LinkedIn twierdzi, że nieruchomości to jedna z najpopularniejszych branż dla pracowników na poziomie podstawowym — jeden agent sprzedaży z pokolenia Z zarobił 75 tys. dolarów w pierwszym roku bez doświadczenia

Tego lata miliony studentów przekręca frędzle i wkracza na niepewny rynek pracy. Poza zatłoczonymi obszarami big tech i Wall Street, przedstawiciele pokolenia Z mogą mieć szczęście w branży nieruchomości. Wbrew wszelkim przeciwnościom, uparty rynek mieszkaniowy stał się hotspot dla młodych talentów. 

W kwietniu LinkedIn sklasyfikował nieruchomości jako drugi najszybciej rozwijający się sektor dla nowych absolwentów na przestrzeni ostatnich trzech lat, obejmując osoby, które niedawno ukończyły szkołę średnią, uzyskały tytuł associate'a, licencjata lub odbyły praktyki zawodowe. Nieruchomości ustępują jedynie popularnym branżom, takim jak technologia, informacja i media, ale wciąż plasują się wyżej niż usługi finansowe, media komunalne czy budownictwo. Platforma pracy zidentyfikowała również specjalistów ds. sprzedaży nowych domów jako trzecią najszybciej rozwijającą się rolę w Stanach Zjednoczonych, zgodnie z odrębnym raportem z 2026 roku. 

Kory Kantenga, szef działu ekonomii na obie Ameryki w LinkedIn, mówi Fortune, że branża nieruchomości jest szczególnie korzystna dla pracowników na początku kariery. Podczas gdy inni pracodawcy ograniczają zatrudnianie na poziomie juniorów, firmy z branży nieruchomości nadal inwestują w funkcje biznesowe prowadzące do wymiernego wzrostu. A ponieważ sektor ten obejmuje wszystko – od transakcji mieszkaniowych po deweloperstwo i budownictwo – istnieje więcej ścieżek dla osób rozpoczynających karierę, powiązanych z „popytem na mieszkania, wzrostem komercyjnym i rozbudową infrastruktury". Szukanie pracy w nieruchomościach może budzić pytania w obecnych warunkach rynkowych, jednak LinkedIn stwierdził, że branża „przetrwała" mimo rosnącej niepewności gospodarczej. 

„Firmy koncentrują zatrudnienie w obszarach bezpośrednio związanych ze wzrostem i przychodami, a nieruchomości wspierają to we wszystkich sektorach gospodarki" – wyjaśnia Kantenga. „Deweloperstwo komercyjne, inwestycje infrastrukturalne i budownictwo mieszkaniowe nadal napędzają rekrutację, nawet na rynku pracy o niskiej dynamice."

Nieruchomości są również idealne dla świeżo upieczonych absolwentów, którzy zmieniają strategie zatrudnienia na stale zmieniającym się rynku pracy. Kantenga zwraca uwagę, że młodzi profesjonaliści poszukują zajęć „mniej linearnych", w tym pracy freelance, kontraktów, pracy w usługach i dodatkowych zajęć zarobkowych. Nieruchomości oferują tę elastyczność pracy – mówi ekonomista – a ponadto branża wykazuje pierwsze oznaki odporności na zakłócenia wywoływane przez AI. To zawód zakorzeniony w „wyjątkowo ludzkich mocnych stronach", takich jak networking i budowanie relacji. 

„Młodzi profesjonaliści odnoszący teraz sukcesy to często ci, którzy pozostają elastyczni i otwarci na niekonwencjonalne ścieżki" – wyjaśnia Kantenga. „Nieustanny wzrost znaczenia nieruchomości odzwierciedla tę szerszą zmianę w sposobie, w jaki dziś rozpoczyna się kariery."

Przedstawiciel pokolenia Z zarobił 75 tys. dolarów w pierwszym roku jako agent nieruchomości

W branży nieruchomości istnieje wiele możliwych ścieżek: udzielanie kredytów hipotecznych, zarządzanie nieruchomościami i deweloperstwo mieszkaniowe. Jednak zostanie agentem nieruchomości może być jedną z najlepszych ścieżek na początku kariery, by wejść do tej branży. Bariera wejścia jest niska – nie wymaga się dyplomu uczelni wyższej – a przy odpowiedniej etyce pracy można szybko osiągnąć sześciocyfrowe dochody. 

Fernando „Fernie" Rodriguez po raz pierwszy został agentem nieruchomości w Douglas Elliman Real Estate zaraz po ukończeniu Florida State University w 2020 roku. 28-latek studiował ekonomię, miał pewne pokrewne doświadczenie z pracy w letnie wakacje w salonie samochodowym ojca, ale nie wiedział nic o sprzedaży domów. Jednak jeden mentor dostrzegł jego potencjał i postanowił zaryzykować na młodym absolwencie. Rodriguez poświęcił około 300 dolarów i trzy miesiące czasu, aby uzyskać licencję pośrednika nieruchomości na Florydzie, płacąc kolejną opłatę za dołączenie do biura maklerskiego. Następnie rzucił się w wir pracy. 

