„Meil tuleb lihtsalt vältida uputamist”: Flipi Fintech Africa Summiti paneel arutelus Moniepoint’i Tosinaga, Kuda Babsiga ja FairMoney Laurinaga

Nigeeria kolm mõjukaimat finants- ja tehnoloogiateenuste (fintech) asutajat istusid koos New Yorgis ühel laval ja ütlesid selliseid asju, mida asutajad harva avalikult üksteisest ütlevad. Kuda asutaja Babs Ogundeyi sõnastas seda kõige lihtsamalt. Rääkides Moniepointi asutajast Tosin Eniolorundast ja FairMoney asutajast Laurin Hainyst – mehest, kes ehitavad ettevõtteid, mis konkureerivad otse temaga – tunnistas ta, et talle on vaja, et nad ellu jääksid, mitte tingimata edukaks saaksid.

„Isegi kui ma neid konkurentsidena näen, siis ma vajan ka seda, et nad ei lähe katki, sest see laskuks kogu majale kokku“, ütles Ogundeyi. „Me pole isegi veel täielikult käima hakanud ja nad oleksid juba katki läinud? Seega peavad ka väiksemad ettevõtted lihtsalt ellu jääma, ellu jääma, ellu jääma. Ma ei ütelnud, et ma vajan, et nad edu saaksid, ma ütlesin, et ma vajan, et nad ei läheks katki“.

Tosin Eniolorunda Moniepointist

See tunnistus oli osa Fintech Africa Summitil salvestatud elus toimunud vestlusest, kus kolm asutajat rääkisid erakordse avatuses konkurentsist, valuutariskeerist ja sellest, mida loetakse eduks, kui fintech-ettevõtet ehitatakse üle ühe maailma kõige ebastabiilsemate valuutade – naira – põhja.

Koondumisargument kõlas kogu paneelil. Eniolorunda esitas selle otseselt, väites, et kasv sunnib lõpuks iga mängija liikuma sama suunas – samade toodete ja samade geograafiate poole.

Loe ka: Kuidas Jim Ovia $5,5 miljoni dollari kontrolltšekk aitas Moniepointi ülikuks ehitada

„Ma arvan, et piisavalt aega möödudes jõuame kõik tõenäoliselt sarnastele kohtadele. Pangad muutuvad fintech’ideks, fintech’id muutuvad pangaks ja fintech’id muutuvad üksteiseks“, ütles ta, rõhutades, et erinevus on pigem juhtimises kui kategoorias. „Kui pangajuhtimist ei muudeta tehnoloogiaesmäeline organisatsioon, kus tootearendus, teadus, otsustusprotsess ja inseneritöö on esiplaanil, siis nad jäävad alati klassikalisteks pangandustegelasteks“.

Hainy jõudis sarnase järelduseni perekonna ajaloost lähtudes. Ta meenutas vanemaid sugulasi, kes kirjeldasid Nigeeriat, kus palga saamine tähendas panga filiaali järge ja tšeki vastuvõtmist, kuni uue põlvkonna pangad importisid siis veel tuttumatu tehnoloogia.

„Sellest ajast enne sai inimene tšeki; ta pidas minema panga filiaali, et tšeki ja raha vastu võtta. Uue põlvkonna pangad hakkasid seega importima uut tehnoloogiat – automaatset rahaväljastusmasinat (ATM)“, ütles Hainy. „Vanad mehed seda ei mõistnud, neil polnud õiget juhtimist, kes oleks öelnud: ‚Hea, me peame muutuma.‘ Kahekümne aasta pärast on tõenäoliselt ikka veel mõned praegused mängijad, kes muutuse läbi viivad, ja siin istub tõenäoliselt kaks-kolm meist, võib-olla isegi keegi meist ei ole enam siin, kellel on mingi skaala“.

Laurin Hainy FairMoneyst

Ogundeyi vaade konkurentsile sobib hästi mõlema argumendiga kokku. Tema ei näe digitaalse pankade ruumi kui midagi, millele oleks vaja rohkem uusi mängijaid, vaid pigem väikest arvu tugevaid ja usaldusväärseid mängijaid.

„Mina olen rõõmus, et digitaalse pankade ruumis on tugevad mängijad, sest see teeb selle aktsepteeritavaks, peamiseltks ja usaldusväärseks. Liiga palju neid ei tohiks olla, kuid kolm [tipus] on täiesti piisav“, ütles ta.

