GTM.io käivitab operatiivse partnerimudeli, et vähendada turule jõudmise tegevuskulude lünka.

Loodud B2B-tehnoloogiaettevõtetele, kes soovivad tugevamat müügikäivet, järjepidevamat tulude teostamist ja jätkusuutlikku kliendilaientust.

SYDNEY, 25. veebruar 2026 /PRNewswire/ — GTM.io teatas täna oma Operatiivpartneri mudeli ametlikust käivitamisest, mis on loodud lahendama tehnoloogiaettevõtete kasvuks püsiva probleemi: lõhet kasvustrateegia olemasolu ja selle järjepideva rakendamise vahel kogu müügifunktsiooni ulatuses.

GTM.io defineerib seda lõhet „Go-to-Market-Teostamise Vahe” ehk punkti, kus organisatsiooniline keerukus ületab ettevõtte võime koordineeritud kommertstulemusi saavutada. See ilmneb tavaliselt siis, kui töötajate arv kasvab, kanaleid juurde lisandub ja tööriistu koguneb, kuid puudub ühtne kommertskompetents, mis neid sidustaks terviklikuks operatsioonisüsteemiks.

Selle asemel et pakkuda ainult nõustamisbaasil strateegiat või eraldiseisvat turundustuge, integreerib Operatiivpartneri mudel kogenud vanemaid kommertsealdeid otse B2B-toodete ja -teenuste juhtivate tehnoloogiaettevõtete sisse.

Iga GTM-i Operatiivpartner töötab koos asutaja, tegevjuhi või müügijuhi eesotsas, juhtides kogu kommertsfunktsiooni positsioneerimisest, hinnastamisest, nõudluse genereerimisest, müügi teostamisest, partnerluste loomisest ja kliendiedukusest, samal ajal koordineerides spetsialiseeritud infrastruktuuri ja teostamisvõimekust, mida GTM.io pakub. Mudel viib juhtimise, süsteemid ja esirinde tegevuse ühtse operatsioonirütmi alla.

„Liiga paljudes kasvavates tehnoloogiaettevõtetes sõltub kasv heroilistelt tegudest,” ütles Sidney Minassian, GTM.io asutaja ja tegevjuht. „Asutaja hüppab tagasi tööle või ühest ‘üksiklooma’ töötajast oodatakse, et ta hoiaks kogu müügi mootorit kokku. See toob kaasa juhuslikke turundusaktsioone, kvartali lõpu müügipush’e ja ebamugavaid uuendamiskõnesid. Probleem ei ole pingutuses. Probleem on selles, et süsteem ise ei ole loodud skaleerumiseks.”

Minassian märkis, et teostamise vahe ilmneb tavaliselt siis, kui organisatsioonid kasvavad, ilma et oleks sisse ehitatud selget omandit, distsiplineeritud fookust, funktsioonidevahelist kooskõlastamist ja kommertsvõimekust, mis on vajalik järjepideva teostamise jaoks.

„Strateegia pole harva probleem,” lisas ta. „Enamik kasvavaid ettevõtteid teab, kuhu nad tahavad jõuda. Väljakutse seisneb selles, kuidas säilitada distsiplineeritud teostamist organisatsiooni kasvades. Selleks on vaja süsteemi sisse ehitatud struktuuri, mitte sõltuvust üksikute heroilistest tegudest.”

Operatiivpartneri mudel on viimase 12 kuu jooksul kasutusele võetud Austraalias ja Ameerika Ühendriikides mitmes tehnoloogiaettevõttes, sealhulgas Adactin, Modern Visual, Covalent Labs, DeepSat, Zealous ja Veriscape.

„GTM.io aitas meil kriitilisel hetkel oma go-to-market-funktsioon uuesti seada ja üle ehitada,” ütles Pradeep Sriganesh, Veriscape tegevjuht. „Nad tõid meie positsioneerimisse selguse, teostamisse distsipliini ja turunduse ning müügi vahelise kooskõla. See polnud lihtsalt strateegia. See oli struktureeritud järgimine.”

GTM.io Operatiivpartnereid valitakse skaleeruvatest ja globaalsetest tehnoloogiaettevõtetest, kelle taust hõlmab müügijuhitust, kanalite arendamist, turundusstrateegiat ja tulude operatsioone.

Käivitamisega kaasneb lühifilm, mis võtab kokku vanemate GTM-operatsioonide juhtide ja skaleeruvate tegevjuhtide nägemused sellest, milline näeb välja maailmatasemel go-to-market-teostamine.

Üle GTM.io kohta

GTM.io ehitab ja opereerib go-to-market-funktsioone kasvavate B2B-toodete ja -teenuste juhtivate tehnoloogiaettevõtete jaoks. Operatiivpartneri mudeli abil integreerib ettevõte klientorganisatsioonidesse vanemaid kommertsealdeid, toetudes struktureeritud infrastruktuurile ja koordineeritud spetsialiseeritud teostamisele.

Austraalias Sydneys asuv GTM.io teenindab tehnoloogiaettevõtteid üle maailma.

Rohkem infot leiate veebisaidilt www.gtm.io

Vaadake originaalsisu multimeedia allalaadimiseks: https://www.prnewswire.com/news-releases/gtmio-launches-operating-partner-model-to-close-the-go-to-market-execution-gap-302696622.html

ALLIKAS GTM.io