राइड-हेलिंग तो बस एक शुरुआती बिंदु था। Yango की योजनाएँ बहुत बड़ी थीं।

15 मई को रवांडा की राजधानी किगाली में आयोजित अफ्रीका CEO फोरम के एक साइड रूम में, Yango Group के चीफ बिज़नेस ऑफिसर Adeniyi Adebayo ने व्यापारिक अधिकारियों और निवेशकों के सामने कंपनी के विस्तार का संक्षिप्त इतिहास साझा किया। 

"Yango नाम वास्तव में घाना में एक स्थानीय शब्द से लिया गया था जिसका अर्थ है 'चलो चलते हैं'," उन्होंने कहा। "जब हम 2018 में यह व्यवसाय स्थापित करने आए, तो हमने सबसे पहले यह पहचाना कि हमें एक स्थानीय ब्रांड बनना होगा। आज, यह कहानी 35 बाजारों तक फैल गई है। मैंने छह अन्य लोगों के एक समूह के साथ यह व्यवसाय बनाना शुरू किया। हमने कई उत्पाद बनाए; आम तौर पर, हमारे पास 70 से अधिक विभिन्न उत्पाद लाइनें हैं।"

Yango Group एक दुबई-मुख्यालय वाली प्रौद्योगिकी कंपनी है जो Yango राइड-हेलिंग प्लेटफॉर्म संचालित करती है, जो अफ्रीका में सबसे तेजी से बढ़ती मोबिलिटी सेवाओं में से एक है, जिसके संचालन में Côte d'Ivoire, सेनेगल, कैमरून, जाम्बिया और कांगो लोकतांत्रिक गणराज्य जैसे बाजार शामिल हैं। कंपनी का कहना है कि उसने पूरे अफ्रीका में 34 करोड़ राइड पूरी की हैं और महाद्वीप भर में उसके प्लेटफॉर्म पर 5 लाख से अधिक ड्राइवर हैं।

यह डिलीवरी, मनोरंजन और ई-कॉमर्स सेवाएं भी संचालित करती है, और मैपिंग, लॉजिस्टिक्स रूटिंग और क्लाउड इन्फ्रास्ट्रक्चर में भी आगे बढ़ रही है। 

हालांकि, राइड-हेलिंग का लेबल बना हुआ है, भले ही कंपनी कहती है कि वह इससे बहुत आगे निकल चुकी है। Yango को किस रूप में जाना जाता है और वह क्या बनने की कोशिश कर रही है, इस तनाव का अर्थ ही वह उपसंदर्भ था जिसे Adebayo ने किगाली में अपनी सभी बातचीत में महसूस कराया। 

18 मई को, उन बातचीत के तीन दिन बाद, Yango Group ने अफ्रीका में Yango Tech के लॉन्च की औपचारिक घोषणा की: एक बिज़नेस-टू-बिज़नेस (B2B) और बिज़नेस-टू-गवर्नमेंट (B2G) प्रौद्योगिकी शाखा जो महाद्वीप भर के व्यवसायों और सरकारों के लिए AI परामर्श, स्मार्ट सिटी इन्फ्रास्ट्रक्चर, स्वास्थ्य सेवा डिजिटाइजेशन और वित्तीय सेवा प्लेटफॉर्म को एकत्रित करती है। 

शहर की थीसिस

Yango Tech को समझने के लिए, आपको पहले यह समझना होगा कि Yango Group बाजारों के बारे में कैसे सोचती है। कंपनी का ढांचा देशों के आधार पर नहीं, बल्कि शहरों के आधार पर बनाया गया है।

"एक मूलभूत विश्वास है, और यह वास्तव में मेरे लिए बहुत व्यक्तिगत है, कि शहर महाद्वीप पर विकास के इंजन हैं," Adebayo ने, जो Yango Group में CEO Africa भी हैं, फोरम के हाशिये पर एक व्यापक साक्षात्कार के दौरान मुझे बताया। 

