Starlink вводит рассрочку платежей за интернет-комплекты в Кении

Starlink, спутниковый интернет-сервис, принадлежащий SpaceX, ввел рассрочку платежей для своих мини-комплектов в Кении, снижая первоначальные расходы для пользователей, пытаясь возобновить рост количества подписчиков, который замедлился за последний год.

Новый план требует первоначального платежа в размере 6 750 KES (52,8 $), плюс 16 250 KES (125,8 $) за активацию и 3 010 KES (23,3 $) за доставку, при этом остаток распределяется на шесть месяцев. Он добавляет 4 500 KES (34,8 $) в месяц за комплект в течение шести месяцев к стандартной абонентской плате за жилое помещение в размере 6 500 KES (50,3 $).

План рассрочки снижает первоначальную стоимость оборудования Starlink, которая была барьером для принятия большинством пользователей. Это, вероятно, увеличит доступ среди чувствительных к цене пользователей, особенно в сельских и недостаточно обслуживаемых районах, где оплата полной суммы авансом снизила спрос. По цене 27 000 KES (209,1 $) мини-комплект теперь требует меньше наличных авансом, при этом большая часть стоимости распределяется на ежемесячные повторяющиеся платежи.

Мини-комплект Starlink был представлен на кенийском рынке в сентябре 2024 года, через год после запуска компании, чтобы предложить более дешевую альтернативу стандартному комплекту, который стоит 49 900 KES (386,46 $).

С момента выхода на рынок Кении в 2023 году компания быстро расширялась в течение первых шести месяцев, достигнув 0,5% рыночной доли. Согласно данным Управления по связи Кении, количество клиентов выросло с 16 786 в сентябре 2024 года до 19 146 по состоянию на декабрь 2025 года.

Однако рост замедлился после того, как компания в ноябре 2024 года приостановила новые регистрации в густонаселенных городских районах, таких как Найроби и Момбаса, из-за проблем с пропускной способностью. Заморозка, которая оставалась в силе до июня 2025 года, снизила ее темпы, при этом активные подписки упали до 17 066 к марту того года.

Пауза создала возможность для конкурентов. Safaricom и Airtel, крупнейшие телекоммуникационные компании страны, начали развертывать 5G-маршрутизаторы по цене ниже 3 000 KES (23 $), нацеливаясь на тех же сельских пользователей, которых Starlink стремился охватить. Safaricom контролирует 35,6% рынка фиксированного интернета Кении, за ним следуют Jamii Telecom (20,6%), Wananchi Group (12,7%), Poa Internet (12,5%), Ahadi Wireless (7,5%) и Mawingu Networks (3,6%). Starlink следует со значительным отставанием (0,8%).