69% das PMEs esperam aumento nas vendas de Natal em 2025

As PMEs (pequenas e médias empresas) brasileiras esperam crescimento nas vendas durante o período natalino de 2025. Pesquisa da Serasa Experian, divulgada nesta 2ª feira (15.dez.2025), indica que 69% dos empreendedores estimam aumento no faturamento em comparação com 2024.

O levantamento ouviu 558 empresários de todas as regiões do país. Entre os entrevistados, 17% afirmam que devem manter resultados semelhantes aos do ano anterior, enquanto 14% esperam queda.

Recortes

O estudo mostra diferenças regionais nas expectativas. O Sudeste concentra 52% das PMEs que esperam crescimento nas vendas natalinas. Nordeste e Sul aparecem na sequência, com 15%, seguidos por Norte e Centro-Oeste, com 9%.

Entre os empresários que esperam estabilidade nas vendas em relação a 2024, o Sudeste também lidera, com 66% das respostas. O Sul ocupa a 2ª posição, com 19%, seguido por Nordeste (8%), Norte (4%) e Centro-Oeste (3%).

O padrão se repete entre as empresas que esperam queda no faturamento. O Sudeste concentra 55% desse grupo, seguido pelo Sul (23%). O Centro-Oeste responde por 13%, enquanto Norte (6%) e Nordeste (3%) completam o quadro.

A pesquisa também classificou as expectativas conforme o Score PJ, sistema que avalia o risco de crédito das empresas. Entre os negócios que esperam aumento nas vendas, predominam os classificados como alto risco (145 a 473 pontos), com 44% do total. As PMEs de médio risco (474 a 671 pontos) representam 30%.

As empresas de baixo risco (672 a 850 pontos) correspondem a 12% das expectativas positivas. Os negócios de altíssimo risco (0 a 144 pontos) somam 8%. As empresas de baixíssimo risco (acima de 850 pontos) representam 5%.

No grupo que espera retração nas vendas, as empresas de alto risco lideram, com 26%. Em seguida aparecem os negócios de altíssimo risco (22%). As PMEs de baixo risco e baixíssimo risco registram 18% cada, enquanto as de médio risco somam 17%.

Entre os empreendedores que estimam manutenção do faturamento, os negócios de alto risco respondem por 35% das respostas. As PMEs de médio risco representam 20%, seguidas por altíssimo risco (17%), baixíssimo risco (16%) e baixo risco (13%).

O tempo de atuação no mercado também influencia as expectativas. As empresas com 1 a 5 anos de existência concentram 57% das PMEs que esperam crescimento nas vendas. Os negócios com 6 a 10 anos respondem por 20%, seguidos pelas empresas com 11 a 20 anos (17%).

As PMEs com 21 a 30 anos representam 4% das expectativas positivas, enquanto aquelas com mais de 30 anos somam 2%.

O padrão de maior otimismo entre empresas mais jovens se mantém entre as que esperam estabilidade. Os negócios com até 5 anos concentram 38% desse grupo, seguidos pelas PMEs com 6 a 10 anos (26%) e 11 a 20 anos (24%). As empresas com 21 a 30 anos representam 7%, e as com mais de 30 anos, 5%.

Entre as PMEs que esperam queda no faturamento, as empresas com até 5 anos lideram, com 29%, seguidas pelas PMEs com 6 a 10 anos (27%) e 11 a 20 anos (24%). As empresas com 21 a 30 anos respondem por 14%, e as com mais de 30 anos, por 5%.

“O Natal segue como uma das datas mais relevantes para as PMEs, pois concentra parcela expressiva do faturamento anual do varejo e orienta a estratégia de vendas de muitos negócios. A organização de estoque e o planejamento comercial são fundamentais para transformar o aumento do consumo em resultados”, afirmou o vice-presidente de pequenas e médias empresas da Serasa Experian, Cleber Genero.

Metodologia

A pesquisa ouviu 558 empreendedores de todas as regiões do Brasil em novembro de 2025. O estudo foi conduzido pela Serasa Experian para mapear as expectativas das PMEs para o período natalino de 2025.