Các cửa hàng Lenskart ở Tier II có hiệu suất tương đương với các cửa hàng ở đô thị lớn, việc mở rộng cửa hàng cho thấy sự xâm lấn tối thiểu

Lenskart đang chứng kiến sự phát triển mạnh mẽ từ các cửa hàng ở khu vực Tier II, với hiệu suất tốt hơn nhiều tại các cửa hàng này so với các thành phố lớn, khi chiến lược giá trị và thâm nhập thị trường rộng rãi của công ty đang phát huy hiệu quả.

"Điều chúng tôi nhận thấy là sự sẵn có của các nhân viên kính mắt chất lượng cao và chuyên nghiệp ở các thành phố cấp hai tương đối thấp hơn so với các thành phố lớn hoặc thành phố cấp một. Đồng thời, có một lượng dân số lớn hơn tham gia vào danh mục kính mắt lần đầu tiên ở những thị trường này. Đối với những khách hàng mới này, Lenskart là lựa chọn ưu tiên trong phần lớn các trường hợp," Peyush Bansal, CEO của Lenskart, cho biết trong cuộc gọi sau công bố kết quả kinh doanh với các nhà phân tích.

Trong sáu tháng kết thúc vào tháng 9, Lenskart đã thêm 93 cửa hàng, nâng tổng số cửa hàng lên 791 tại các thị trấn Tier II và xa hơn.

Hơn nữa, với sản lượng tương tự như các thành phố lớn, những cửa hàng này còn đi kèm với chi phí thuê thấp hơn cũng như diện tích cửa hàng lớn hơn, dẫn đến khả năng sinh lời tốt hơn.

Lenskart khẳng định rằng việc mở rộng cửa hàng nhanh chóng không làm ảnh hưởng đến doanh số bán hàng từ các cửa hàng khác trong khu vực, ghi nhận tăng trưởng doanh số cùng cửa hàng là 15%, phù hợp với năm trước. Công ty cũng đạt được mức tăng trưởng doanh số cùng mã bưu chính điều chỉnh khoảng 20%, chủ yếu cho thấy sự gia tăng thị phần trong các khu vực địa lý hiện có, được hỗ trợ bởi tăng trưởng dựa trên khối lượng.

Điều này cũng đã thúc đẩy tăng trưởng doanh thu của công ty lên 21% đạt 2,096 tỷ Rs từ 1,735 tỷ Rs trong quý tương ứng của năm trước. 

"Trong hai năm qua, sự cạnh tranh nội bộ đã giảm thiểu. Khi chúng tôi tăng mật độ cho mã bưu chính của mình, chúng tôi không chia nhỏ cùng một miếng bánh. Chúng tôi đang nhân đôi TAM trong mã bưu chính," Bansal nói thêm, cho biết công ty đang kinh doanh siêu địa phương, và ngay cả một mã bưu chính cũng là một cơ sở lớn cho nó.

Công ty cũng đang tập trung vào việc khai thác nhu cầu tiềm ẩn khi việc mở rộng kiểm tra mắt đã trở thành trung tâm để phát triển thị trường chăm sóc thị lực tổng thể thay vì cạnh tranh với người dùng hiện tại. Gần một nửa số khách hàng được kiểm tra đang trải qua lần kiểm tra mắt đầu tiên của họ; công ty đã thực hiện 9,3 triệu bài kiểm tra mắt trong nửa đầu năm tài chính 2026.

Trong cùng kỳ, công ty đã chứng kiến lợi nhuận ròng tăng 19% lên 103,4 tỷ Rs từ 86,3 tỷ Rs, khi hướng tới mục tiêu mở thêm hơn 450 cửa hàng ròng vào cuối năm tài chính này.