Meesho的Vidit Aatrey为印度价值电商市场制定拼多多式的策略

即将上市的电子商务巨头Meesho将自己列入Temu所有者拼多多、Shopee等行列，因为它押注于以可负担性为价值主张来吸引更多互联网用户。

"除了印度以外的三大新兴市场通常是中国、东南亚和拉丁美洲。它们与印度相似，三者的发展方式完全一致。稳步地，电子商务中约60%的整体市值已被价值电商玩家占据，这些就是我们一直关注的名字：拼多多、淘宝、阿里巴巴、东南亚的Shopee、拉丁美洲的Mercado，"Meesho联合创始人、董事长兼首席执行官Vidit Aatrey与YourStory分享道。

Meesho计划下周启动其IPO，为其创始人和股东带来巨大收益，这将是印度首个电子商务公开市场首秀。IPO价格区间设定在每股105卢比至111卢比之间，按区间上限计算，发行估值为5,421.05亿卢比，约56亿美元。

该公司通过密切研究中国和其他新兴市场的电子商务行为，构建了其超值电商模式。该公司大量借鉴了像拼多多这样的平台，拼多多如今市值达1,644亿美元。

Aatrey强调公司专注于降低平均订单价值(AOV)作为其策略的核心部分。"在新兴市场，消费者倾向于频繁购买小额商品。在印度，当快消品公司推出一卢比小包装时，有组织零售扩展到了十亿消费者，降低了AOV并实现了大规模采用，"他说。

为了在线上实现类似行为，Meesho专注于提高平台效率，从物流运营到改善客户支持和服务器运营的各个方面。

这些效率提升使得较低价格点变得可行，扩大了消费者可获取的产品范围。它将在家居与厨房类别的扩展成就转移到其他低AOV类别，如儿童和婴儿用品、美容和个人护理、杂货、配件和文具等。

Aatrey指出，这一策略反映了中国的模式，那里的价值电商平台通过结合低订单价值和高运营效率获得了显著的市场份额。

在接受YourStory采访时，Aatrey谈到了公司保持较低平均订单价值的努力，追随以价值为中心的电子商务巨头的脚步，以及它如何看待竞争，包括人类和人工智能。

编辑摘录：

YourStory [YS]：在亚洲，电子商务故事与西方非常不同。当你看到像拼多多、阿里巴巴等玩家时，你如何看待Meesho的发展？你如何设想Meesho的规模、形态和轨迹？

Vidit Aatrey [VA]：本质上，在新兴市场，以价值为中心的平台最终会覆盖几乎所有互联网用户，因为可负担性在这些地区引起强烈共鸣。我们的交易用户基础约为2.3亿，仍以每年约30%的速度增长，表明更多人正在快速上网。

这些平台在物流方面也变得高效，这就是我们通过Valmo正在弥补的差距。我们的物流成本目前是中国的三到四倍，因此，许多产品在这里尚不可行。

在这些市场中，关键利润池是物流、广告和金融服务。我们已经拥有前两者，现在正在探索金融服务。一旦你在人口规模上运营，你就拥有关于消费者和企业的独特数据，这使你能够构建其他人无法构建的产品。

YS：新业务，如金融科技和其他一些业务，目前被归类为新举措。这些新举措未来将有多重要？

VA：这些新举措本质上是实验。在这个阶段，优先事项是使产品和商业模式正确，并在扩展前验证所有假设。所以目前，我们保持投资有限。我不能确切说明何时开始扩展，但意图是在我们对模式有信心后尽快进行。

我们之前也遵循这种方法。三年前，我们推出了Valmo。一旦模式确定，我们迅速扩展。内容到商务也是如此，它始于两年前，一旦模式证明自己，就迅速扩展。

YS：目前，Valmo处理约60%的物流。你是否预见这将上升到100%并完全内部化？不将其扩展超过这个比例的理由是什么，以及它的增长前景如何？

VA：实际上，我不认为它会很快扩展到100%，因为Valmo通过迫使其他每个参与者也降低成本来保持整个生态系统的竞争力。其他参与者也继续推动自己提高成本效率。我们的目标是继续推动生态系统中的竞争，以持续降低价格。

如果没有足够的物流合作伙伴，或者他们没有动力继续降低成本，那么Valmo可能会继续上升，但我们认为这种情况不会很快发生。

问：在Horizon 2（新举措）中，你强调了一个针对日常必需品的低成本、超本地化网络。目前，该模式以便利为中心，而最后一公里配送仍然昂贵。你如何设想降低超本地化配送的成本？

VA：我们的结构将与典型的便利模式非常不同，目标是一日送达。理念是建立一个精简的供应链，直接从同一地区的制造商或生产商采购，然后使用社区聚合模式。

我们将其作为B2B供应链运行到靠近客户的聚合点，然后完成最后一公里，大幅降低成本。我们正在建设的模式有先例。在中国，社区团购公司的物流成本几乎只有全国性平台的十分之一，使低价点变得可行。我们正在Valmo内部构建这一模式，但它仍处于早期和实验阶段。

这本质上也是我们运营了五年的相同杂货模式。我们将其视为长期机会，每年学习和改进，并将继续在Horizon 2下投资。

YS：Flipkart最近表示不会对价格低于1,000卢比的产品收取任何佣金。随着其他电子商务平台采用低价值产品零佣金模式，你如何看待近期的竞争态势？

VA：在这样一个大市场中，其他人尝试进入并测试零佣金模式是很自然的；过去五年中，许多人已经进行了实验。

尽管如此，我们通过加强价值主张、改进平台、投资人工智能和技术以及提高效率，继续比其他任何人增长得更快。

我不期望竞争减少，但随着我们的飞轮越来越强大，我们相信我们将保持这个市场的大部分份额。

YS：你如何看待代理人工智能？你是否认为像Meesho这样的无品牌市场有内在优势？

VA：这仍然是一个实验阶段，我们在Meesho也采用同样的方法。这个领域仍处于早期阶段，全球大部分商务尚未转向这种模式，尚未在任何市场看到拐点。

我们正专注于投资建设内部聊天和语音AI代理，以支持下一个几亿不太懂技术的用户，帮助他们更轻松地进行交易。