Tactici de Vânzare ale „Directorului de Cont" pentru Gold IRA Au Fost Divulgate

Să-l cunoaștem pe John. Are un titlu lucios, o voce încrezătoare și un scenariu pe care l-a rulat de sute de ori. Când suni la o companie de IRA în aur căutând îndrumări pentru a-ți proteja economiile de pensie, John răspunde.

Se va prezenta ca un director de conturi. Va pune întrebări atente despre obiectivele tale financiare. Va suna ca cineva care a petrecut ani de zile navigând complexitățile planificării pensionării în numele unor oameni exact ca tine.

John nu este un consilier financiar. El este un vânzător pe bază de comision. Și totul despre modul în care se prezintă, de la titlul său la tonul său și până la întrebările pe care le pune, este conceput pentru a încheia o tranzacție care îl avantajează pe el, nu pe tine.

Titlul postului este prima înșelătorie

"Director de conturi" sună ca o desemnare profesională. Nu este. În industria IRA în aur, este un titlu de vânzări îmbrăcat în limbajul expertizei. Nu există cerințe de licențiere, niciun obligații fiduciare, niciun standarde de reglementare pe care John trebuie să le îndeplinească înainte de a începe să te sfătuiască unde să-ți pui economiile de pensie.

Ceea ce are este o structură de comision. Fiecare dolar pe care îl investești generează un profit pentru John. Cu cât investești mai mult, cu atât câștigă mai mult. Această relație modelează fiecare recomandare pe care o face, fie că recunoaște sau nu.

Acesta este conflictul de interese din centrul modelului de vânzări IRA în aur. Persoana care îți ghidează decizia de investiție are un interes financiar direct în rezultatul acelei decizii. Și în cele mai multe cazuri, acel interes nu este niciodată dezvăluit în mod clar.

Ce spune John la fiecare apel

Apelurile de vânzări IRA în aur urmează un model recognoscibil. Deschiderea este călduroasă și consultativă. Partea de mijloc construiește teamă în jurul inflației, instabilității pieței și abuzului guvernamental. Încheierea introduce urgența. Iată cum sună asta în practică:

• "Aceasta este o breșă fiscală puțin cunoscută de care majoritatea oamenilor nu profită încă."

• "De obicei nu recomandăm alocarea mai mult de 25%. Cu toate acestea, mulți dintre clienții noștri în situația ta au mutat o parte semnificativă din IRA-ul lor în metale. Dorm mult mai bine noaptea."

• "Aurul este singurul activ care și-a menținut valoarea prin fiecare criză economică din istorie."

• "Fereastra pentru acest produs specific se închide. Mi-ar displăcea să pierzi oportunitatea."

Niciuna dintre aceste replici nu este concepută pentru a te informa. Sunt concepute pentru a te determina să acționezi. Frica, urgența, dovada socială și exclusivitatea sunt cele patru pârghii ale unei prezentări de vânzare IRA în aur, iar John știe exact când să tragă de fiecare.

Înșelătoria cu moneda de "Tiraj limitat"

Produsul preferat al lui John este moneda de tiraj limitat sau exclusivă. Îți va spune că doar o anumită cantitate a fost batută, cererea este mare și clienții care au intrat devreme au văzut rezultate excepționale. Și pentru că sunt limitate, în timp "ar putea" crește în valoare. Această tactică este asociată și cu conceptul fals al unei breșe fiscale.

Ceea ce nu-ți va spune este că moneda este prețuită mult peste valoarea spot a aurului pe care îl conține, iar acel premium există aproape în întregime pentru a-i finanța comisionul.

Vrei să-ți vinzi metalele? Mult noroc.

Iată ce nu acoperă niciodată John la apelul inițial: ce se întâmplă când vrei să-ți vinzi metalele.

Companiile tradiționale de IRA în aur sunt construite pentru a face cumpărarea ușoară. Vânzarea este o altă poveste. Când clienții sunt gata să lichideze, întâmpină de obicei rezistență, întârzieri și scuze. Traducerea sinceră este simplă: aceste companii nu vor să-ți cumpere înapoi metalele. A face acest lucru le costă bani și nu generează niciun comision.