उनका तर्क सांख्यिकीय है। Côte d'Ivoire की आबादी लगभग 3.4 करोड़ है, लेकिन इसकी आर्थिक गतिविधियां मुख्य रूप से अबिदजान में केंद्रित हैं, जो 63 लाख लोगों की राजधानी शहर है। देश में कोई अन्य शहर नहीं है जिसकी आबादी दस लाख से अधिक हो। अबिदजान Côte d'Ivoire का प्रमुख आर्थिक केंद्र बना हुआ है, जहां विश्व बैंक के अनुसार शहर का बंदरगाह राष्ट्रीय सकल घरेलू उत्पाद (GDP) का लगभग 60% हिस्सा है।

"अगर अबिदजान, मान लीजिए, आधा GDP उत्पन्न कर रहा है, तो समझ में आता है कि अबिदजान की प्रति व्यक्ति GDP, Côte d'Ivoire की प्रति व्यक्ति GDP नहीं है," Adebayo ने कहा। "और यह पूरी तरह से बदल देता है कि लोगों की जरूरतें और मांग के संदर्भ में क्या संभव है।"

Yango के लिए इसका निहितार्थ यह है कि अबिदजान में शहरी निवासी गरीब देश के उपभोक्ता नहीं हैं। उनके उपभोग व्यवहार और सेवा अपेक्षाओं के संदर्भ में, वे Adebayo के विचार में, ग्रामीण क्षेत्रों के साथी Ivoirians की तुलना में दुबई के निवासियों के अधिक करीब हैं। 

"वे एक ही देश में हैं, लेकिन वे पूरी तरह से अलग-अलग जगहें हैं," उन्होंने कहा।

यह सोच Yango की निवेश थीसिस को प्रभावित करती है। Adebayo के अनुसार, किसी भी बाजार में कंपनी की प्रवेश रणनीति व्यावसायिक गतिविधि के सबसे घने केंद्र की पहचान करने, वहां लाभप्रदता बनाने और फिर उस आधार का उपयोग द्वितीयक और तृतीयक शहरों में विस्तार को सब्सिडी देने के लिए करने से शुरू होती है। 

"अगर आप लुसाका में एक लाभदायक व्यवसाय नहीं बनाते हैं, तो आप कॉपरबेल्ट के लिए एक टिकाऊ व्यवसाय नहीं बना पाएंगे," उन्होंने जाम्बिया को उदाहरण के रूप में उपयोग करते हुए कहा। 

"इसलिए, हमारे लिए, विचार मूल रूप से यह है कि आपका बीचहेड बाजार हमेशा वहीं से शुरू होना चाहिए जहां मैं तेजी से घनत्व बना सकता हूं, और मैं एक बहुत लाभदायक पूल बना सकता हूं, और फिर वह लाभदायक पूल वही बन जाता है जो देश के बाकी हिस्सों को सब्सिडी देता है।"

उन्होंने स्वीकार किया कि इस मॉडल में तनाव है। शहर-प्रथम निवेश कम से कम निकट भविष्य में ग्रामीण आबादी को पीछे छोड़ने का जोखिम उठाता है। लेकिन Adebayo का प्रतितर्क यह है कि विकल्प, शुरू से ही पूरे देश में पूंजी को पतले तरीके से फैलाना, आमतौर पर एक अलाभकारी व्यवसाय पैदा करता है जो अंततः किसी की सेवा नहीं करता।

परसेप्शन आर्बिट्राज

2018 में, अफ्रीका में विस्तार करने वाली अधिकांश वैश्विक तकनीकी कंपनियां एक परिचित मार्ग का अनुसरण करती थीं: नाइजीरिया, केन्या, दक्षिण अफ्रीका और मिस्र। चारों बाजारों ने निवेशकों का ध्यान आकर्षित किया और महाद्वीप की सबसे बड़ी डिजिटल अर्थव्यवस्थाओं के रूप में काम किया। Uber पहले से ही उनमें से कई में स्थापित था, जबकि Bolt आक्रामक रूप से विस्तार कर रहा था। Yango ने एक अलग रास्ता अपनाया। उसने Côte d'Ivoire में लॉन्च किया।

