Bitpanda: "Ми прагнемо розширювати інституційні партнерства"

The Cryptonomist взяв інтерв'ю у Хоакіна Каналса, керівника інституційних партнерств у Південній Європі в Bitpanda Technology Solutions (BTS).

1. Які ваші пріоритети на новій посаді?

Створення цільового каналу співпраці з банками, керуючими активами та фінтех-компаніями в Південній Європі. Цей рік став справжнім поворотним моментом з точки зору інституційного попиту: вони щиро почали усвідомлювати, що їхні клієнти хочуть безпечного доступу до цифрових активів. Йдеться про вибір: задовольнити цей попит чи дозволити клієнтам перевести свої гроші в інше місце, що призведе до втрати доходу.

Ми продовжимо адаптувати наш регульований та модульний API-стек до місцевих потреб, прискорюючи вихід на ринок для партнерів завдяки чітким інструкціям з впровадження та відповідності нормам, інтегрованим у дизайн.

2. Bitpanda зазнала швидкого зростання по всій Європі. Які стратегічні цілі компанії на наступні 12 місяців, і як ви плануєте зміцнити свою присутність на ключових ринках?

Для BTS є три ключові цілі на наступні 12 місяців: розширити інституційні партнерства за допомогою Bitpanda Technology Solutions; розширити доступ до активів у рамках єдиного першокласного користувацького досвіду; поглибити локалізацію, щоб партнери могли швидше запускати власні послуги з меншим операційним ризиком. 

Для Bitpanda місія залишається незмінною: ми хочемо принести нашу провідну на ринку пропозицію на все більшу кількість ринків і надати людям простий і безпечний спосіб інвестування в цифрові активи.

3. Італія стала все важливішим ринком для фінтеху та цифрових активів. Як Bitpanda бачить свою роль у підтримці італійських установ і компаній у цьому секторі?

Пропонуючи послуги зберігання та брокерські послуги за банківськими стандартами, які можна інтегрувати в існуючі основні банківські платформи та мобільні додатки, щоб італійські установи могли пропонувати цифрові активи без необхідності створювати інфраструктуру з нуля.

Ми приносимо з собою досвід, отриманий з провідними банками, та дорожню карту для токенізованих активів, узгоджену з попитом італійських клієнтів.

4. Інфраструктура white label від Bitpanda вже привернула значних партнерів, таких як банки та необанки. Що робить вашу технологію особливо привабливою для традиційних фінансових операторів?

Наша репутація в Європі є перевагою. Ми працюємо майже 11 років, ми досвідчений і регульований постачальник інфраструктури, і ми пропонуємо продукт, розроблений для забезпечення гнучкості. Наші партнери можуть використовувати white-label для тих частин нашої інфраструктури, які їм потрібні, і розвивати власну пропозицію у зручному для них темпі, швидко або поступово. Партнери отримують швидкість, відповідність нормам і масштабованість на єдиній платформі.

5. Регуляторна ясність залишається фундаментальним питанням у Європі з майбутнім впровадженням MiCA. Як Bitpanda позиціонує себе, щоб залишатися відповідною нормам, продовжуючи інновації?

Відповідність нормам інтегрована в продукт. Ми узгоджуємо архітектуру, звітність і контроль з регулюванням MiCA та національними режимами, щоб партнери успадковували відповідну операційну модель. Інновації потім відбуваються на рівні додатків, не компрометуючи відповідність нормам — фундаментально важливий аспект для Bitpanda та наших партнерів.

6. З вашої точки зору, як розвиваються відносини між фінтехом і традиційними банками в Європі: сьогодні це більше про конкуренцію чи співпрацю?

Ми рішуче зосереджені на співпраці — це принцип, на якому базується BTS. Традиційні банки знають, що їхні клієнти хочуть торгувати цифровими активами; вони бачать, коли клієнт переводить гроші на торгову платформу, тому вони точно знають, яку можливість доходу вони втрачають. Питання, яке вони повинні зараз поставити собі: чи хочемо ми розробити власну пропозицію, чи шукати партнера, який допоможе нам запуститися швидше? Це ідеальне середовище для співпраці: є конкретна потреба і очевидна перевага для обох сторін.

7. Нарешті, яке ваше бачення Bitpanda в найближчі роки? Чи є конкретні віхи або інновації, які особливо вас захоплюють?

Більше партнерів. Більше активів. Більше ринків. Ми прагнемо розвивати BTS у глобальному масштабі, і раніше цього місяця ми оголосили про наше перше партнерство в Латинській Америці. Ми знаємо, що наша пропозиція світового класу, і ми маємо намір довести це протягом наступних 12 місяців.