Foc rapid 🔥 cu Jessica Tee Orika-Owunna

Jessica Tee Orika-Owunna este o specialistă experimentată în marketing de conținut SaaS care a lucrat cu branduri globale precum Vena Solutions, Softr, Contentsquare, Foundation Marketing și Hotjar, fiind bazată în Nigeria. Activitatea sa se concentrează pe strategia și producția de conținut: crearea de conținut centrat pe cumpărător, care generează conversii și sprijină echipele go-to-market (GTM).

De asemenea, a fost membru al juriului în paneluri internaționale precum U.S. Search Awards 2025, U.S. Agency Awards, Global Digital Excellence și Global Search Awards. Activitatea sa a fost prezentată în publicații naționale și internaționale precum Moz, Punch, The Nation Nigeria, BusinessDay, Smarketers Hub și Entrepreneur.com.

În afara activității cu clienții, ea oferă și mentorat specialiștilor începători în marketing de conținut pe ADPList și GrowthMentor, unde analizează portofolii, oferă feedback acționabil și împărtășește sfaturi practice despre cum pot atrage oportunități SaaS locale și globale.

Explică ce faci unui copil de 5 ani.

Ajut companiile de software să îi învețe pe cumpărătorii țintă ce face produsul lor și cum să îl folosească, astfel încât oamenii să poată decide dacă se potrivește nevoilor lor.

Fac asta învățând ce încearcă să realizeze cumpărătorii, ce îi frustrează și cum lucrează. Apoi creez conținut bazat pe tiparele pe care le observ—arătând, pas cu pas, cum ajută produsul, cu exemple reale și sfaturi practice, sau cum se compară cu alte opțiuni—astfel încât alegerea să fie ușoară. De asemenea, mă asigur că aceste explicații apar în locurile și formatele potrivite, astfel încât persoanele care au nevoie de ele să le vadă și să le folosească efectiv.

Când ai realizat pentru prima dată că există o oportunitate de carieră uriașă în industria SaaS globală și cum te-ai pregătit pentru asta?

Am văzut pentru prima dată o oportunitate de carieră în industria SaaS globală în 2020, la scurt timp după ce a început pandemia. La acel moment, jonglam cu mai multe roluri la o companie locală din Port Harcourt, Nigeria. Când a început lockdown-ul, mi s-a cerut să stau acasă fără plată. Acea pauză m-a forțat să încetinesc și să mă gândesc la ce îmi doresc pe termen lung.

Scriam deja mult—de la conținut pentru site-uri web pentru companii de petrol și gaze până la ghostwriting non-ficțiune—dar eram epuizată și munca mea nu era scalabilă. De asemenea, doream scriere care să influențeze direct rezultatele afacerii, nu doar să spună povești bune, și care să îmi poată îmbunătăți potențialul de câștig.

Explorarea altor opțiuni m-a condus la un rol de business writer, care a devenit prima mea expunere reală la lumea B2B SaaS. Fondatorul, bazat în Nigeria, atrăgea atât oportunități locale, cât și internaționale prin LinkedIn, și eram curioasă cum. Ceea ce a ieșit în evidență a fost cât de globală era industria: companiile angajau și plăteau scriitori pe baza competențelor, nu a locației, iar munca impacta direct veniturile și creșterea.

Deși rolul plătea mai puțin decât proiectele mele de ghostwriting, m-am concentrat pe construirea competențelor și experienței potrivite pentru o carieră pe termen lung. Acea experiență mi-a oferit prima mea fundație solidă în SaaS și a dus la primul meu rol internațional în mai puțin de un an.

Care a fost cea mai mare realizare din cariera ta și care este cea mai importantă lecție pe care ai învățat-o pe parcurs?

Una dintre cele mai mari realizări din cariera mea a fost construirea unei afaceri prospere după o concediere. Nu experimentasem niciodată o concediere înainte. M-am trezit cu un mesaj care cerea o "discuție rapidă", iar înainte ca întâlnirea să aibă loc, pierduseși deja accesul la Slack și email. A fost șocant și încă îmi amintesc clar acel moment.

