Quick Fire 🔥 com Jessica Tee Orika-Owunna

Jessica Tee Orika-Owunna é uma especialista experiente em marketing de conteúdo SaaS que trabalhou com marcas globais como Vena Solutions, Softr, Contentsquare, Foundation Marketing e Hotjar, estando baseada na Nigéria. O seu trabalho concentra-se na estratégia e produção de conteúdo: criar conteúdo focado no comprador que impulsiona conversões e apoia equipas de entrada no mercado (GTM).

Ela também serviu como juíza em painéis internacionais como os U.S. Search Awards de 2025, U.S. Agency Awards, Global Digital Excellence e Global Search Awards. O seu trabalho foi destacado em publicações nacionais e internacionais como Moz, Punch, The Nation Nigeria, BusinessDay, Smarketers Hub e Entrepreneur.com.

Fora do trabalho com clientes, ela também orienta novos profissionais de marketing de conteúdo no ADPList e GrowthMentor, onde revê portfólios, fornece feedback acionável e partilha dicas práticas sobre como podem atrair oportunidades SaaS locais e globais.

Explique o que faz a uma criança de 5 anos.

Ajudo empresas de software a ensinar aos seus compradores-alvo o que o seu produto faz e como usá-lo, para que as pessoas possam decidir se é a opção certa para as suas necessidades.

Faço isto aprendendo o que os compradores estão a tentar fazer, o que os frustra e como trabalham. Depois crio conteúdo baseado nos padrões que vejo—mostrando, passo a passo, como o produto ajuda com exemplos reais e dicas práticas, ou como se compara a outras opções—para que escolher seja fácil. Também garanto que estas explicações aparecem nos lugares e formatos certos, para que as pessoas que precisam delas realmente as vejam e usem.

Quando percebeu pela primeira vez que existe uma enorme oportunidade de carreira na indústria SaaS global e como se preparou para isso?

Vi pela primeira vez uma oportunidade de carreira na indústria SaaS global em 2020, pouco depois do início da pandemia. Na altura, estava a fazer malabarismos com múltiplas funções numa empresa local em Port Harcourt, Nigéria. Quando o confinamento começou, foi-me pedido que ficasse em casa sem salário. Essa pausa forçou-me a abrandar e pensar sobre o que queria a longo prazo.

Já estava a fazer muito trabalho de escrita—desde textos para sites de empresas de petróleo e gás até escrita fantasma de não-ficção—mas estava esgotada, e o meu trabalho não escalava. Também queria escrita que influenciasse diretamente resultados empresariais, não apenas contasse boas histórias, e que pudesse melhorar o meu potencial de rendimento.

Explorar outras opções levou-me a uma função como redatora empresarial, que se tornou a minha primeira exposição real ao mundo B2B SaaS. O fundador, baseado na Nigéria, estava a atrair oportunidades locais e internacionais via LinkedIn, e eu estava curiosa sobre como. O que se destacou foi o quão global o espaço era: as empresas contratavam e pagavam a redatores com base na competência, não na localização, e o trabalho impactava diretamente receitas e crescimento.

Embora a função pagasse menos do que os meus trabalhos de escrita fantasma, concentrei-me em construir as competências e experiência certas para uma carreira a longo prazo. Essa experiência deu-me a minha primeira base sólida em SaaS e levou à minha primeira função internacional menos de um ano depois.

Qual foi a sua maior vitória profissional e qual a maior lição que aprendeu ao longo do caminho?

Uma das minhas maiores vitórias profissionais foi construir um negócio próspero após um despedimento. Nunca tinha experienciado um despedimento antes. Acordei com uma mensagem a pedir uma "conversa rápida", e antes da reunião acontecer, já tinha perdido acesso ao Slack e email. Foi chocante, e ainda me lembro claramente desse momento.

