoudig. Maar geen ervan gebeurt van de ene op de andere dag.
Conclusie
Het opbouwen van een merk dat ervoor zorgt dat je herinnerd wordt, hoeft geen duizenden euro's te kosten.
De sleutel is consistentie. Je niche vinden, verschijnen waar je cliënten online naar je zoeken, en vertrouwen opbouwen met alles wat je doet.
Laten we samenvatten.
- Bouw je merk rond je niche of niches
- Creëer content die de vragen van je prospects beantwoordt
- Verzamel agressief online reviews en reageer op elke review
- Investeer consequent in SEO als langetermijnstrategie
- Zorg ervoor dat alles wat je online doet overeenkomt met je merkboodschap
Advocatenkantoren die dit doen, zullen maand na maand beter presteren dan hun concurrenten.
Sommige kantoren zullen proberen het systeem te bedriegen.
Ze zullen duizenden pompen in advertenties of kopiëren wat iedereen online doet.
Je potentiële cliënten helpen is de beste manier om op te vallen in die menigte. Koester je merk door jezelf daar als expert te presenteren.
Begin vandaag nog met het opbouwen van je merk.
Hoe eerder je begint, hoe groter je voorsprong zal worden.
