Planul fibră de 6 dolari al Safaricom vizează piața dominată de furnizorii de internet din complexe rezidențiale

Safaricom, cel mai mare operator de telecomunicații din Kenya, pătrunde mai adânc pe piața broadband-ului ieftin cu planuri de internet începând de la 800 KES (6 $) pe lună, concurând cu furnizori mai mici de internet și operatori Wi-Fi din cartiere care au servit de mult timp clienții sensibili la preț. 

Compania testează, de asemenea, un serviciu de internet cu plată pe măsură ce îl utilizezi, numit Wi-Fi Bamba, în zone cu venituri mici, inclusiv Kawangware, Kangemi și Kiambu Bus Park. Pilotul are peste 800 de utilizatori activi, vizând clienții atenți la buget și persoanele din zone cu trafic intens, cum ar fi piețe și stații de autobuz, a declarat Safaricom pentru TechCabal vineri.

Această mișcare îl pune pe Safaricom în competiție cu operatori precum Vilcom, Ahadi Wireless și Poa! Internet, care și-au construit afaceri deservind gospodării sensibile la preț, unul dintre puținele segmente ale pieței de internet din Kenya în care gigantul de telecomunicații nu s-a bucurat de aceeași dominanță pe care o deține în serviciile mobile.

„Wi-Fi Bamba se află în prezent în faza de pilot în zonele dens populate din Nairobi și Kiambu, în special Kawangware, Kangemi și Kiambu Bus Park", a declarat Safaricom pentru TechCabal într-un comunicat. „Sub rezerva unui pilot de succes și viabil din punct de vedere comercial, intenționăm să extindem produsul în cartiere similare din întreaga Kenyă."

Safaricom a declarat că produsele sale de nivel de intrare includ Wi-Fi Bamba și Fibre Lite, oferind viteze cuprinse între 10 megabiți pe secundă (Mbps) și 20 Mbps pentru 800 KES (6 $) până la 2.000 KES (15 $) pe lună. Compania a dublat vitezele în cadrul pachetelor în mai, fără a ajusta prețurile lunare.

În timp ce Fibre Lite este disponibil în anumite proiecte de locuințe accesibile și cartiere cu venituri mai mici, Wi-Fi Bamba rămâne limitat la zonele pilot din Nairobi și Kiambu. Safaricom a declarat că intenționează să extindă serviciul în cartiere similare din întreaga țară, dacă pilotul se dovedește viabil din punct de vedere comercial.

Spre deosebire de produsele tradiționale de fibră pentru acasă, Wi-Fi Bamba nu necesită instalare, un router sau un abonament. Clienții din zonele de acoperire se pot conecta direct de pe dispozitivele lor, pot selecta un pachet de navigare, pot plăti prin M-PESA și pot începe să utilizeze serviciul imediat. Serviciul este livrat prin puncte de acces wireless alimentate de conexiuni de fibră care rulează prin rețeaua de stații de bază a Safaricom, potrivit companiei. 

„Wi-Fi Bamba este livrat prin tehnologie radio, cu backhaul prin conectivitate de fibră la stațiile de bază Safaricom și distribuit printr-o rețea de puncte de acces", a declarat operatorul de telecomunicații. 

Spre deosebire de serviciile mobile, unde Safaricom controlează 66,8% din abonamentele mobile, broadband-ul fix rămâne fragmentat. Conform datelor Autorității de Comunicații, compania deținea o cotă de 34,9% din abonamentele fixe de internet la sfârșitul anului 2025, înaintea JTL cu 20,1%, Wananchi Group cu 11,1% și Poa! Internet cu 10,7%.

În broadband-ul fix, operatorii mai mici și-au creat poziții concentrându-se pe cartiere specifice, segmente de clienți și niveluri de prețuri.

Piața țintă pentru noile produse ale Safaricom se suprapune cu baza de clienți deservită de Poa! Internet și zeci de furnizori de internet din cartiere, mulți dintre aceștia concurând pe accesibilitate, plăți flexibile și servicii localizate.

Cartierele cu venituri mai mici au produs deja afaceri de broadband considerabile. Poa! Internet avea 263.305 abonați la sfârșitul anului 2025, în timp ce Ahadi Wireless și Vilcom deserveau respectiv 222.060 și 133.316 clienți, potrivit datelor Autorității de Comunicații. Creșterea lor a contribuit la atragerea unor operatori mai mari, precum Safaricom, către acest segment. 

Planurile cu costuri reduse îi oferă, de asemenea, Safaricom o modalitate de a atrage gospodăriile care se bazează în continuare în principal pe date mobile sau rețele informale de internet de cartier.

Dacă pilotul se extinde dincolo de locațiile sale actuale, Safaricom va intra într-un segment de piață pe care furnizorii mai mici de internet l-au construit de-a lungul anilor, creând o nouă competiție pentru clienții din segmentul inferior al pieței de broadband din Kenya, pe măsură ce cererea de internet acasă continuă să crească.