Магазини Lenskart у містах другого рівня демонструють показники на рівні метрополій, розширення мережі показує мінімальну канібалізацію

Lenskart спостерігає сильну тенденцію від своїх магазинів у містах другого рівня, з набагато кращими показниками в цих магазинах порівняно з мегаполісами, оскільки стратегія компанії щодо ціноутворення та широкого проникнення виправдовує себе.

"Ми бачимо, що доступність високоякісних та професійних оптиків у містах другого рівня відносно нижча, ніж у мегаполісах чи містах першого рівня. Водночас, у цих регіонах більша кількість населення вперше звертається до категорії окулярів. Для цих нових користувачів Lenskart є переважним вибором у більшості випадків", - сказав Пеюш Бансал, головний виконавчий директор Lenskart, під час розмови з аналітиками після оголошення фінансових результатів.

За шість місяців, що закінчилися у вересні, Lenskart додав 93 магазини, довівши загальну кількість магазинів до 791 у містах другого рівня та за їх межами.

Крім того, з подібною пропускною здатністю як у мегаполісах, ці магазини також супроводжуються нижчими витратами на оренду, а також більшими розмірами магазинів, що призводить до кращої прибутковості.

Lenskart стверджує, що його швидке розширення магазинів не канібалізує продажі з інших магазинів у цій зоні, демонструючи зростання продажів у тих самих магазинах на 15%, що відповідає показникам попереднього року. Компанія також досягла приблизно 20% скоригованого зростання продажів у тому самому поштовому індексі, що в першу чергу вказує на збільшення частки ринку в існуючих географічних регіонах, чому сприяло зростання обсягів.

Це також підштовхнуло зростання виручки компанії на 21% до 2 096 крор рупій з 1 735 крор рупій у відповідному кварталі попереднього року.

"За останні два роки канібалізація була мінімальною. Коли ми додаємо щільність до нашого поштового індексу, ми не розділяємо той самий пиріг. Ми подвоюємо TAM у поштовому індексі", - додав Бансал, зазначивши, що компанія працює в гіперлокальному бізнесі, і навіть поштовий індекс є для неї великою базою.

Компанія також розраховує на використання прихованого попиту, оскільки розширення перевірки зору стало центральним для зростання загального ринку догляду за зором, а не для конкуренції за існуючих користувачів. Майже половина всіх перевірених клієнтів проходять свій перший в житті огляд очей; компанія провела 9,3 мільйона перевірок зору в першій половині 2026 фінансового року.

За той самий період вона побачила покращення чистого прибутку на 19% до 103,4 крор рупій з 86,3 крор рупій, оскільки планує додати понад 450 нових магазинів до кінця цього фінансового року.