फाउंडर से फिक्सर तक: कैसे Cascador की Amanda Etuk स्टार्टअप ग्रोथ पर पुनर्विचार कर रही हैं

अमांडा एटुक को नाइजीरिया में मुश्किल तरीके से व्यवसाय बनाने का मतलब पता है। संस्थापकों को सलाह देना शुरू करने से बहुत पहले, उन्होंने मैसेंजर की सह-स्थापना की, एक लॉजिस्टिक्स स्टार्टअप जो उसी अस्थिर, बुनियादी ढांचे-प्रतिबंधित वातावरण में बनाया गया था जिसमें कई नाइजीरियाई उद्यमी अभी भी काम करते हैं।

वह उनमें से एक थीं, अनिश्चितता को नेविगेट करते हुए, सीमित जानकारी के साथ निर्णय लेते हुए, और सीखते हुए, अक्सर दर्दनाक रूप से, कंपनी को जीवित रखने के लिए क्या चाहिए।

आज, कैस्काडोर, लागोस-आधारित स्केल-अप प्रोग्राम में प्रोग्राम डायरेक्टर के रूप में, जो ग्रोथ-स्टेज, मिशन-संचालित व्यवसायों का समर्थन करने पर केंद्रित है, वह उन्हीं दबावों का सामना करने वाले संस्थापकों के सामने बैठती हैं।

अंतर परिप्रेक्ष्य का है। वह अब केवल जीवित रहने के लिए समाधान नहीं कर रही हैं; वह दूसरों को दीर्घकालिक गति के लिए निर्माण करने में मदद कर रही हैं।

"मैं वास्तव में मानती हूं कि कैस्काडोर में मेरा सबसे बड़ा योगदान इस वातावरण में व्यवसाय बनाने की मेरी क्षमता है," वह कहती हैं। "इसलिए जब मैं संस्थापकों से बात करती हूं, तो यह स्पष्टता और जवाबदेही के स्थान से होती है।"

अमांडा एटुक

वह जीवित अनुभव आकार देता है कि वह अब उद्यमियों का समर्थन कैसे करती हैं, अमूर्त रणनीतियों के साथ नहीं बल्कि व्यावहारिक, ठोस मार्गदर्शन के साथ। यह परिवर्तन, ऑपरेटर से सक्षमकर्ता तक, उनके दृष्टिकोण को परिभाषित करता है।

महान स्टार्टअप स्केल करने में क्यों विफल होते हैं 

नाइजीरिया में आशाजनक उत्पादों वाले स्टार्टअप की कोई कमी नहीं है। एटुक का मानना है कि इसमें जो कमी है, वह है सिस्टम। "कई संस्थापक अपने विचारों और अपने व्यक्तित्व की ताकत का उपयोग कर रहे हैं," वह बताती हैं, "लेकिन यह समझने में संघर्ष करते हैं कि सिस्टम होना व्यवसाय को बढ़ने में कैसे मदद करेगा।"

उनके विचार में, एक आशाजनक स्टार्टअप और एक स्थायी व्यवसाय के बीच का अंतर शायद ही कभी उत्पाद ही होता है; यह शासन है। बहुत सारी कंपनियां संस्थापक से कसकर बंधी रहती हैं, निर्णय केंद्रीकृत होते हैं और प्रक्रियाएं अनौपचारिक होती हैं। वह मॉडल कुछ दर्जन ग्राहकों के लिए काम कर सकता है, लेकिन हजारों के भार के तहत टूट जाता है।

चुनौती प्रतिकृति है। "आप सफलता को कैसे व्यवस्थित करते हैं?" वह पूछती हैं। "छोटे पैमाने पर ऐसा करना आसान है, लेकिन आप हजारों ग्राहकों में उस गुणवत्ता को कैसे बनाए रखते हैं?" यहीं पर कई नाइजीरियाई व्यवसाय रुक जाते हैं, प्रारंभिक आकर्षण और दीर्घकालिक स्थिरता के बीच फंसे हुए।

कई स्टार्टअप प्रोग्राम के विपरीत जो सॉफ्टवेयर पर भारी ध्यान केंद्रित करते हैं, कैस्काडोर जानबूझकर उस पर जोर देता है जिसे एटुक "वास्तविक अर्थव्यवस्था" कहती हैं। ये विनिर्माण, कृषि और उपयोगिताओं जैसे क्षेत्रों में व्यवसाय हैं, वे उद्योग जो दैनिक जीवन और आर्थिक स्थिरता की रीढ़ बनाते हैं।

वे ऐतिहासिक रूप से कम वित्तपोषित और निर्माण करने में कठिन भी हैं।

"इनमें से बहुत से व्यवसायों को समान स्तर के ध्यान से लाभ नहीं मिला है," वह नोट करती हैं। "फिर भी वे अक्सर अधिक लचीले होते हैं। यहां तक कि जब उपभोक्ता खर्च गिरता है, तब भी लोगों को बुनियादी सेवाओं की आवश्यकता होती है, और आपूर्ति श्रृंखलाओं को अभी भी कार्य करना होता है।"

व्यापार-बंद जटिलता है। वास्तविक अर्थव्यवस्था उद्यमों को संरचनात्मक बाधाओं का सामना करना पड़ता है जिनसे सॉफ्टवेयर स्टार्टअप अक्सर बच सकते हैं: अविश्वसनीय बुनियादी ढांचा, विदेशी मुद्रा बाधाएं, और उच्च पूंजी आवश्यकताएं। कैस्काडोर उस अंतर में कदम रखता है, इन वास्तविकताओं के लिए डिज़ाइन किए गए अनुकूलित समर्थन की पेशकश करता है।

