Pourquoi les fondateurs de startups technologiques ont besoin de confiance et d'efficacité pour maintenir leur croissance transfrontalière

Pour chaque fondateur de startup technologique construisant au sein d'un marché national, la demande de croissance au-delà des frontières est inévitable. Cependant, il existe un test des systèmes, de la confiance et de la force opérationnelle pour évoluer à l'échelle mondiale.

Lors du Lagos TechFest 2026, les experts du secteur ont convenu que le coût réel de la croissance transfrontalière réside dans la construction de systèmes. Des systèmes suffisamment fiables, transparents et efficaces pour soutenir l'échelle.

L'événement de deux jours s'est tenu entre le 17 et le 18 février à Lagos. Il a réuni des fondateurs, des décideurs politiques et des opérateurs qui façonnent l'économie numérique africaine. Les conversations ont porté sur les tendances émergentes de la fintech et l'infrastructure nécessaire pour soutenir la participation croissante de l'Afrique au commerce mondial.

Lors de la session de discussion intitulée « The Deal-Maker's Playbook: Scaling Cross-Border Commerce & Niche Settlements », les panélistes ont offert un aperçu concret et en coulisses de ce qu'il faut vraiment pour évoluer au-delà des frontières en 2026.

Cette session était modérée par Ifeoluwa Adebayo, journaliste tech chez Technext Nigeria. Le panel comprenait des opérateurs construisant des infrastructures financières concrètes, tels que Tayo Babatunde, PDG de Radiant Money ; Ifeanyi Olabode, responsable des ventes chez Juicyway ; Nader Salam, CTO chez EpicPay ; Oladipupo Salu, responsable de la croissance chez Rabafast Technologies Inc. ; et Modupe Akinola, ingénieur d'implémentation chez BPC.

Ensemble, ils ont exploré comment les entreprises évoluent d'outils de paiement simples vers des systèmes complexes capables de gérer la liquidité, la conformité et le commerce transfrontalier.

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Que faut-il pour évoluer à l'échelle mondiale en tant que fondateur de startup technologique ?

La croissance transfrontalière, pour de nombreux fondateurs de startups technologiques, est souvent imaginée comme une prochaine étape naturelle dans l'expansion, l'acquisition d'utilisateurs et l'augmentation des revenus. Mais en réalité, elle nécessite des systèmes solides.

Elle nécessite la construction d'une infrastructure capable de gérer plusieurs devises, de se conformer à différentes réglementations et de gagner la confiance d'utilisateurs qui pourraient ne jamais interagir physiquement avec votre entreprise.

Pour Tayo Babatunde, PDG de Radiant Money, la confiance est la fondation sur laquelle tout le reste est construit. Radiant Money est une plateforme de paiements transfrontaliers qui permet aux utilisateurs d'envoyer, de recevoir et de gérer de l'argent dans plusieurs devises.

Selon elle, la confiance n'est pas un concept abstrait ; c'est quelque chose qui doit être délibérément intégré dans l'expérience produit.

« En tant que PDG de Radiant Money, je crois fermement à la construction de la confiance avec mes clients, c'est pourquoi toute personne qui utilise mon produit obtient suffisamment de détails sur ses transactions. Nous priorisons la clarté sur la destination de votre argent, qui le reçoit, quand il sera reçu et quand il arrive. L'expéditeur et le bénéficiaire ont une visibilité complète sur ce qui se passe avec leur argent », a déclaré Babatunde.

Elle a ajouté que son expérience dans la banque traditionnelle l'a aidée à combler le fossé entre les systèmes financiers historiques et la rapidité des produits fintech modernes.

« Radiant Money existe depuis 2017, et nous avons commencé au Royaume-Uni. Aujourd'hui, nous opérons dans plusieurs pays, notamment au Nigeria, en prenant en charge des transactions dans plus de 58 devises. Nous opérons également avec des licences financières internationales du Royaume-Uni et du Canada. Ces antécédents nous ont aidés à construire et à maintenir la confiance, en particulier dans des environnements multi-devises », a ajouté Babatunde.

Alors que la confiance stimule l'adoption, la transparence et l'efficacité sont ce qui soutient la croissance.

Chez Juicyway, une plateforme de paiements transfrontaliers axée sur la simplification des transactions mondiales pour les Africains, la transparence a été essentielle pour évoluer même en opérant discrètement.