"नाइजीरिया पहला बाजार था जो हमने देखा," Adebayo ने कहा। "उस समय महाद्वीप में आने वाला हर व्यक्ति नाइजीरिया, केन्या, दक्षिण अफ्रीका, मिस्र गया, लेकिन हम भी नाइजीरिया में थे। लेकिन हमने तब सोचा कि हमारे पास जो मूल्य प्रस्ताव था और Côte d'Ivoire में जो अवसर था, वह नाइजीरिया की तुलना में बहुत अधिक आशाजनक और आकर्षक था, लेकिन आप दुबई में एक डेस्क पर बैठकर यह विकल्प नहीं चुन सकते थे।"

इसे वर्णित करने के लिए वह जो वाक्यांश उपयोग करते हैं वह है "परसेप्शन आर्बिट्राज।" विचार यह है कि अफ्रीकी बाजारों के बारे में प्रचलित ज्ञान - कौन से देश आशाजनक हैं, कौन से बहुत जोखिम भरे हैं, कौन से बहुत छोटे हैं - वास्तविकता से वर्षों पीछे है। 

"मैं हमेशा कहता हूं कि हमारा खेल एक परसेप्शन आर्बिट्राज गेम है," उन्होंने कहा। "उस परसेप्शन आर्बिट्राज की समस्या यह है, अगर मैं आपको बताता हूं कि कैफेटेरिया बंद है, तो आमतौर पर, आप मुझे दोबारा जांचने नहीं जाएंगे। आप इसे तथ्य के रूप में लेते हैं। कैफेटेरिया बंद है। मैंने आपको बताया, और यही बात सभी अफ्रीकी बाजारों में लागू होती है। लोगों के पास कुछ ऐसी कहानियां हैं जो कही और दोहराई जाती रही हैं।"

उन्होंने जो उदाहरण दिया वह इथियोपिया था। Yango 2023 में प्रवेश किया, देश में संस्थागत रुचि की वर्तमान लहर से पहले। तब से, सरकार ने अर्थव्यवस्था को उदार बनाने के प्रयासों में तेजी लाई है, जो इथियोपियन सिक्योरिटीज एक्सचेंज के लॉन्च में परिणत हुई, जिसने 48 स्थानीय और विदेशी संस्थागत निवेशकों को आकर्षित किया और 2024 में अपने लक्ष्य से दोगुने से अधिक धन जुटाया।

"हम लगभग तीन वर्षों से इथियोपिया में हैं; अब सभी इथियोपिया के लिए खुल रहे हैं," उन्होंने कहा। वेनेजुएला में भी यही पैटर्न था, जहां Adebayo के अनुसार, Yango ने अमेरिकी कंपनियों के ध्यान देने से पहले ही परिचालन स्थापित कर लिया था। 

इसका सुसंगत सूत्र जमीनी उपस्थिति है। "अगर आप एक ऑपरेटर हैं जो अफ्रीका बना रहे हैं, तो जमीन पर आएं," उन्होंने कहा। "चीजें हमेशा वैसी नहीं होतीं जैसा कहा जाता है।"

उन्होंने एंग्लोफोन संस्थापकों और ऑपरेटरों के संरचनात्मक अंध बिंदुओं के बारे में भी एक तीखी टिप्पणी की। "अगर आप एक एंग्लोफोन संस्थापक, एक एंग्लोफोन ऑपरेटर की तरह हैं, तो आप फ्रैंकोफोन अफ्रीका में जो भी हो रहा है उससे लगभग पूरी तरह से बाहर हैं," उन्होंने कहा। 

डेटा संरचनात्मक आलोचना का समर्थन करता है। Partech की 2024 अफ्रीका टेक वेंचर कैपिटल रिपोर्ट के अनुसार, फ्रैंकोफोन अफ्रीकी देशों को 2024 में महाद्वीप पर केवल 10% टेक वेंचर फंडिंग मिली, जो 2023 में 15% से कम है, और अपनी जनसंख्या और आर्थिक भार के सापेक्ष भारी रूप से कम प्रतिनिधित्व वाले बने हुए हैं। 'बिग फोर' बाजारों — नाइजीरिया, केन्या, मिस्र और दक्षिण अफ्रीका — ने उस वर्ष कुल फंडिंग का 67% हिस्सा लिया। 

नियामक भूलभुलैया से निपटना

35 से अधिक बाजारों में काम करने का मतलब है 35 से अधिक अलग-अलग नियामक वातावरण में काम करना, श्रम, कराधान, डेटा, मोबिलिटी और वित्तीय सेवाओं पर अलग-अलग नियमों के साथ। Adebayo के अनुसार, विखंडन के प्रति Yango का जवाब लॉबिंग नहीं, बल्कि सह-निर्माण है।

Côte d'Ivoire की कर कहानी वह है जो वह सबसे आसानी से बताते हैं। दिसंबर 2021 में, Ivorian सरकार ने डिक्री नंबर 2021-860 को अपनाया, जिससे राइड-हेलिंग प्लेटफॉर्म को एक औपचारिक नियामक ढांचे के तहत लाया गया। यह कदम पारंपरिक टैक्सी ऑपरेटरों के बढ़ते दबाव के बाद आया, जिन्होंने तर्क दिया था कि राइड-हेलिंग ड्राइवर लाइसेंस प्राप्त टैक्सी सेवाओं की तुलना में कम कठोर नियमों के तहत काम कर रहे थे।

Adebayo के अनुसार, शुरुआती प्रस्ताव राइड-हेलिंग ड्राइवरों को पूरी तरह से अनौपचारिक अर्थव्यवस्था में वापस धकेल देते। उन्होंने कहा कि Yango ने सरकार के साथ एक कार्यशाला बुलाई, एक विकल्प सह-डिजाइन करने के लिए PwC और EY के सलाहकारों को लाया। परिणाम, जैसा वह बताते हैं, एक स्व-रोजगार व्यवस्था थी जिसमें ड्राइवर अपनी आय का लगभग 3% से 4% भुगतान करते हैं, जिसमें Yango राज्य की ओर से कर संग्रह एजेंट के रूप में कार्य करती है। 

"जब ड्राइवर यह समझने लगते हैं कि वास्तव में छड़ी के अंत में एक गाजर है, तो अब उन्हें यह समझाना बहुत आसान हो जाता है कि आप जानते हैं कि आप 1% या 2% या 3% या 4% का भुगतान कर रहे हैं क्योंकि वह जानता है कि मैं वे कर इसलिए दे रहा हूं क्योंकि इसमें मेरे लिए कुछ है," Adebayo ने कहा। 

Côte d'Ivoire का ढांचा तब से एक संदर्भ बिंदु बन गया है जिसे Yango अन्य बाजारों में ले जाती है। "क्योंकि हमने इसे Côte d'Ivoire में किया है, अब सेनेगल इसे देखता है। 'ओह वाह, आपने इसे Côte d'Ivoire में कैसे किया?' फिर हम समझाते हैं," उन्होंने कहा। 

सोच यह है कि नियामक ज्ञान सीमाओं के पार उन तरीकों से बढ़ता है जो कच्ची पूंजी नहीं कर सकती। Yango जो हर नया बाजार प्रवेश करती है, उसे पिछले बाजार में रखी गई नीतिगत नींव विरासत में मिलती है, जो Adebayo के शब्दों में "विनियमन के लिए बाजार में समय" को कम करती है।

उन्होंने कहा कि वह अफ्रीकी देशों में नियमों की पारस्परिक मान्यता की एक व्यवस्था का स्वागत करेंगे, जहां एक बाजार में दिखाया गया अनुपालन दूसरे में एक अनंतिम लाइसेंस के रूप में काम कर सके। 