भौतिक अर्थव्यवस्था में एम्बेडेड व्यवसायों पर ध्यान केंद्रित करके, प्रोग्राम गति से अधिक स्थायित्व पर दांव लगा रहा है।

कैस्काडोर संस्थापक में निवेश क्यों करता है, केवल व्यवसाय में नहीं

कैस्काडोर के अधिक विशिष्ट दृष्टिकोणों में से एक इसका दोहरा दृष्टिकोण है: व्यवसाय मायने रखता है, लेकिन इसका नेतृत्व करने वाला व्यक्ति भी मायने रखता है। जबकि पारंपरिक वेंचर कैपिटल व्यवसाय वृद्धि से वित्तीय रिटर्न को प्राथमिकता देता है, कैस्काडोर व्यक्तिगत विकास पर समान भार रखता है।

"जैसे-जैसे संस्थापक बढ़ता है, वे जिस तरह का व्यवसाय बनाने में सक्षम होते हैं वह भी बढ़ता है," एटुक कहती हैं।

संस्थापकों को अपने स्वयं के विकास में निवेश करने के लिए संसाधन प्राप्त होते हैं, सलाहकार संबंधों से लेकर नेतृत्व कोचिंग तक। यह एक मान्यता है कि उभरते बाजारों में कई बाधाएं केवल वित्तीय नहीं हैं, बल्कि सूचनात्मक और अनुभवात्मक हैं। एक्सपोजर, नेटवर्क, और निर्णय लेने के ढांचे सभी गहराई से मायने रखते हैं।

इनके बिना, अच्छी तरह से वित्तपोषित व्यवसाय भी जटिलता को नेविगेट करने के लिए संघर्ष कर सकते हैं। संस्थापक में सीधे निवेश करके, कैस्काडोर प्रभावी रूप से व्यवसाय के पीछे के इंजन को मजबूत कर रहा है।

कैस्काडोर का फंडिंग मॉडल इसी लचीलेपन को दर्शाता है। मानक इक्विटी-आधारित दृष्टिकोण को आगे बढ़ाने के बजाय, प्रोग्राम प्रत्येक व्यवसाय की वास्तविक आवश्यकताओं के लिए अपने वित्तीय समर्थन को अनुकूलित करता है। इसका मतलब कार्यशील पूंजी, रियायती फंडिंग, या गारंटी हो सकता है, जो भी स्थायी विकास का सबसे अच्छा समर्थन करता है।

नाइजीरियाई सॉवरेन इन्वेस्टमेंट अथॉरिटी (NSIA) के साथ इसकी हालिया साझेदारी पारिस्थितिकी तंत्र के अंतर को और पाटती है, इन पूंजी-गहन, वास्तविक अर्थव्यवस्था स्टार्टअप के लिए अंततः बड़े-टिकट संस्थागत फंडिंग तक पहुंचने के लिए एक महत्वपूर्ण पाइपलाइन बनाती है।

यह एक वास्तविकता के लिए एक व्यावहारिक प्रतिक्रिया है जिसे एटुक अच्छी तरह से जानती हैं: हर व्यवसाय वेंचर कैपिटल की उच्च-वृद्धि, उच्च-निकास अपेक्षाओं में फिट नहीं होता है। "कुछ व्यवसाय VC के लिए सही फिट नहीं हो सकते हैं," वह कहती हैं, "लेकिन वे अर्थव्यवस्था की वृद्धि के लिए अभी भी महत्वपूर्ण हैं।"

पारिस्थितिकी तंत्र में सफलता को फिर से परिभाषित करना

एटुक के लिए, सफलता केवल वैल्यूएशन या एग्जिट में नहीं मापी जाती है। यह उन परिणामों में मापी जाती है जो स्टार्टअप से परे विस्तारित होते हैं: ऐसी कंपनियां जो नौकरियां पैदा करती हैं, पूरे महाद्वीप में अपनी पहुंच बढ़ाती हैं, और खाद्य सुरक्षा से लेकर वित्तीय समावेशन तक मौलिक चुनौतियों का समाधान करती हैं।

अगले पांच वर्षों में, वह पारिस्थितिकी तंत्र के संचालन के तरीके में बदलाव देखने की उम्मीद करती हैं, अधिक धैर्यवान पूंजी, गहरे सहयोग, और निवेशकों, ऑपरेटरों और नीति निर्माताओं के बीच मजबूत संरेखण के साथ। उतना ही महत्वपूर्ण है, वह अधिक व्यवसायों को टिकने के लिए बनाया गया देखना चाहती हैं। "हम लोगों को वापस रहते हुए और टिकाऊ व्यवसाय बनाते हुए देखना चाहते हैं," वह कहती हैं।

कई मायनों में, एटुक का काम दो संक्रमणों के प्रतिच्छेदन पर बैठता है: संस्थापक से सलाहकार तक व्यक्तिगत परिवर्तन, और तेजी से प्रयोग से अनुशासित निष्पादन तक नाइजीरिया के स्टार्टअप पारिस्थितिकी तंत्र का संरचनात्मक विकास। कैस्काडोर मौजूदा मॉडल को बदलने की कोशिश नहीं कर रहा है बल्कि उनके द्वारा छोड़े गए अंतराल को भरने की कोशिश कर रहा है।

और, अपने स्वयं के जीवित अनुभव से चित्रण करते हुए, वह संस्थापकों को एक ऐसा रास्ता नेविगेट करने में मदद कर रही हैं जो गति से कम और स्थायी शक्ति के बारे में अधिक है।

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पोस्ट संस्थापक से समाधानकर्ता तक: कैस्काडोर की अमांडा एटुक कैसे स्टार्टअप ग्रोथ पर पुनर्विचार कर रही हैं पहली बार Technext पर प्रकाशित हुआ।