Loe ka: Kuidas Nigeerias inflatsiooni alistada (2026), FairMoney uus „matemaatika“ säästmisel

Nigeeria fintech’i võitlus nõrga nairaga

Valuuta oli paneeli kõige ebamugavam teema ning kõik kolm pöördusid selle juurde korduvalt tagasi. Hainy oli selles mehaanikas kõige täpsem, kirjeldades laienemist põhimõtteliselt ressursside jaotamise küsimusena, mis laguneb, kui naira siseneb võrrandisse.

„Kui teie valuuta on väga ebastabiilne, on raske prognoosida tulemusi, sest te võite kulutada palju aega ja toode areneb täpselt nii, nagu te olite ennustanud, kuid kuna valuuta väärtus langeb 300%, on teie tegelik ROI USA dollarites negatiivne“, ütles ta.

Eniolorunda laiendas seda välisinvestorite vaatenurgast Nigeeria suhtes, väites, et volatiilsus süvendab sügavamat probleemi – ebakutsumatust.

„Te olete üldiselt riskikartlikud suhtes asjadele, mida te ei tunne, ja tegelikult kõige likviidsemad turud – USA turud – ei tea Nigeeriast ega Aafrikast palju. See suurendab teie tajutavat riski lisaks makrofaktoritele“, ütles Eniolorunda. „Seepärast investeerivad teie ettevõttesse ainult need investorid, kes riski mõistavad, riski hindavad ja riskiga rahul on. IFC investeerib endiselt, Proparco investeerib endiselt“.

Ogundeyi lahendus samale probleemile keskendus vähem kapitaliturule ja rohkem distsipliinile, mille ta õppis jälgides naira liikumist oma elu jooksul.

Kuda asutaja ja tegevjuht Babs Ogundeyi

„Ma mäletan, kui dollari kurss oli 120, ma mäletan, kui see tõusis 150ni – see oli hull. Kuid siis olid meil ikka suured pangad ja nad olid ikka väga väärtuslikud. Täna on see tõusnud 450ni, 700ni, 1500ni ja suured pangad on ikka suured pangad, ikka äärmiselt väärtuslikud“, ütles ta. „Te võite täna väga edukaks saada või kui teile ei meeldi õnn, nagu meil hetkel on, siis lihtsalt pikeneb aeg, mille jooksul saavutatakse tõeline edu. Kuid kui teil on põhimõtteliselt hea ettevõte, siis see on ikka suur lugu“.

Sama karm praktikakäsitlus ilmnes ka siis, kui vestlus pöördus selle juurde, milline on tegelikult edu väärtpaberitega finantseeritud asutajate jaoks aastaid pärast ettevõtte rajamist. Eniolorunda oli selle suhtes emotsioonitu, määrates ausaks mõõdupuuks selle, kas varajased toetajad said riski võtmisest rikkamaks.

„Põhimõtteliselt on investorid huvitatud tagasitulust. Finants ei ole midagi vähem emotsionaalset“, ütles ta, enne kui pöördus teise mõõdupuu poole, mis ulatub puhtast tagasitulust kaugemale. „Edu tähendab ka ettevõtte jõudmist sellisele küpsuse tasemele, kus te ei pea seda igal nädalal oma verest ühte purki andma, et see töötaks“.

Hainy sõnastas oma kohustuse peaaegu identsesti, laiendades seda investoritest inimesteni, kes jäid kaasa päris keerulises turus.

„Minu esmane ja kõige tähtsam kohustus on inimesed, kes uskusid mulle kuus aastat tagasi, et ma ehitaksin Nigeerias ettevõtet, kui kõik ütlesid, et me oleme hullud. Ma tahan kindlustada, et nad saavad selle otsuse eest väga rikkaks. Samuti tahan oma töötajaid rikkaks teha, sest need on mehed, kes on mulle juba kuus-seitse aastat aidanud“, ütles ta.

Loe ka: Kuda ja FairMoney on 2026. aastal plaaninud traditsiooniliste pankade kliente agressiivselt ära võtta

Ogundeyi lõpetas ringi, laiendades osaliste mõistet ja naastes pildile, millega vestlus algas.

„Teie investorid – mina näen oma töötajaid ka oma investoritena, sest nad investeerivad oma aega põhimõtteliselt visiooni ja unenäo nimel“, ütles ta. „Mõnikord tundub, et te ujute vastuvoolu vastu. Kuid isegi kui te ujute vastuvoolu vastu, siis kui te ei anna alla ja jätkate ujumist, jõuate te lõpuks teisele kaldale. Meil tuleb lihtsalt keskel vee alla sukeldumast hoiduda ja me jõuame teisele kaldale. Selle suhtes olen ma kindel“.

Vaadake täielikku vestlust allpool: