Lenskart的二线城市门店表现与大都市相当，门店扩张显示最小程度的自我蚕食

Lenskart在其二线城市门店看到强劲增长，与大都市相比，这些门店的整体表现更佳，公司的价值定价和广泛渗透策略正在取得成效。

"我们发现，二线城市高质量和专业验光师的供应相对低于大都市或一线城市。同时，这些市场有更多人口首次进入眼镜类别。对于这些新客户，Lenskart在大多数情况下是首选，"Lenskart首席执行官Peyush Bansal在与分析师的财报后电话会议中表示。

在截至9月的六个月内，Lenskart新增了93家门店，使其在二线及以外城镇的门店总数达到791家。

此外，这些门店的吞吐量与大都市相似，同时租金成本更低，店面规模更大，从而带来更好的盈利能力。

Lenskart坚称，其快速的门店扩张并未蚕食该地区其他门店的销售额，同店销售增长达15%，与去年持平。该公司还实现了约20%的调整后同邮编销售增长，这主要表明在现有地区的市场份额增加，得益于销量驱动的增长。

这也推动了公司的营收增长21%，从去年同期的1,735亿卢比增至2,096亿卢比。

"在过去两年中，蚕食效应一直很小。当我们增加邮政编码的密度时，我们并不是在分割同一块蛋糕。我们正在使邮政编码中的总可用市场翻倍，"Bansal补充道，称公司是一个超本地化业务，即使一个邮编对它来说也是一个很大的基础。

该公司还寄望于挖掘潜在需求，因为眼睛检测的扩展已成为发展整体视力护理市场的核心，而不是与现有用户竞争。近一半接受检测的客户正在进行他们的首次眼睛检查；在2026财年上半年，公司进行了930万次眼睛检测。

在同一时期，其净利润增长19%，从86.3亿卢比增至103.4亿卢比，公司计划在本财年结束前净增加450多家门店。