यूएई स्टार्टअप घर खरीदारों को थोक छूट अनलॉक करने के लिए एकत्रित करता है

• Baitak खरीदारों को सहयोग करने में मदद करता है
• सामूहिक खरीद पर 15% की छूट मिल सकती है
• प्लेटफॉर्म पर लगभग 10,000 इकाइयां सूचीबद्ध हैं

अबू धाबी और दुबई में काम करने वाला एक स्टार्टअप खुद को व्यक्तिगत घर खरीदारों के लिए एक नए तरीके के रूप में पेश कर रहा है, जिससे वे उन्हीं छूटों तक पहुंच सकें जो आमतौर पर थोक में खरीदारी करने वाले संस्थागत निवेशकों के लिए आरक्षित होती हैं।

जैसे-जैसे संपत्ति की कीमतें बढ़ रही हैं, वे प्लेटफॉर्म उभर रहे हैं जो व्यक्तिगत खरीदारों को थोक खरीद छूट प्रदान करते हैं, जो बढ़ती महंगी बाजार में सामर्थ्य के लिए एक संभावित राहत वाल्व के रूप में उभर रहे हैं।

पिछले साल नवंबर में लॉन्च किया गया Baitak, संभावित खरीदारों को एकत्रित करता है ताकि डेवलपर्स से सामूहिक खरीद की बातचीत की जा सके और कंपनी के अनुसार 5 से 15 प्रतिशत के बीच की छूट हासिल की जा सके।

यह पूर्ण बिक्री पर डेवलपर्स द्वारा भुगतान किए गए कमीशन के माध्यम से राजस्व उत्पन्न करता है।

"स्वयं आशावान घर मालिकों के रूप में, हमने देखा है कि पिछले पांच वर्षों में बाजार कितना बढ़ा है," अहमद काम्लेह, Baitak के मुख्य कार्यकारी अधिकारी और सह-संस्थापक ने AGBI को बताया। "मिशन यह है कि लोग अपने घर खरीद सकें।"

कंपनी के पास वर्तमान में अपने प्लेटफॉर्म पर लगभग 10,000 इकाइयां सूचीबद्ध हैं। काम्लेह ने कहा कि डेवलपर के दृष्टिकोण से थोक लेनदेन के रूप में योग्य होने के लिए केवल चार खरीदार पर्याप्त हैं।

खरीदारों को समूह में न्यूनतम संख्या पूरी होने तक इंतजार करना होगा, इससे पहले कि वे उस इकाई का चयन कर सकें जिसे वे खरीदना चाहते हैं। Baitak खरीदार की ओर से छूट को संभालने के लिए डेवलपर के साथ काम करता है। 

फिलहाल, यह केवल Ellington, Object 1, Samana, Binghatti और Beyond जैसे डेवलपर्स की ऑफ-प्लान इकाइयों पर लागू होता है, लेकिन Baitak भविष्य में अधिक रियल एस्टेट कंपनियों को जोड़ने और पूर्ण इकाइयों को जोड़ने की योजना बना रहा है।

सरकारी आंकड़ों के अनुसार, 2019 और 2025 के बीच अबू धाबी में घरों के मूल्य 114 प्रतिशत बढ़े, जबकि उसी अवधि में दुबई में प्रति वर्ग फुट की कीमतें लगभग 80 प्रतिशत बढ़ीं।

किराये का दबाव भी तेज हो गया है, AGBI ने इस महीने की शुरुआत में दुबई में किराये के डिफॉल्ट में वृद्धि की रिपोर्ट की।

ये रुझान कम होने के कोई संकेत नहीं दिखाते हैं, विशेष रूप से राजधानी में। ValuStrat की Abu Dhabi Market Outlook 2026 के अनुसार, अबू धाबी में इस वर्ष लगभग 6,500 नए घर उपलब्ध होने की उम्मीद है, बहुत बड़ी निर्माण पाइपलाइन के बावजूद, आवासीय अधिभोग का पूर्वानुमान लगभग 90 प्रतिशत है। 

राजधानी में रियल एस्टेट मूल्यों में इस वर्ष 16 प्रतिशत की और वृद्धि होने का अनुमान है, जो निरंतर आपूर्ति की कमी और कीमतों में राहत के लिए सीमित स्थान को रेखांकित करता है।

पहल अपर्याप्त

अधिकारियों ने स्वामित्व तक पहुंच को आसान बनाने के उद्देश्य से उपाय पेश किए हैं, जिसमें दुबई की पहली बार घर खरीदार योजना शामिल है, जो निवासियों को थोड़ा अधिक लोन-टू-वैल्यू अनुपात और स्थगित पंजीकरण शुल्क के साथ AED 5 मिलियन तक के घर खरीदने की अनुमति देती है।

लेकिन Baitak का तर्क है कि ये पहल अपर्याप्त हैं।

"यह डेवलपर्स द्वारा पहले से दी जाने वाली छूट के समान था," काम्लेह ने कहा। "हमने इसे अधिक मार्केटिंग योजना के रूप में देखा।"

UAE में डेवलपर्स पहले से ही शीर्षक प्रोत्साहनों का विज्ञापन करने के लिए जाने जाते हैं, शुल्क माफी से लेकर भुगतान-योजना लाभों तक। इसके संस्थापकों के अनुसार Baitak का प्रस्ताव यह है कि इसकी छूट उन प्रस्तावों को बदलने के बजाय उनके ऊपर बैठती है।

"बहुत सारे डेवलपर्स हर समय छूट का विज्ञापन करते हैं," Baitak के सह-संस्थापक लबीब शम्मास ने कहा। "हमारी प्रणाली के लिए, छूट उन छूटों के अलावा है जो डेवलपर्स पहले से ही देते हैं।"

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काम्लेह ने कहा कि विशेष रूप से अबू धाबी, पहली बार खरीदारों के लिए प्रवेश करना कठिन बना हुआ है।

"दुबई खराब है, लेकिन अबू धाबी भयानक है," उन्होंने कहा। "पूरे शहर में दुबई के जुमेराह विलेज सर्कल की तुलना में कम आवासीय परियोजनाएं हो रही हैं," काम्लेह ने कहा, मध्य-बाजार, परिवार-उन्मुख आवासीय जिले का जिक्र करते हुए। "हमने दोनों बाजारों में पहली बार खरीदारों को संघर्ष करते देखा है।"

संस्थापकों के अनुसार, Baitak अब अबू धाबी में अपने संचालन को औपचारिक बनाने के लिए एक अनाम सरकारी मंत्रालय के साथ काम कर रहा है, हालांकि विवरण सीमित हैं।

"हम संपत्ति क्षेत्र में प्रोत्साहन बनाने में मदद करने के लिए मंत्रालयों में से एक के साथ काम कर रहे हैं," शम्मास ने कहा। "आपके पास Aldar और Modon जैसे बड़े डेवलपर्स हैं, लेकिन उनके साथ तोड़ना और छूट प्राप्त करना कठिन है। वे आसपास आएंगे।"