Asta îi lasă pe investitori cu o ultimă soluție: vânzarea locală. Casele de amanet și dealerii de aur plătesc sub spot, iar pentru monedele comercializate ca ediție limitată sau exclusivă, nu există o piață secundară semnificativă. Premiumul plătit la intrare dispare la ieșire, ceea ce înseamnă că cel mai probabil vei pierde o sumă semnificativă de bani din investiția ta. 

Pentru mulți pensionari, acesta este momentul în care costul complet al aranjamentului devine clar.

Indivizii muncitori sunt în mod special vizați de aceste tactici. Conturile mai mari înseamnă comisioane mai mari, așa că John își concentrează energia pe clienții cu cel mai mult de pierdut. Prezentarea devine mai sofisticată, produsele mai elaborate, dar rezultatul urmează același model: vânzătorul profită în timp ce investitorul absoarbe pierderea.

Nu poți nici măcar să-ți verifici soldul fără să suni

Problema vânzării este frustrantă. Ceea ce mulți investitori nu își dau seama până când sunt deja înăuntru este că dificultatea nu începe la lichidare. Începe în momentul în care vrei să faci orice.

Cu majoritatea companiilor tradiționale de IRA în aur, nu există tablou de bord, niciun portal online, nicio aplicație. Verificarea soldului contului înseamnă ridicarea telefonului. Plasarea unei tranzacții înseamnă ridicarea telefonului. Punerea unei întrebări simple despre deținerile tale înseamnă ridicarea telefonului și așteptarea unui apel de returnare de la același reprezentant pe bază de comision care ți-a vândut contul în primul rând.

Aceasta nu este o supraveghere. Este o caracteristică. Menținerea clienților dependenți de apeluri telefonice îi menține în contact cu vânzătorii. Fiecare apel este o altă oportunitate de a vinde mai mult, de a promova un produs nou, de a crea urgență în jurul a ceva la care nu te gândeai înainte de a forma numărul.

Lipsa accesului self-service face, de asemenea, mai greu să urmărești ce se întâmplă de fapt cu banii tăi. Dacă nu te poți conecta și vedea poziția ta în timp real, te bazezi în întregime pe ceea ce îți spune John. Iar John, așa cum s-a stabilit, are propriile interese de îngrijit.

Recenziile negative spun povestea adevărată

Majoritatea oamenilor cercetează companiile citind recenzii, ceea ce este exact pe ce contează aceste companii. Sunt bune la gestionarea reputației lor online, inundând platformele de recenzii cu articole pozitive pentru a împinge pe cele rele în jos. Nu începe de sus. Începe de jos.

Citește mai întâi recenziile cu 1 stea. Vei începe să vezi un model. Apoi uită-te cum răspunde compania la ele. Răspunsurile tind să fie identice: același limbaj pregătit, aceleași evaziuni, copiate-lipite de la o plângere la alta. Asta nu este serviciu pentru clienți. Asta este gestionarea reputației.

Există o modalitate diferită de a investi în metale prețioase

Pe măsură ce industria a evoluat, la fel a evoluat și modul în care poți cumpăra și vinde metale prețioase fizice într-un IRA. Una care elimină vânzătorul pe bază de comision, monedele supraevaluate și fricțiunea care face ca vânzarea să semene cu o negociere. iTrustCapital a fost construit în jurul unui set diferit de priorități.

• Suport de la o echipă fără stimulent de comision, a cărei treabă este să răspundă la întrebările tale mai degrabă decât să închidă o vânzare
• Aur și argint fizic aprobat de IRS la prețuri competitive, fără produse de monede supraevaluate și fără majorări
• Fără taxe de configurare, fără taxe de depozitare și fără costuri anuale de întreținere care lucrează discret împotriva randamentelor tale
• Un tablou de bord modern cu acces 24/7 pentru a-ți vizualiza contul, plasa tranzacții și gestiona poziția fără a ridica vreodată telefonul
• Capacitatea de a vinde instantaneu la apăsarea unui buton, fără apeluri, fără întârzieri și fără exploatare

De ce iTrustCapital a fost construit fără un John

iTrustCapital a fost construit special pentru a înlocui modelul pe care îl reprezintă John. Nu există vânzători pe bază de comision, niciun produse de monede de tiraj limitat și niciun apeluri de presiune înaltă concepute pentru a transforma temerile tale de pensionare în comisionul altcuiva.

