MTN нацеливается на рынок кредитования Нигерии в поисках лицензий fintech

MTN планирует расширить кредитование на ключевых африканских рынках, включая Нигерию, поскольку крупнейший телекоммуникационный оператор Африки добивается регуляторных одобрений, которые позволят его финтех-подразделению предложить более широкий спектр финансовых услуг.

«Мы расширили доступ к кредитам для большего числа людей, но также хотим продвинуться выше по цепочке создания стоимости в кредитовании», — сказал Серинь Диум, генеральный директор MTN Group Fintech, на мероприятии компании для рынков капитала в среду. «Там, где это целесообразно, мы будем добиваться лицензий, которые позволят нам не только содействовать выдаче займов, но и напрямую кредитовать клиентов и задействовать собственный баланс.»

Стратегия MTN подчёркивает её амбиции занять бо́льшую долю недостаточно обслуживаемого кредитного рынка Африки, где доступ к официальному кредитованию остаётся ограниченным, несмотря на растущий спрос. Согласно отчёту Национальной компании кредитных гарантий (NCGC) за 2025 год, почти 80% нигерийских микро-, малых и средних предприятий (МСП) не имеют доступа к официальному кредиту, тогда как отчёт Stears оценивает дефицит финансирования в секторе в 236 миллиардов $.

Проблема выходит за рамки Нигерии. По словам Диума, в настоящее время только от 4% до 5% взрослого населения Африки имеют доступ к официальному кредиту, оставляя огромный рынок в значительной мере невостребованным традиционными финансовыми институтами.

Нигерия занимает центральное место в планах расширения MTN. Генеральный директор MTN Group Ральф Мупита сообщил, что компания добивается дополнительных лицензий в Нигерии и других рынках для углубления своих предложений финансовых услуг, отказавшись раскрывать конкретные запрашиваемые лицензии.

«Мы добиваемся дополнительных лицензий, которые позволят нам предложить клиентам более широкий спектр финансовых продуктов и услуг», — сказал Мупита. «Нигерия является ключевым рынком в этом отношении, но возможность распространяется на несколько наших рынков.»

Этот шаг предпринимается на фоне того, как MTN продолжает развивать свой финтех-бизнес, ставший одним из наиболее быстро растущих подразделений группы. В 2025 году MTN Fintech сгенерировал около 2,8 миллиарда $ выручки, обработал транзакции на сумму более 500 миллиардов $ и провёл свыше 23 миллиардов транзакций на своих рынках, по данным компании.

Компания сообщает, что теперь обслуживает более 70 миллионов активных пользователей MoMo, сотрудничает с более чем 2 миллионами торговцев и поддерживает агентскую сеть из более чем 1,4 миллиона человек по всей Африке.

Для MTN кредитование представляет собой следующий крупный рубеж роста.

Компания уже содействует доступу к кредитам через партнёрства на нескольких рынках. По словам Диума, более одного миллиона человек ежедневно получают займы через платформы MTN, используя их для финансирования малого бизнеса, закупки товарных запасов или покрытия срочных расходов, таких как расходы на здравоохранение.

Однако переход от роли посредника к прямому кредитору может существенно увеличить возможности MTN для получения дохода, одновременно предоставив ей больший контроль над клиентским опытом.

Этот шаг также согласуется с более широкой оценкой группой финтех-возможностей Африки. MTN оценивает, что пул финтех-доходов континента может вырасти в 13 раз в течение следующих пяти лет, движимый продолжающейся цифровизацией финансовых услуг.

Несмотря на стремительный рост финтеха по всей Африке, более 90% транзакций по-прежнему осуществляются наличными, по данным компании. Это открывает возможности не только в кредитовании, но и в платежах и денежных переводах.

«В совокупности платежи, денежные переводы и кредитование станут ключевыми драйверами роста финтеха в течение следующих пяти лет», — сказал Диум.

В Нигерии MTN уже начала закладывать основу для более широкой финтех-деятельности. В ноябре 2024 года MTN Nigeria подала заявку на лицензии Поставщика услуг платёжных решений (PSSP) и Поставщика услуг платёжных терминалов (PTSP) через свою финтех-дочернюю компанию MoMo PSB. Ральф сообщил в среду, что процесс получения лицензий всё ещё продолжается. Этот шаг отразил растущий интерес компании к контролю над бо́льшей частью цепочки создания стоимости в платежах.

Лицензия PSSP позволит MoMo PSB предлагать услуги платёжного шлюза, агрегацию торговцев, обработку платежей и другие решения финансовых технологий. Она также снизит зависимость MTN от сторонних платёжных процессоров.

Лицензия PTSP позволит MoMo PSB развёртывать и обслуживать POS-терминалы, разрабатывать POS-приложения, а также предлагать обучение и поддержку торговцам, агентам и пользователям на платформе MoMo PSB.

Помимо лицензирования, MTN также ожидает регуляторного одобрения структурного разделения своего финтех-бизнеса в Нигерии.

Мупита сообщил, что акционеры уже одобрили разделение, а процесс в настоящее время проходит регуляторную проверку со стороны Центрального банка Нигерии (CBN).

«Эти разделения сложны», — сказал Мупита. «В Нигерии структура относительно нова, и регуляторы тщательно оценивают её, чтобы убедиться, что она завершена наиболее налогово-эффективным образом.»