Магазины Lenskart в городах второго уровня соответствуют показателям метрополий, расширение сети демонстрирует минимальную каннибализацию

Lenskart наблюдает высокий спрос в своих магазинах второго уровня, с гораздо лучшими показателями в этих магазинах по сравнению с городами-метрополиями, поскольку стратегия ценообразования и широкого проникновения компании приносит результаты.

"Мы видим, что доступность высококачественных и профессиональных оптиков в городах второго уровня относительно ниже, чем в метрополиях или городах первого уровня. В то же время, в этих регионах больше людей впервые приобретают очки. Для этих новых клиентов Lenskart является предпочтительным выбором в большинстве случаев", - сказал Пейуш Бансал, генеральный директор Lenskart, во время телефонной конференции с аналитиками после публикации отчета о доходах.

За шесть месяцев, закончившихся в сентябре, Lenskart добавил 93 магазина, доведя общее количество магазинов до 791 в городах второго уровня и за их пределами.

Более того, при аналогичной пропускной способности как у метрополий, эти магазины также сопровождаются более низкими арендными расходами и большими размерами, что приводит к лучшей прибыльности.

Lenskart утверждает, что его быстрое расширение сети магазинов не каннибализирует продажи других магазинов в этом районе, демонстрируя рост продаж в тех же магазинах на 15%, что соответствует предыдущему году. Компания также достигла примерно 20% скорректированного роста продаж в том же почтовом индексе, что в первую очередь указывает на увеличение доли рынка в существующих географических регионах, чему способствовал рост объемов.

Это также привело к росту выручки компании на 21% до 2 096 крор рупий с 1 735 крор рупий в соответствующем квартале предыдущего года.

"За последние два года каннибализация была минимальной. Когда мы увеличиваем плотность в нашем почтовом индексе, мы не делим тот же пирог. Мы удваиваем общий адресный рынок в почтовом индексе", - добавил Бансал, отметив, что компания работает в гиперлокальном бизнесе, и даже почтовый индекс является для нее большой базой.

Компания также рассчитывает на использование скрытого спроса, поскольку расширение проверки зрения стало центральным элементом роста общего рынка ухода за зрением, а не конкуренции за существующих пользователей. Почти половина всех проверенных клиентов проходит свой первый в жизни осмотр зрения; компания провела 9,3 миллиона проверок зрения в первой половине 2026 финансового года.

За тот же период чистая прибыль компании выросла на 19% до 103,4 крор рупий с 86,3 крор рупий, поскольку она планирует открыть более 450 новых магазинов к концу этого финансового года.