CRO da Azify dá 6 dicas para fazer primeiras vendas

Em entrevista ao PodSonhar, do Poder360, o CRO (Chief Revenue Officer) da Azify, ,, compartilhou 6 dicas para empreendedores conquistarem as primeiras vendas. A infratech, fundada em outubro de 2023 por Guido Ferolla, Neilton Santos e Rodrigo Correa, faturou R$ 2 milhões em 2024 e conta com 60 funcionários na sede no Itaim Bibi, em São Paulo. A empresa oferece soluções modulares com APIs (Application Programming Interface) e produtos plugáveis para tecnologia financeira.

Segundo Siuves, erros comuns incluem adoção precoce de prospecção fria e falta de organização de dados comerciais. Para ele, vender é construir confiança, valorizar feedbacks negativos e registrar todas as interações. “Sem dados, não existe previsibilidade”, afirmou.

Leia as dicas:

Venda 1º para quem está próximo

A 1ª recomendação é iniciar as vendas pela rede de contatos próximos, formada por familiares, amigos e contatos profissionais. De acordo com Siuves, esse público oferece um ambiente mais seguro para validar o produto, testar o discurso comercial e identificar falhas iniciais.

“Venda sempre é relacionamento. Começar por quem já confia em você reduz barreiras e acelera o aprendizado”, afirmou.

Valorize mais o “não” do que o “sim”

Para o CRO da Azify, o feedback negativo é mais estratégico do que a aprovação inicial. Ele alerta que muitos “sim” obtidos no começo vêm de apoio pessoal, e não de necessidade real do cliente.

“O motivo do não mostra o que precisa ser ajustado no produto, no preço ou na abordagem”, disse.

Peça indicações de forma ativa

Siuves destacou que poucos times comerciais pedem indicações, apesar do alto potencial dessa prática. Segundo ele, a indicação reduz drasticamente o custo de CAC (aquisição de clientes) e elimina a barreira da abordagem fria.

“Quando alguém te apresenta, metade da venda já foi feita”, afirmou.

Use encontros presenciais como estratégia de venda

Entre as técnicas defendidas pelo executivo está a realização de almoços ou encontros informais com potenciais clientes estratégicos. A recomendação é evitar a venda direta no 1º contato e priorizar a troca de experiências.

Segundo Siuves, esse modelo pode trazer retorno de 4 a 5 vezes o valor investido. Ele também encurta o ciclo de vendas.

“Pagar um almoço é uma forma legítima de acesso e construção de relacionamento”, disse.

Adapte o discurso ao perfil do cliente

O CRO da Azify também ressaltou a importância de ajustar a comunicação ao perfil comportamental do interlocutor. Clientes mais objetivos, por exemplo, tendem a rejeitar mensagens longas ou áudios. Já perfis mais influentes demandam maior contextualização.

“Falar do jeito que o cliente gosta de ser abordado acelera a criação de conexão”, afirmou.

Documente e analise todos os dados de venda

Outra orientação central é o registro sistemático de todas as interações comerciais. Siuves recomenda anotar canal de contato, tempo de resposta, motivo do fechamento ou da perda da venda e duração do ciclo comercial.

Na Azify, o ciclo médio de vendas é de 41 dias a partir do 1º contato. O prazo chega a cerca de 60 dias quando considerado o tempo de atração do lead via marketing.

“Sem dados, não existe previsibilidade”, disse.

Assista ao vídeo (57min45s):

Raio-X

• Nome completo do(s) fundador(es): Guido Ferolla, Neilton Santos e Rodrigo Correa
• Data da Fundação da(s) empresa(s) – 10.10.2023
• Faturamento do último ano (2024) – R$ 2.000.000
• Local da sede da empresa – R. Leopoldo Couto de Magalhães Júnior, 758, 14º andar Itaim Bibi – São Paulo, SP. CEP 04.542-000
• Número de funcionários da empresa: 60
• Regime Tributário da empresa: Lucro Presumido
• Natureza Jurídica: Sociedade Empresária Limitada
• Redes sociais e contato:
  Site: https://azify.com/
  LinkedIn:
  Instagram: https://www.instagram.com/azifyglobal/