Przedstawiciel pokolenia Z rozpoczął karierę od sprzedaży luksusowych domów i nieruchomości w południowym Miami w ramach grupy Solis Chirino w tej firmie. Przy pierwszej transakcji – wynajmie dupleksu za 2400 dolarów miesięcznie – zarobił 400 dolarów prowizji i czuł się jak „najbogatszy człowiek na świecie". Ten zastrzyk adrenaliny był niezaspokojony; Rodriguez zaczął dzwonić do nieznajomych, pukać do drzwi i uczestniczyć w branżowych wydarzeniach, by budować coraz większy impet. Stopniowo jego wartość netto zaczęła rosnąć wraz z coraz wyższymi prowizjami. Do końca pierwszego roku zarobił 75 000 dolarów – tysiące dolarów więcej niż krajowa średnia wynosząca około 64 000 dolarów – mimo że nie otrzymywał od pracodawcy stałej pensji ani żadnych świadczeń.

„Zaczął się efekt kuli śnieżnej" – mówi Rodriguez Fortune. „Rok po roku zarabiałem więcej niż rok wcześniej, a gdy osiągnąłem pięcioletni staż, poczułem tę potrzebę: 'Myślę, że jestem gotowy na więcej'."

W zeszłym wrześniu przeszedł do zespołu Eklund|Gomes w Douglas Elliman – jednej z czołowych grup zajmujących się nieruchomościami mieszkalnymi w firmie, chwalącej się roczną średnią przekraczającą 4 miliardy dolarów w transakcjach w ponad tuzinie miast. A gdy na jego biurko trafiają coraz większe możliwości, dochody przedstawiciela pokolenia Z stale rosną. Teraz przerzuca transakcje nieruchomościami o wartości nawet 7,65 miliona dolarów jak „naleśniki" – mówi Rodriguez. 

Agent nieruchomości przestrzega jednak, że jego sukces w branży nie był błyskawiczny – i nie każdy jest stworzony do tego wyzwania. 

Osiągnięcie sukcesu w nieruchomościach wymaga konsekwentnego wysiłku i poświęceń

Pod wieloma względami nieruchomości to świetne dopasowanie zawodowe dla wielu przedstawicieli pokolenia Z. Zostanie agentem wiąże się z elastycznym harmonogramem, przedsiębiorczą swobodą i możliwością szybkiego wzrostu dochodów. Ale aby odnieść sukces w tym zawodzie, Rodriguez mówi, że przyszli agenci nieruchomości muszą być gotowi na ciężką pracę i akceptować niepewność. Nie ma stałej pensji, na której można się oprzeć. 

„To biznes wysokiego ryzyka i wysokich nagród" – wyjaśnia agent z Florydy. „Znam wiele osób, które zdobywają licencję, a kilka miesięcy później podają mi drinka w barze. Pytam: 'Co się stało?' Odpowiadają: 'Nie byłem do tego stworzony. To nie było to, czego się spodziewałem.' To nie jest dla każdego. Musisz być dobrym człowiekiem, ciężko pracować i być konsekwentny."

Rodriguez ostrzega, że ten zawód nie jest sposobem na szybkie wzbogacenie się. Gdy zaczynał, musiał być bardzo oszczędny, aby związać koniec z końcem z zarobków opartych na prowizjach. Ale by naprawdę przebić się, musiał poświęcić niemal cały wysiłek na budowanie swojego portfela. Oznaczało to pukanie do drzwi, dzwonienie do potencjalnych sprzedawców i wydłużanie godzin pracy, by obsługiwać klientów w różnych strefach czasowych. A nawet gdy wypłaty wzrosły, mówi, że najlepiej jest reinwestować w siebie jako agenta; Rodriguez zawsze przeznacza część dochodów na reklamę i marketing swojej działalności. 

Innym sposobem na wspinaczkę po drabinie kariery jest sięganie po pomocną dłoń – radzi Rodriguez. Nauka od doświadczonych agentów nieruchomości to najszybszy sposób na poznanie branży. Bo poza znajomością technicznej strony sprzedaży nieruchomości, wzmacnianie umiejętności takich jak perswazja i budowanie relacji jest niezbędne do finalizowania transakcji na kilka milionów dolarów. 

„Najważniejszą rzeczą, jaką powinna zrobić każda osoba wchodząca do tej branży, jest znalezienie mentora" – mówi przedstawiciel pokolenia Z. „Chłoń wszystko, co robią, jak gąbka – od języka, przez terminy, transakcje, po psychologię stojącą za tym wszystkim. Bo nieruchomości to szczerze mówiąc 99% psychologia."

Ten artykuł został pierwotnie opublikowany na Fortune.com