Bitpanda: "Pretendemos expandir parcerias institucionais"

O Cryptonomist entrevistou Joaquin Canals, Diretor de Parcerias Institucionais para o Sul da Europa na Bitpanda Technology Solutions (BTS).

1. Quais são as suas prioridades para o seu novo cargo?

Construir um pipeline direcionado com bancos, gestores de ativos e fintechs no Sul da Europa. Este ano marcou um verdadeiro ponto de viragem em termos de procura institucional: eles começaram genuinamente a perceber que os seus clientes querem acesso seguro a ativos digitais. Trata-se de escolher entre satisfazer essa procura ou deixar os clientes moverem o seu dinheiro para outro lugar, resultando numa perda de receita.

Continuaremos a adaptar a nossa stack de API regulamentada e modular às necessidades locais, acelerando o tempo de entrada no mercado para os parceiros através de manuais de entrega claros e conformidade integrada no design.

2. A Bitpanda experimentou um rápido crescimento em toda a Europa. Quais são os objetivos estratégicos da empresa para os próximos 12 meses, e como planeia fortalecer a vossa presença em mercados-chave?

Para a BTS, existem três objetivos principais para os próximos 12 meses: expandir parcerias institucionais usando a Bitpanda Technology Solutions; ampliar o acesso a ativos dentro de uma experiência de utilizador de classe mundial; aprofundar a localização para que os parceiros possam lançar os seus próprios serviços mais rapidamente e com menor risco operacional. 

Para a Bitpanda, a missão continua a mesma: queremos levar a nossa oferta líder de mercado a um número crescente de mercados e proporcionar às pessoas uma forma simples e segura de investir em ativos digitais.

3. A Itália tornou-se um mercado cada vez mais importante para fintech e ativos digitais. Como é que a Bitpanda vê o seu papel no apoio às instituições e empresas italianas neste setor?

Oferecer serviços de custódia e corretagem com padrões bancários, integráveis nas plataformas bancárias centrais atuais e aplicações móveis, para que as instituições italianas possam oferecer ativos digitais sem ter que construir a infraestrutura do zero.

Trazemos connosco a experiência adquirida com bancos líderes e um roteiro para ativos tokenizados, alinhado com a procura dos clientes italianos.

4. A infraestrutura de marca branca da Bitpanda já atraiu parceiros significativos como bancos e neobancos. O que torna a vossa tecnologia particularmente atraente para os operadores financeiros tradicionais?

A nossa reputação na Europa é uma vantagem. Operamos há quase 11 anos, somos um fornecedor de infraestrutura experiente e regulamentado, e oferecemos um produto concebido para garantir flexibilidade. Os nossos parceiros podem usar como marca branca as partes da nossa infraestrutura de que necessitam e desenvolver a sua própria oferta ao ritmo que preferirem, seja rapidamente ou gradualmente. Os parceiros ganham velocidade, conformidade e escalabilidade numa única plataforma.

5. A clareza regulatória continua a ser uma questão fundamental na Europa com a próxima implementação do MiCA. Como é que a Bitpanda se está a posicionar para se manter em conformidade com os regulamentos enquanto continua a inovar?

A conformidade está integrada no produto. Alinhamos a arquitetura, relatórios e controlos com o regulamento MiCA e regimes nacionais, para que os parceiros herdem um modelo operacional conforme. A inovação ocorre então ao nível da aplicação, sem comprometer a conformidade — um aspeto fundamentalmente importante para a Bitpanda e os nossos parceiros.

6. Da sua perspetiva, como está a evoluir a relação entre fintech e bancos tradicionais na Europa: é mais sobre competição ou colaboração hoje em dia?

Estamos decididamente focados na colaboração — é o princípio em que a BTS se baseia. Os bancos tradicionais sabem que os seus clientes querem negociar ativos digitais; eles veem quando um cliente move dinheiro para uma plataforma de negociação, por isso sabem exatamente que oportunidade de receita estão a perder. A questão que agora devem colocar a si mesmos é: queremos desenvolver a nossa própria oferta, ou procurar um parceiro para nos ajudar a lançar mais rapidamente? É o ambiente perfeito para colaboração: há uma necessidade concreta e uma vantagem evidente para ambas as partes.

7. Finalmente, qual é a sua visão para a Bitpanda nos próximos anos? Existem marcos específicos ou inovações que o entusiasmam particularmente?

Mais parceiros. Mais ativos. Mais mercados. Pretendemos fazer crescer a BTS a uma escala global e, no início deste mês, anunciámos a nossa primeira parceria na América Latina. Sabemos que a nossa oferta é de classe mundial e pretendemos prová-lo nos próximos 12 meses.