Selon Ifeanyi Olabode, responsable des ventes, l'entreprise a traité plus de 1,3 milliard de dollars en volume de transactions, largement grâce à un modèle de croissance basé sur le parrainage.

« Chez Juicyway, l'accent est mis sur la simplification, l'accélération et l'amélioration de l'accessibilité des paiements transfrontaliers pour les Africains. En réduisant les frais de transaction à aussi bas que 0,01 et en permettant des transferts quasi instantanés, y compris naira vers dollar, nous construisons des voies plus efficaces pour déplacer de l'argent à l'intérieur et à l'extérieur de l'Afrique », a déclaré Olabode.

Pourquoi les fondateurs de startups technologiques ont besoin d'efficacité

Au-delà de la confiance et de la transparence, l'efficacité se situe au cœur des systèmes transfrontaliers durables.

Pour Oladipupo Salu, responsable de la croissance chez Rabafast, la conversation autour de la croissance a évolué. En 2026, l'accent n'est plus mis sur la croissance à tout prix, mais sur la croissance efficace. Cela implique d'acquérir des utilisateurs à forte valeur, d'optimiser les opérations et de prendre des décisions stratégiques basées sur les données.

Rabafast Technologies Inc., une plateforme mondiale de paiements transfrontaliers, est conçue pour aider les entreprises à déplacer de l'argent rapidement, en toute sécurité et à des taux compétitifs. Son objectif est de permettre aux entreprises de payer des fournisseurs internationaux, de régler des factures et de s'étendre vers de nouveaux marchés sans friction.

Lors de la session, il a souligné l'importance de construire une stratégie de croissance ciblée sans s'appuyer sur des dépenses marketing importantes, ainsi que les opportunités dans les paiements B2B de niche par rapport aux portefeuilles consommateurs. Il a également mis en évidence le rôle de l'analyse de croissance pour aider les entreprises à décider quand pivoter ou doubler la mise sur un segment de marché spécifique.

Ce changement reflète une tendance plus large dans l'écosystème : les fondateurs deviennent plus délibérés, priorisant la durabilité plutôt que l'échelle pour elle-même.

D'un point de vue technique, l'efficacité est impossible sans une infrastructure backend solide.

Modupe Akinola, ingénieur d'implémentation chez BPC Banking Technologies, a souligné que le succès transfrontalier est étroitement lié à la qualité des systèmes d'une entreprise.

Avec plus de 13 ans d'expérience dans l'infrastructure de paiement, elle a été impliquée dans l'intégration d'institutions financières dans le système central de commutation du Nigeria et dans le déploiement de solutions de paiement dans plusieurs régions.

Selon elle, construire pour l'échelle nécessite plus qu'un simple produit fonctionnel ; cela nécessite des systèmes robustes, conformes et bien documentés.

« L'efficacité commence par le backend. Vous avez besoin d'une infrastructure API solide, d'une documentation appropriée et de systèmes capables d'évoluer sans se briser. Votre architecture API doit être capable de gérer les temps d'arrêt de service et les périodes de forte activité. C'est ce qui vous permet de soutenir la croissance sur plusieurs marchés », a déclaré Akinola.

De même, Nader Salam, directeur technique chez Epic Payment Technologies, a apporté une perspective d'ingénierie à la conversation.

EpicPay se concentre sur la construction d'infrastructures de paiement pour les entreprises, y compris des solutions permettant aux détaillants d'aller au-delà des simples collectes vers des systèmes financiers plus intégrés.

Il a parlé des défis liés à l'activation de paiements en masse en temps réel et à l'intégration de systèmes de paiement avec les opérations de vente au détail, en particulier dans des environnements où la rapidité, la fiabilité et la conformité doivent coexister.

Réflexions finales

Les conversations au Lagos TechFest ont clarifié une chose : la prochaine phase de croissance de l'Afrique ne sera pas motivée uniquement par l'ambition, mais par l'exécution.

Les fondateurs qui construisent pour une échelle transfrontalière doivent penser au-delà de l'acquisition d'utilisateurs et de l'adéquation produit-marché. Ils doivent construire des systèmes conformes, auditables et suffisamment résilients pour fonctionner dans plusieurs juridictions.

En 2026, les fondateurs de startups technologiques qui évolueront au-delà des frontières et dans les règlements de niche sont ceux qui disposent d'une excellente communication, de transparence, d'une infrastructure API solide, de licences financières accréditées, de la confiance des clients et de systèmes efficaces pour gérer toutes les saisons du e-commerce.

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