În schimb, tabloul de bord ușor de utilizat al iTrustCapital oferă clienților acces 24/7 la aur și argint fizic la rate competitive, în termenii tăi, fără taxe de configurare, fără taxe de depozitare și fără costuri anuale de întreținere. O echipă de suport premiată, 100% bazată în SUA, este disponibilă pentru a răspunde la întrebări fără niciun stimulent de a vinde mai mult. Și când ești gata să vinzi, poți face asta instantaneu la apăsarea unui buton, fără apeluri telefonice, fără întârzieri și fără ocolișuri.

Dacă ai vorbit deja cu un John, știi cum se simte acel apel. Urgența, exclusivitatea, încrederea repetată. Întrebarea care merită pusă după aceea este simplă: ale cui interese servea de fapt acel apel?

Cu iTrustCapital, vei ști exact la ce să te aștepți înainte de a investi, în timp ce deții și când ești gata să vinzi.

Acest articol este doar în scopuri informative și nu este destinat să constituie sfaturi de investiții în niciun fel sau să constituie o ofertă de a cumpăra sau vinde orice criptomonedă, activ digital sau titlu de valoare sau de a participa la orice strategie de investiții.

iTrustCapital este o platformă software fintech pentru active alternative. iTrustCapital nu este un schimb, portal de finanțare, custode, companie de trust, broker autorizat, dealer, broker-dealer, consilier de investiții, manager de investiții sau consilier în Statele Unite sau în altă parte. iTrustCapital nu este afiliat și nu susține niciun activ digital, metal prețios sau strategie de investiții particulară.   

Investiția în orice activ digital sau criptomonedă (inclusiv meme coins) comportă riscuri semnificative din cauza naturii lor speculative și extrem de volatile. Performanța trecută nu este o indicație a rezultatelor viitoare. Nicio investiție nu este complet lipsită de riscuri, iar fiecare investiție comportă potențialul de a pierde o parte sau totalitatea sumei principale investite. Criptomoneda nu este monedă legală susținută de guvernul Statelor Unite, nici nu face obiectul asigurării sau protecțiilor Federal Deposit Insurance Corporation ("FDIC"). Depozitele de active digitale (criptomonede) deținute la furnizorii de stocare instituționali nu sunt niciodată asigurate FDIC și pot pierde valoare. Clienții nu primesc o alegere a partenerului de custodie. 

Investitorii își asumă riscul tuturor deciziilor de cumpărare și vânzare. iTrustCapital nu oferă nicio garanție sau reprezentare cu privire la capacitatea investitorilor de a profita de orice tranzacție sau implicațiile fiscale ale oricărei tranzacții. iTrustCapital nu oferă sfaturi juridice, de investiții sau fiscale. Efectuează propria cercetare și consultă-te cu un profesionist juridic, de investiții sau fiscal calificat pentru a-ți evalua propria toleranță la risc înainte de a investi.

iTrustCapital nu face nicio reprezentare sau garanție cu privire la acuratețea sau completitudinea acestor informații și nu are nicio răspundere pentru nicio reprezentare (exprimată sau implicită) sau omisiuni din informațiile conținute aici. iTrustCapital declină orice răspundere față de orice parte pentru orice daune directe, indirecte, implicite, punitive, speciale, accidentale sau alte daune consecvente care decurg direct sau indirect din orice utilizare a acestor informații, care sunt furnizate ca atare, fără garanții.

The post Gold IRA "Account Executive" Salesman Tactics Leaked appeared first on FF News | Fintech Finance.