Ganhos da American Eagle Outfitters (AEO) Q2 2025

American Eagle disse na quarta-feira que a sua parceria com Sydney Sweeney tem sido a sua "melhor" campanha publicitária até à data, ao anunciar resultados do segundo trimestre fiscal que superaram as expectativas. 

A campanha chamativa, mas controversa, com a estrela de "Euphoria" levou a algumas críticas e reações negativas, mas o lançamento, juntamente com uma recente parceria com o novo noivo de Taylor Swift, Travis Kelce, levou à aquisição de novos clientes e tráfego positivo em todos os canais. 

As ações da American Eagle subiram mais de 20% nas negociações após o horário normal na quarta-feira.

"A temporada de outono começou de forma positiva. Impulsionados por ofertas de produtos mais fortes e pelo sucesso das recentes campanhas de marketing com Sydney Sweeney e Travis Kelce, vimos um aumento na consciencialização dos clientes, no envolvimento e nas vendas comparáveis", disse o CEO Jay Schottenstein num comunicado de imprensa. "Esperamos construir sobre o nosso progresso e a força contínua das nossas marcas icónicas para impulsionar maior rentabilidade, crescimento a longo prazo e valor para os acionistas." 

A empresa também reemitiu a sua orientação para o ano inteiro depois de a ter retirado no início deste ano. Agora espera que as vendas comparáveis sejam aproximadamente estáveis, melhor do que a queda de 0,2% que os analistas tinham antecipado, de acordo com a StreetAccount. 

Ainda espera que a margem bruta diminua durante o ano, mas fez alterações importantes nas suas perspetivas para o rendimento operacional, que está a suportar o impacto das tarifas. A empresa agora espera que o seu rendimento operacional anual esteja entre 255 milhões e 265 milhões de dólares, abaixo do intervalo anterior entre 360 milhões e 375 milhões de dólares. 

Eis como a American Eagle se comportou durante o trimestre em comparação com o que Wall Street estava a antecipar, com base numa pesquisa de analistas pela LSEG:

• Rendimento por ação: 45 cêntimos vs. 21 cêntimos esperados
• Receita: 1,28 mil milhões de dólares vs. 1,24 mil milhões de dólares esperados

O rendimento líquido reportado pela empresa para o período de três meses que terminou a 2 de agosto foi de 77,6 milhões de dólares, ou 45 cêntimos por ação, em comparação com 77,3 milhões de dólares, ou 39 cêntimos por ação, um ano antes. 

As vendas caíram para 1,28 mil milhões de dólares, ligeiramente abaixo dos 1,29 mil milhões de dólares do ano anterior. 

Para o trimestre atual, a American Eagle espera que as vendas comparáveis aumentem na faixa de um dígito baixo, melhor do que o aumento de 0,9% que os analistas esperavam, de acordo com a StreetAccount. Espera a mesma tendência durante o quarto trimestre. 

Até agora este ano, o desempenho da American Eagle tem sido prejudicado por erros de merchandising, tarifas e um consumidor incerto que está a ser mais seletivo ao gastar dinheiro em produtos como roupas e calçados. 

Para mudar as coisas, a American Eagle lançou a sua campanha com Sweeney antes da crucial temporada de regresso às aulas, mas de certa forma, isso também saiu pela culatra quando incitou a indignação de alguns clientes. 

O slogan que a American Eagle escolheu para a campanha — "Sydney Sweeney has great jeans" — levou alguns críticos de extrema-esquerda a dizer que o comentário era um duplo sentido e uma referência à eugenia. Enquanto isso, aqueles à direita celebraram a campanha, levando o Presidente Donald Trump a opinar e chamá-la de o anúncio "mais quente" por aí.

De forma mais ampla, a campanha também enfrentou resistência de alguns que disseram que os anúncios eram excessivamente sexualizados e desconectados, levando-os a questionar que tipo de consumidor a empresa estava a visar. 

A campanha foi lançada em 23 de julho, no final do segundo trimestre fiscal da American Eagle, mas a empresa disse que até agora tem sido um sucesso, apesar da resistência que recebeu. A campanha de Sweeney, juntamente com a parceria que lançou com Kelce, levou a uma "melhoria significativa no negócio" com as vendas comparáveis até agora neste trimestre a subir na faixa de um dígito médio. A American Eagle disse que ganhou 700.000 novos clientes e que o tráfego em todos os canais tem sido "consistentemente positivo" durante agosto, apesar de algumas notícias indicarem o contrário. 

A campanha de Sweeney levou a esgotamentos de jeans, crescimento de tráfego de dois dígitos e aumento da consciencialização e envolvimento, disse a empresa. O Sydney Jacket esgotou num dia e o Sydney Jean, um estilo personalizado que doou 100% dos lucros para a Crisis Text Line, que fornece apoio à saúde mental, esgotou num dia. 

Enquanto isso, o lançamento da American Eagle com Kelce, o tight end dos Kansas City Chiefs, no dia após ele anunciar o seu noivado com a estrela pop, gerou três vezes mais vendas num dia do que colaborações passadas fizeram numa semana, disse a empresa. Muitos dos itens, especificamente aqueles usados por Kelce e seus colegas atletas, esgotaram.

As parcerias da American Eagle com Sweeney e Kelce destacam o trabalho que o retalhista está a fazer para se manter relevante para os consumidores e se destacar enquanto os gastos permanecem fracos.

Também está a enfrentar forte concorrência de pares como Abercrombie & Fitch, Gap e Levi's. Recentemente, a Gap lançou a sua campanha "Better in Denim" com Katseye e o hit de 2003 de Kelis, "Milkshake". Enquanto isso, a Levi's tem tido uma campanha contínua com Beyoncé, enquanto a Abercrombie adotou um foco desportivo e fez parceria com a NFL. 

Agravando os desafios da American Eagle está o ambiente tarifário incerto. A American Eagle tem trabalhado para reduzir a sua dependência da China para menos de 10% este ano, mas também tem uma forte presença de fabricação no Vietname e na Índia, que têm sido objeto de tarifas recíprocas.