"अगर मुझे लगता है कि किसी विशेष पहलू में किसी देश का नियमन बहुत मजबूत है... वह पारस्परिक मान्यता का मतलब है कि आप ऐसे लोगों को एक सैंडबॉक्स कहानी का अवसर देते हैं, जबकि आप उन्हें समय पर सेवाएं प्रदान करने में सक्षम होने का मौका देते हैं।" 

उन्होंने स्वीकार किया कि यह विलासिता अभी तक मौजूद नहीं है।

Yango Tech: स्टैक खोलना

Yango Tech का औपचारिक लॉन्च उस सब का व्यावसायिक अभिव्यक्ति है जो कंपनी ने अपने संचालन के लिए बनाया है। आठ वर्षों और महाद्वीप भर में 15 करोड़ डॉलर से अधिक के निवेश के साथ, Yango ने स्वामित्व मैपिंग और रूटिंग प्रौद्योगिकी, डेटा इन्फ्रास्ट्रक्चर, भुगतान प्रणाली और सार्वजनिक परिवहन ट्रैकिंग उपकरण बनाए हैं - इसलिए नहीं कि वह उन व्यवसायों में होना चाहती थी, बल्कि इसलिए कि जिन बाजारों में वह संचालित होती है उन्हें उनकी आवश्यकता थी।

"Yango Tech मूल रूप से हमारे सभी B2B और B2G समाधानों को एक में पैक किया गया है," Adebayo ने समझाया। "हम काफी समय से तकनीक बना रहे हैं; हमने उन जगहों पर भी समाधान बनाए हैं जो मौजूद नहीं हैं। जब हम नीति निर्माताओं के साथ चर्चा शुरू करते हैं, और हम उन्हें इस स्व-रोजगार व्यवस्था के बारे में बताते हैं, और वे कहते हैं, 'ठीक है, लेकिन मैं इसे कैसे एकत्र करूं? मैं इसे कैसे संसाधित करूं?' हम कहते हैं, 'ठीक है, हम आपके लिए एक ऐसा प्लेटफॉर्म बना सकते हैं जो सभी ड्राइवरों को आसानी से भुगतान करने की अनुमति दे।'" 

वह तर्क — अपनी समस्या को हल करें और फिर समाधान को उत्पाद बनाएं — इसी तरह Yango Tech का जन्म हुआ।

B2G पोर्टफोलियो में स्वास्थ्य रिकॉर्ड, कर और वित्त प्लेटफॉर्म, और अनौपचारिक क्षेत्र के श्रमिकों को औपचारिक बनाने के उपकरण शामिल हैं। B2B पोर्टफोलियो में रूटिंग और लॉजिस्टिक्स प्रौद्योगिकी शामिल है जिसे Yango ने अपने स्वयं के राइड-हेलिंग और डिलीवरी संचालन के लिए विकसित किया, जो अब फास्ट-मूविंग कंज्यूमर गुड्स (FMCG) कंपनियों, लॉजिस्टिक्स ऑपरेटरों और बंदरगाह प्राधिकरणों के लिए उपलब्ध है। कंपनी यह भी कहती है कि वह सर्बिया में एक डेटा सेंटर संचालित करती है, जो उसे एंटरप्राइज क्लाइंट्स को सहारा देने के लिए क्लाउड कंप्यूटिंग क्षमता प्रदान करती है।

Yango ने TechCabal के साथ साझा एक बयान में कहा कि उसने मोज़ाम्बिक और दक्षिण अफ्रीका में पहले से ही तैनाती शुरू कर दी है, जिसमें मोबिलिटी, स्वास्थ्य सेवा और इलेक्ट्रॉनिक कॉमर्स से जुड़े प्रोजेक्ट शामिल हैं। 