Quando o choque passou, percebi que algumas decisões anteriores me protegeram e tornaram a recuperação mais fácil. Primeiro, tinha construído uma fonte de rendimento adicional paralelamente à minha função a tempo inteiro. Foi exaustivo na altura, mas esse rendimento extra tornou-se uma base quando o meu emprego terminou.

Segundo, aprendi a documentar o meu trabalho adequadamente. Costumava assumir que um bom trabalho levaria automaticamente a promoções ou oportunidades, mas isso não era suficiente. Acompanhar resultados, guardar provas de impacto e ser intencional sobre apresentar o meu trabalho ajudou-me a garantir promoções, negociar melhores salários e, eventualmente, fazer a transição para empreendedorismo individual.

Quando o despedimento aconteceu, não estava a começar do zero. Tinha prova do meu valor, um pipeline ativo e a confiança para continuar. A maior lição: nunca depender de uma única fonte de rendimento e não deixar a história da sua carreira nas mãos de outra pessoa. Esta mentalidade ainda molda como desenvolvo a minha carreira hoje.

Qual é o seu 'momento GOAT' na tecnologia? Conte-nos uma pequena história.

Um dos meus maiores momentos GOAT foi na Foundation Marketing, uma agência de marketing, onde fui co-responsável pelo programa de estudos de caso de crescimento de software B2B de 2021 a 2023.

Pesquisei e criei análises aprofundadas de como empresas orientadas por produto como Slack, Loom, Hootsuite e Webflow cresceram de uma perspetiva de marketing. O objetivo era descobrir o que realmente impulsionou o seu crescimento e apresentá-lo de forma que outros fundadores e profissionais de marketing pudessem aprender e agir. Isso significava mergulhar na história de cada empresa, analisar os dados e destacar as estratégias por trás dos resultados.

Esses estudos de caso obtiveram centenas de milhares de visualizações, foram citados por publicações SaaS líderes como HubSpot e ClickUp, partilhados amplamente nas redes sociais e abriram conversas de parceria com algumas marcas destacadas. Também ajudaram a estabelecer a Foundation Marketing como um nome de confiança em B2B SaaS.

Ao mesmo tempo, assumi a newsletter da empresa, fazendo-a crescer de 4.000 para mais de 14.000 subscritores em 15 meses, gerando receitas através de patrocínios como o Marketing Brew. Ver esses resultados ajudou-me a superar a síndrome do impostor e mudou completamente como vejo o conteúdo.

Qual é um truque que jura ao procurar empregos SaaS globais?

Seja bom no que faz, mas certifique-se de que é fácil de encontrar e fácil de confiar online. Esse é o truque que juro.

A maioria das oportunidades globais que consegui não vieram de candidaturas. Vieram de pessoas já terem uma noção de quem eu era e como penso. Isso começa com algo tão simples como o seu título no LinkedIn. Trato-o como uma palavra-chave, não uma descrição de cargo, para que recrutadores e potenciais clientes possam realmente encontrar-me quando pesquisam.

Descobri que ir além do trabalho diário faz uma grande diferença. Publicar como convidado, participar em conversas do setor ou colaborar em projetos visíveis constrói uma rede que conhece e confia na sua experiência, frequentemente abrindo portas mais rápido do que um CV. Experimentei isto recentemente, portanto sei que funciona.

Qual é algo em que está interessada mas em que é má?

Estou realmente interessada em marca pessoal e visibilidade, mas não me vem naturalmente. Prefiro muito mais fazer o trabalho do que falar sobre ou promovê-lo. Tive de aprender conscientemente a aparecer online, partilhar o meu pensamento e documentar as minhas vitórias, mesmo sabendo o quão importante é para o crescimento profissional.

Sou forte na execução. Posso pegar numa estratégia de conteúdo e entregá-la. Gosto de compreender as necessidades dos compradores, moldar a direção do conteúdo e trabalhar em estreita colaboração com outras equipas para reunir tudo. Tenho sido muito intencional em apostar nisso ao longo do último ano.