(Na imagem, 5.º a partir da esquerda)
Quando as criptomoedas populares surgiram pela primeira vez, o marketing parecia simples: criar entusiasmo, lançar tokens, chamar-lhe comunidade. Durante algum tempo, essa fórmula funcionou. Mas o entusiasmo tem uma meia-vida. A indústria eventualmente percebeu que barulho não é sinónimo de crescimento. O que o marketing cripto precisa agora não é de maior amplificação, mas de articulação mais precisa. O próximo capítulo da Web3 pertence às equipas que tratam o marketing como design narrativo, não apenas como distribuição.
Durante anos, o crescimento neste espaço foi definido por experiências rápidas—airdrops, promoções de influenciadores, cunhagens virais. À medida que o capital diminuiu e a confiança se erodiu, o "crescimento" deixou de ser suficiente. O verdadeiro desafio tornou-se a legibilidade. E os TGE e o desempenho dos tokens, fosse Starket, Kaia, Optimism ou qualquer grande L1 ou L2, refletiram isso.
A maioria dos protocolos não falha porque a sua tecnologia é fraca; falham porque ninguém fora do seu Telegram consegue explicar por que são importantes. O trabalho de um profissional de marketing em cripto mudou de amplificador para intérprete. A questão não é "Como conseguimos atenção?" mas "Como fazemos com que aquilo que estamos a construir faça sentido?"
Essa distinção tornou-se ainda mais clara para mim no início deste ano, quando fui convidada para um encontro íntimo de profissionais de marketing cripto organizado por Amanda Cassatt, a autora de Web3 Marketing e uma das primeiras contadoras de histórias da indústria. A sala era pequena, cuidadosa e cheia de pessoas que moldaram a forma como esta indústria comunica. A certa altura, durante a discussão, alguém se virou para mim e fez uma pergunta simples mas direta: "Para onde achas que o marketing cripto está realmente a ir?"
Foi o tipo de pergunta que te força a confrontar a lacuna entre onde a indústria está e onde quer ir. Naquele momento, rodeada por pessoas que viram todos os ciclos de entusiasmo e mudanças narrativas, percebi que a resposta não era sobre novas táticas ou canais. Era sobre a mudança estrutural que estamos a viver — uma mudança da narrativa como subproduto do crescimento para a narrativa como fundamento do crescimento.
Estamos a entrar numa era em que a própria história se torna infraestrutura. Cada projeto forte agora documenta a sua narrativa com o mesmo rigor que aplica ao código—estruturada, repetível e escalável. O marketing evoluiu para arquitetura de tradução, transformando complexidade técnica em clareza humana. É o que costumo chamar de Ponte: a transição de ciclos de entusiasmo insulares para sistemas de comunicação voltados para o exterior que conectam construtores de tecnologia profunda com utilizadores e investidores do mundo real.
Paralelamente a esta mudança, está a surgir um novo tipo de operador. As equipas de marketing estão a ser substituídas—ou redefinidas—por estrategas GTM que entendem que o go-to-market é um sistema, não uma campanha. Em vez de perseguir alcance, eles criam movimento repetível desde a consciencialização até à adoção. Esta é a filosofia por trás de encontros como GTM Con e redes como o Safary Club, que estão a construir uma disciplina mais madura em torno do crescimento. O marketing em cripto está a amadurecer, uma estrutura de cada vez.
O futuro do marketing cripto não pertencerá a quem gritar mais alto no X. Pertencerá àqueles que conseguem explicar por que um produto é importante e continuar a fazê-lo de forma consistente entre públicos e geografias. A próxima onda será definida pela tradução, não pelo entusiasmo—por pessoas que entendem que a clareza é a forma mais escalável de crescimento.
Aquela pergunta no encontro da Amanda ficou comigo. Lembrou-me que o futuro da Web3 não será impulsionado por vozes mais altas, mas por vozes mais claras. E aqueles que conseguem construir essa clareza — de forma consistente e credível — definirão a próxima década de adoção de criptomoedas.
Sobre a autora: Mia P é fundadora e CEO da Unhashed, um estúdio de crescimento e GTM Web3 que ajuda protocolos Web3 a comunicar claramente. Ela fala globalmente sobre storytelling, inclusão e o futuro do marketing cripto. O seu trabalho concentra-se em transformar tecnologia complexa em narrativas em que as pessoas podem confiar e adotar. E o seu trabalho tem representado Moonpay, Ledger, Thirdweb, Quicknode e muitos outros grandes nomes da indústria.