समय जानबूझकर चुना गया है। McKinsey ने अनुमान लगाया है कि जनरेटिव AI अफ्रीका में सालाना 6.1 अरब डॉलर से 10.3 अरब डॉलर के बीच आर्थिक मूल्य अनलॉक कर सकती है। GSMA ने 2024 में अफ्रीका की अर्थव्यवस्था में मोबाइल क्षेत्र का योगदान 22 हजार करोड़ डॉलर बताया, जिसमें 2030 तक 27 हजार करोड़ डॉलर का अनुमान है क्योंकि डिजिटल सेवाएं और एंटरप्राइज तकनीकें विस्तारित होती हैं। 

Yango Tech एकमात्र कंपनी नहीं है जिसने वे संख्याएं देखी हैं, लेकिन यह उन कुछ में से एक हो सकती है जिनके पास उन पर जल्दी से कार्य करने के लिए मौजूदा बुनियादी ढांचे के संबंध हैं।

सार्वजनिक परिवहन अनुप्रयोग संचयी तर्क को स्पष्ट रूप से दर्शाता है। "अगर मैं आज अबिदजान में एक बस स्टॉप पर खड़ा हूं, तो मुझे नहीं पता कि कौन सी बस आ रही है। यह कब आएगी? क्या अंदर जगह होगी? लेकिन अगर आप मेरे मौलिक व्यवसाय को राइड-हेलिंग व्यवसाय के रूप में सोचें, तो मैं जानता हूं कि शहरों में सभी कारें कहां हैं, है ना? और मेरे लिए यह जानना बहुत आसान एक्सट्रापोलेशन है कि शहरों में बसें कहां हैं," Adebayo ने कहा। 

टियर टू का अवसर

Adebayo ने जो कम स्पष्ट अंतर्दृष्टि साझा की, वह अफ्रीका के द्वितीय श्रेणी के शहरों के बारे में थी, और वे अभी महाद्वीप का सबसे कम मूल्यांकित अवसर क्यों हो सकते हैं। अधिकांश अफ्रीकी देशों में, नाइजीरिया और दक्षिण अफ्रीका के उल्लेखनीय अपवादों के साथ, शहरी आबादी एक ही प्रमुख शहर में केंद्रित है। 

घाना में अक्रा है और, काफी दूरी पर, कुमासी। Côte d'Ivoire में अबिदजान है और फिर दस लाख से कम के शहरों की एक लंबी सूची है। नामीबिया की राजधानी, विंडहोक, लगभग 5 लाख लोगों को रखती है, और अधिकांश अन्य बस्तियां हजारों में हैं।

Yango ने जो देखा है वह यह है कि इनमें से कई द्वितीयक शहर उस दौर से गुजर रहे हैं जिसे Adebayo "पुनर्जागरण" कहते हैं, जो कमोडिटी बूम, मोबाइल कनेक्टिविटी के प्रसार और जानबूझकर बुनियादी ढांचे के निवेश से प्रेरित है।

कंपनी का कहना है कि वह इन बदलावों की निगरानी जनसंख्या जनगणना डेटा के माध्यम से नहीं करती, जो पिछड़ जाता है, बल्कि प्रॉक्सी के माध्यम से करती है: WhatsApp कॉमर्स वॉल्यूम, Facebook Marketplace गतिविधि, और मोबाइल डेटा उपयोग। 

"अगर आपके पास एक टियर-टू शहर है जो वास्तव में बहुत तेजी से बढ़ रहा है, तो आप बहुत अधिक WhatsApp कॉमर्स और बहुत अधिक Facebook Marketplace कॉमर्स देखने लगते हैं, और यह आपको संकेत देता है कि, ठीक है, कुछ हो रहा है," उन्होंने कहा।

Bouaké, Côte d'Ivoire का दूसरा सबसे बड़ा शहर, इसका प्रमाण है। Yango ने 2022 में अबिदजान के तुरंत बाद लॉन्च किया, तीन वर्षों के लिए लगभग कुछ नहीं देखा, और फिर इसे कंपनी के सबसे अच्छा प्रदर्शन करने वाले शहरों में से एक बनते देखा। Adebayo के अनुसार, सबक धैर्य था, लेकिन तरीका भी। 

