As lojas da Lenskart em cidades de Nível II igualam o desempenho das metrópoles, a expansão de lojas mostra canibalização mínima

A Lenskart está a ver uma forte tração das suas lojas de Nível II, com um desempenho muito melhor nestas lojas em comparação com as cidades metropolitanas, à medida que o manual de preços de valor e ampla penetração da empresa dá resultados.

"O que estamos a ver é que a disponibilidade de óticos profissionais e de alta qualidade nas cidades de nível dois é relativamente menor do que nas metrópoles ou cidades de nível um. Ao mesmo tempo, há uma população maior a entrar na categoria de óculos pela primeira vez nestes mercados. Para estes novos clientes, a Lenskart é a escolha preferida na maioria dos casos", disse Peyush Bansal, CEO da Lenskart, numa chamada pós-resultados com analistas.

Nos seis meses terminados em setembro, a Lenskart adicionou 93 lojas, elevando o seu número total de lojas para 791 em cidades de Nível II e além.

Além disso, com um rendimento semelhante ao das metrópoles, estas lojas também são acompanhadas por custos de aluguer mais baixos, bem como tamanhos de loja maiores, levando a uma melhor rentabilidade.

A Lenskart mantém que a sua rápida expansão de lojas não está a canibalizar as suas vendas de outras lojas na área, registando um crescimento de vendas nas mesmas lojas de 15%, consistente com o ano anterior. Também alcançou cerca de 20% de crescimento ajustado de vendas no mesmo código postal, o que indica principalmente ganhos de quota de mercado dentro das geografias existentes, ajudado pelo crescimento impulsionado pelo volume.

Isto também impulsionou o crescimento da receita da empresa em 21% para Rs 2.096 crore de Rs 1.735 crore no trimestre correspondente do ano anterior.

"Nos últimos dois anos, a canibalização tem sido mínima. Quando adicionamos densidade ao nosso código postal, não estamos a dividir o mesmo bolo. Estamos a duplicar o TAM no código postal", acrescentou Bansal, dizendo que a empresa está num negócio hiperlocal, e mesmo um código postal é uma grande base para ela.

A empresa também está a apostar na exploração da procura latente, uma vez que a expansão dos testes oculares se tornou central para o crescimento do mercado global de cuidados de visão, em vez de competir pelos utilizadores existentes. Quase metade de todos os clientes testados estão a passar pelo seu primeiro exame ocular; realizou 9,3 milhões de testes oculares na primeira metade do ano fiscal de 2026.

Durante o mesmo período, viu o seu resultado líquido melhorar 19% para Rs 103,4 crore de Rs 86,3 crore, enquanto procura atingir mais de 450 adições líquidas de lojas até ao final deste ano financeiro.