HighRadius Wprowadza $0 Opłaty Implementacyjnej, $0 Opłaty Subskrypcyjnej poprzez Wycenę Opartą na Wynikach dla Oprogramowania oCFO

HOUSTON–(BUSINESS WIRE)–#HighRadius–HighRadius wprowadza pierwsze w Biurze CFO Cenowanie Oparte na Wynikach z zerową opłatą za wdrożenie i zerową subskrypcją do momentu uruchomienia. Klienci płacą tylko ułamek zrealizowanych zysków w oparciu o wpływ na rachunek zysków i strat.

Rozdział 1: Cenowanie Oparte na Wynikach (OBP)

• Wprowadzenie OBP: HighRadius, dostawca ponad 190 agentów AI dla procesów Od-Zamówienia-do-Gotówki, Zobowiązań, Ewidencji-do-Raportowania i Skarbowości, wprowadza Cenowanie Oparte na Wynikach (OBP).
• Trzy Komponenty OBP: Klienci płacą a) 0 USD opłat za wdrożenie, b) 0 USD opłat subskrypcyjnych do momentu uruchomienia, c) HighRadius otrzymuje ułamek rzeczywistych oszczędności zrealizowanych przez klienta.

Rozdział 2: Ograniczenia US GAAP & ASC 606

• Nie Zaprojektowany dla Innowacji: Tradycyjny model ASC 606 wymaga od firm standaryzacji i rozpoznawania przychodów w oparciu o zobowiązania umowne. W przypadku tradycyjnej subskrypcji SaaS, zobowiązaniem jest dostęp do oprogramowania w czasie. Agenci AI są zaprojektowani do dostarczania wymiernych, w czasie rzeczywistym Wyników Biznesowych, które nie pasują do tradycyjnych ram rachunkowości.

Rozdział 3: Kontrolowany Eksperyment Grupowy

• Testy warunków skrajnych HighRadius dla modelu podziału zysków: HighRadius nie doszedł do Cenowania Opartego na Wynikach wyłącznie poprzez teorię. Model został przetestowany w kontrolowanym 24-miesięcznym eksperymencie, aby sprawdzić, czy zgodność co do Wyników Biznesowych zwiększa prawdopodobieństwo sukcesu. Testy obejmowały dwie główne grupy:
  • Grupa 1 (ustanowiono MASC): Klienci przeszli przez proces zgodności co do Wyników Biznesowych za pomocą formalnego dokumentu Wzajemnie Uzgodnionych Kryteriów Sukcesu (MASC) z wymierną linią bazową i metrykami docelowymi, a kierownictwo klienta musi zatwierdzić pomyślne zakończenie projektu.
  • Grupa 2 (nie ustanowiono MASC): Klienci wdrożeni bez MASC przeszli przez pętlę wdrażania i ulepszeń prowadzącą do frustracji po obu stronach.
• Ostateczny Werdykt: Odpowiedź była jasna, kupujący dbali tylko o osiągnięcie Wyników Biznesowych. Nie dbali o metodologię wdrażania dostawcy.

Rozdział 4: Uzależnienie od Dostawcy w Firmach Technologicznych

• Uzależnienie od Dostawcy: Dyrektorzy finansowi i informatyczni stracili zaufanie do obecnego modelu subskrypcyjnego z ryzykiem uzależnienia od długich cykli wdrożeniowych dostawcy, braku zgodności co do kryteriów sukcesu, ciągle zmieniających się wymagań itp. Z inwestycjami w koszty utopione i wysokimi kosztami zmiany, klient jest faktycznie przetrzymywany jako zakładnik, teraz oficjalnie nazywane Uzależnieniem od Dostawcy.
• Oszustwo Zlecenia Zmiany w Usługach IT: Branża usług IT, jak również dział Usług Profesjonalnych firm programistycznych, mają przychody z Usług Profesjonalnych jako cele premiowe. To całkowity konflikt interesów z klientem. Jest wiele tarć związanych z przekroczeniami budżetu i zleceniami zmian. Wraz z eliminacją opłat za wdrożenie do 0 USD w OBP, ten konflikt jest całkowicie wyeliminowany i obie strony mają wspólne cele.
• Strukturalne niedopasowanie: Dostawcy otrzymują wynagrodzenie za dostęp, a nie wyniki. Mniej niż 40% nabywców oprogramowania zgłasza zadowolenie z wartości dostarczonej w stosunku do kosztów, które ponoszą.
• Antidotum na Uzależnienie od Dostawcy: Cenowanie Oparte na Wynikach jest antidotum. Gdy zarobki są bezpośrednio powiązane z wpływem na rachunek zysków i strat klienta, dynamika konfliktu zostaje wyeliminowana i obie strony są zmotywowane do wspólnego celu.

Rozdział 5: O HighRadius

HighRadius zapewnia pojedynczą platformę Agentic AI dla Biura CFO. Integruje ponad 190 agentów, którzy orkiestrują procesy end-to-end w zakresie Od-Zamówienia-do-Gotówki, Zamknięcia i Uzgadniania, Konsolidacji i Raportowania, Zobowiązań, Płatności B2B i Skarbowości. HighRadius gwarantuje poprawę operacyjnych KPI poprzez mapowanie ich do konkretnych agentów na platformie. Dzięki metodologii wdrażania Speed-To-Value, HighRadius napędza tworzenie wartości dla ponad 1500 przedsiębiorstw, takich jak 3M, Unilever, Red Bull, GE Healthcare, Konica Minolta i innych. HighRadius był konsekwentnie uznawany za lidera rynku przez Gartner, IDC i Forrester.

Aby uzyskać więcej informacji, odwiedź stronę internetową HighRadius

Kontakty

Zespół Komunikacji HighRadius
press@highradius.com