"पिछले तीन वर्षों से, यह हमारे सबसे अच्छा प्रदर्शन करने वाले शहरों में से एक है, क्योंकि फिर, बस..." उन्होंने कहा, इससे पहले कि वाक्य अधूरा छोड़ दिया, जैसे ऑपरेटर करते हैं जब एक डेटा बिंदु शब्दों से बेहतर मामला बनाता है।

अफ्रीका के टेक पल पर

Adebayo महाद्वीप के लिए प्रौद्योगिकी के अर्थ के बारे में सावधानीपूर्वक आशावादी हैं, लेकिन उनकी आशावाद प्रचारात्मक के बजाय संरचनात्मक है। जब उनसे पूछा गया कि अफ्रीकी टेक कहां जा रही है, तो वह लीपफ्रॉग मोमेंट या अनलॉक होने की प्रतीक्षा में जनसांख्यिकीय लाभांश के बारे में मानक बातचीत के बिंदुओं तक नहीं पहुंचते। वह इसे एक अभिसरण के रूप में ढालते हैं।

"मैं बहुत बुलिश हूं," उन्होंने कहा। "हम भाग्यशाली हैं क्योंकि हमारे पास एक ऐसा महाद्वीप है जो उपभोग करेगा, चाहे हम इसे पसंद करें या न करें। इसे उपभोग करने की जरूरत है, और हम बहुत भाग्यशाली हैं कि इस बिंदु पर, लोग बुद्धिमत्ता को वितरित करने के अलग-अलग तरीके खोज रहे हैं। इसलिए, अगर आप AI के युग में सोचें, तो जो बहुत अधिक वितरित है वह वास्तव में यह नहीं है कि यूरोप, चीन या अमेरिका से कोई प्रवासी कहां है। आज हर कोई अपनी जेब में बुद्धिमत्ता रखता है।"

उनके पढ़ने में, जो दुर्लभ रहता है वह बुद्धिमत्ता नहीं बल्कि निष्पादन की मानवीय ऊर्जा है, उन लोगों की जो इंतजार करने के बजाय बनाने के लिए तैयार हैं। 

"जो प्रचुर होने की जरूरत है वह अब ऊर्जा है, और मेरा मतलब है उन लोगों की निष्पादन की ऊर्जा जो भूखे हैं और चीजें करना चाहते हैं, और हमारे पास उसकी प्रचुरता है। हमारे पास युवा लोगों की प्रचुरता है जो चीजें करने के लिए तैयार हैं," उन्होंने कहा। 

अगला चरण, जैसा वह वर्णन करते हैं, उस ऊर्जा को उन उपकरणों के माध्यम से चैनलाइज करना है जिन्हें संचालित करने के लिए अब किसी विशेषज्ञ की आवश्यकता नहीं है, और बुनियादी ढांचे का निर्माण करना - राइड-हेलिंग प्लेटफॉर्म से लेकर सरकारी डिजिटाइजेशन उपकरणों तक - जो पैमाने पर निष्पादन को संभव बनाता है।

क्या Yango Tech उस पल का एक सार्थक हिस्सा हासिल कर सकती है यह एक खुला सवाल है। अफ्रीका में B2B प्रौद्योगिकी बाजार भीड़भाड़ वाला है, और कंपनी को वैश्विक क्लाउड प्रदाताओं, क्षेत्रीय फिनटेक खिलाड़ियों और घरेलू एंटरप्राइज सॉफ्टवेयर कंपनियों के बढ़ते समूह से प्रतिस्पर्धा का सामना करना होगा। 

Yango जो पेश करेगी वह है आठ वर्षों के नियामक संबंध, स्वामित्व बुनियादी ढांचे का डेटा, और एक विश्वसनीयता जो तब से आती है जब वह रुकी रही जब अन्य लोग आए और चले गए।