Odată ce șocul s-a liniștit, mi-am dat seama că câteva decizii anterioare m-au protejat și au făcut revenirea mai ușoară. În primul rând, construisem o sursă suplimentară de venit alături de rolul meu full-time. Era epuizant la momentul respectiv, dar acel venit suplimentar a devenit o fundație când jobul meu s-a încheiat.

În al doilea rând, am învățat să îmi documentez munca corespunzător. Obișnuiam să presupun că munca bună va duce automat la promovări sau oportunități, dar asta nu era suficient. Urmărirea rezultatelor, salvarea dovezilor impactului și faptul de a fi intenționată în prezentarea muncii mele m-au ajutat să obțin promovări, să negociez salarii mai bune și, în final, să trec la soloprenoriat.

Când a avut loc concedierea, nu plecam de la zero. Aveam dovada valorii mele, un pipeline activ și încrederea să continui. Cea mai importantă lecție: nu te baza niciodată pe o singură sursă de venit și nu lăsa povestea carierei tale în mâinile altcuiva. Această mentalitate încă modelează modul în care îmi dezvolt cariera astăzi.

Care este momentul tău 'GOAT' în tech? Spune-ne o scurtă poveste.

Unul dintre cele mai mari momente GOAT ale mele a fost la Foundation Marketing, o agenție de marketing, unde am co-deținut programul de studii de caz pentru creșterea software-ului B2B din 2021 până în 2023.

Am cercetat și creat analize aprofundate despre cum au crescut din perspectivă de marketing companii product-led precum Slack, Loom, Hootsuite și Webflow. Scopul era să descopăr ce a condus cu adevărat creșterea lor și să o prezint într-un mod din care alți fondatori și specialiști în marketing să poată învăța și acționa. Asta însemna să investighez povestea fiecărei companii, să analizez datele și să subliniez strategiile din spatele rezultatelor.

Acele studii de caz au obținut sute de mii de vizualizări, au fost citate de publicații SaaS de top precum HubSpot și ClickUp, distribuite pe scară largă pe rețelele sociale și au deschis conversații de parteneriat cu unele branduri prezentate. De asemenea, au ajutat la stabilirea Foundation Marketing ca un nume de încredere în B2B SaaS.

În același timp, am preluat newsletter-ul companiei, crescându-l de la 4.000 la peste 14.000 de abonați în 15 luni, generând venituri prin sponsorizări precum Marketing Brew. Văzând acele rezultate m-a ajutat să depășesc sindromul impostorului și a schimbat complet modul în care privesc conținutul.

Care este un hack pe care juri când cauți joburi SaaS globale?

Fii bun la ceea ce faci, dar asigură-te că ești ușor de găsit și ușor de a avea încredere în tine online. Acesta este hack-ul pe care jur.

Majoritatea oportunităților globale pe care le-am obținut nu au venit din aplicații. Au venit de la oameni care aveau deja o idee despre cine sunt și cum gândesc. Asta începe cu ceva la fel de simplu ca titlul tău de pe LinkedIn. Îl tratez ca pe un cuvânt cheie, nu ca pe o descriere a jobului, astfel încât recruterii și potențialii clienți să mă poată găsi efectiv când caută.

Am descoperit că a merge dincolo de munca ta de zi cu zi face o diferență mare. Postarea ca invitat, alăturarea conversațiilor din industrie sau colaborarea la proiecte vizibile construiește o rețea care îți cunoaște și are încredere în expertiza ta, deschizând adesea uși mai rapid decât un CV. Recent am experimentat asta eu însămi, așa că știu că funcționează.

Care este ceva la care ești interesată, dar la care ești slabă?

Sunt cu adevărat interesată de branding personal și vizibilitate, dar nu îmi vine natural. Prefer mult mai mult să fac munca decât să vorbesc despre ea sau să o promovez. A trebuit să învăț conștient să apăr online, să îmi împărtășesc gândirea și să îmi documentez realizările, chiar știind cât de important este pentru creșterea carierei.

Sunt puternică la execuție. Pot lua o strategie de conținut și să o livrez. Îmi place să înțeleg nevoile cumpărătorilor, să modelez direcția conținutului și să lucrez îndeaproape cu alte echipe pentru a le uni. Am fost foarte intenționată în a mă concentra pe asta în ultimul an.