Hầu hết các nhà cung cấp dịch vụ quản lý phụ thuộc nhiều vào người được giới thiệu, mạng lưới quan hệ và truyền miệng. Nhưng ngay cả khách hàng tiềm năng được giới thiệu cũng kiểm tra website của bạn trước khi liên hệ. Nếu trang web của bạn trông lỗi thời, chung chung hoặc khó hiểu, bạn đang âm thầm mất đơn hàng vào tay đối thủ cạnh tranh có vẻ uy tín và đáng tin cậy hơn trên mạng.
Trong thị trường ngày nay, website của bạn không chỉ là một tờ brochure trực tuyến. Đó là cuộc họp bán hàng đầu tiên, là bằng chứng về uy tín và là tuyên bố định vị của bạn tất cả trong một. Đối với các MSP muốn tăng trưởng ổn định, thiết kế web chuyên nghiệp không còn là tùy chọn.
Tại sao thiết kế web MSP là Chiến lược Doanh thu, không phải Nâng cấp Thẩm mỹ
Thiết kế web MSP chuyên nghiệp vượt xa việc chọn màu sắc và phông chữ phù hợp. Đó là về việc xây dựng trải nghiệm kỹ thuật số hướng dẫn chủ doanh nghiệp từ tò mò đến trò chuyện. Khi khách hàng tiềm năng truy cập trang chủ của bạn, họ nên hiểu ngay bạn phục vụ ai, bạn giải quyết vấn đề gì và tại sao bạn khác biệt.
Hầu hết các website MSP thất bại trong mười giây đầu tiên. Chúng dẫn đầu bằng biệt ngữ kỹ thuật, lời hứa mơ hồ hoặc hình ảnh có sẵn thiếu cá nhân hóa. Chủ doanh nghiệp không tìm kiếm từ ngữ mỹ miều. Họ đang tìm kiếm sự đảm bảo rằng các vấn đề IT của họ sẽ được xử lý nhanh chóng và chuyên nghiệp.
Thiết kế web hiệu quả giải quyết ba yếu tố quan trọng. Thứ nhất, sự rõ ràng. Thông điệp của bạn phải trực tiếp và tập trung vào kết quả. Thứ hai, cấu trúc. Điều hướng của bạn phải giúp khách hàng tiềm năng dễ dàng khám phá dịch vụ mà không gặp trở ngại. Thứ ba, chuyển đổi. Các lời kêu gọi hành động chiến lược nên khuyến khích khách truy cập đặt lịch tư vấn hoặc yêu cầu đánh giá.
Sự khác biệt giữa Template và Thiết kế Chiến lược
Nhiều MSP mua giao diện có sẵn hoặc thuê nhà thiết kế chi phí thấp chuyên về website doanh nghiệp chung. Mặc dù điều này có thể trông chấp nhận được trên bề mặt, nhưng hiếm khi tạo ra tăng trưởng có thể đo lường được. Các nhà cung cấp dịch vụ quản lý hoạt động trong ngành cạnh tranh và dựa trên lòng tin. Website của bạn phải phản ánh thực tế đó.
Đây là nơi các dịch vụ thiết kế website MSP chuyên biệt tạo ra lợi thế rõ ràng. Các nhà thiết kế hiểu chu trình bán hàng MSP biết cách định vị an ninh mạng, tuân thủ và IT được quản lý theo cách gây được tiếng vang với người ra quyết định. Họ cấu trúc các trang dịch vụ xoay quanh các điểm đau như thời gian ngừng hoạt động, mất dữ liệu và rủi ro quy định.
Một khác biệt lớn khác là tích hợp với marketing. Thiết kế web chiến lược xem xét khả năng hiển thị tìm kiếm, ý định địa phương và mở rộng nội dung dài hạn. Các trang được xây dựng với cấu trúc SEO trong tâm trí, không chỉ thẩm mỹ. Điều này đảm bảo trang web của bạn có thể mở rộng cùng với nỗ lực marketing của bạn thay vì cần xây dựng lại hoàn toàn trong một năm.
Điểm chung của các Website MSP có Chuyển đổi cao
Có những mô hình rõ ràng trong các website MSP hoạt động hiệu quả cao. Đầu tiên là định vị mạnh mẽ. Họ xác định rõ ràng đối tượng mục tiêu của mình, cho dù đó là phòng khám y tế, công ty sản xuất hay công ty dịch vụ chuyên nghiệp. Thay vì cố gắng nói chuyện với tất cả mọi người, họ nói chuyện trực tiếp với khách hàng lý tưởng của mình.
Đặc điểm chung thứ hai là bằng chứng. Lời chứng thực, nghiên cứu tình huống và chứng chỉ được đặt chiến lược trên toàn bộ trang web. Những yếu tố này giảm ma sát và xây dựng niềm tin. Khi khách hàng tiềm năng thấy kết quả thực tế và thông tin xác thực dễ nhận biết, sự do dự giảm đi.
Yếu tố quyết định khác là sự đơn giản. Các thiết kế tốt nhất không lộn xộn với hoạt ảnh không cần thiết hoặc bố cục quá phức tạp. Chúng ưu tiên khả năng đọc, khoảng trắng và thông tin có cấu trúc. Điều này giúp khách truy cập dễ dàng quét và tìm thấy những gì họ cần một cách nhanh chóng.
Cuối cùng, các website MSP mạnh bao gồm lời kêu gọi hành động có chủ đích. Cho dù đó là đặt lịch gọi chiến lược, tải xuống danh sách kiểm tra an ninh mạng hay yêu cầu đánh giá mạng, bước tiếp theo luôn rõ ràng.
Xây dựng Website cạnh tranh với những Website tốt nhất
Nếu bạn so sánh website của mình với các website MSP tốt nhất trong ngành, sự khác biệt thường rõ ràng. Những người dẫn đầu đầu tư vào nhiếp ảnh chuyên nghiệp, thông điệp tinh tế và lộ trình chuyển đổi có cấu trúc. Họ không dựa vào những tuyên bố mơ hồ về việc đáng tin cậy hoặc tập trung vào khách hàng. Họ thể hiện những phẩm chất đó thông qua thiết kế, sự rõ ràng và bằng chứng.
Nâng cấp website của bạn nên bắt đầu bằng đánh giá chiến lược. Xác định nơi khách truy cập rời đi, trang nào thiếu chiều sâu và liệu thông điệp của bạn có thực sự phản ánh chuyên môn của bạn hay không. Từ đó, tạo lộ trình phù hợp với mục tiêu tăng trưởng của bạn.
Biến Website của bạn thành Động cơ Tăng trưởng
Website của bạn ảnh hưởng đến mọi cơ hội đi vào pipeline của bạn. Thiết kế yếu âm thầm làm xói mòn lòng tin, trong khi thiết kế chiến lược tăng cường nó ngay lập tức. Các MSP đầu tư vào thiết kế chuyên nghiệp liên tục chuyển đổi nhiều lưu lượng truy cập mà họ đã có. Nếu bạn đã sẵn sàng định vị công ty của mình như một đối thủ nghiêm túc trong thị trường của mình, MSP Launchpad giúp các nhà cung cấp dịch vụ quản lý xây dựng website được thiết kế để giành chiến thắng trong kinh doanh.
