LinkedIn ระบุว่าอสังหาริมทรัพย์เป็นหนึ่งในอุตสาหกรรมที่ร้อนแรงที่สุดสำหรับพนักงานระดับเริ่มต้น—ตัวแทนขาย Gen Z รายหนึ่งทำรายได้ 75,000 ดอลลาร์ในปีแรกโดยไม่มีประสบการณ์

ฤดูร้อนนี้ นักศึกษาหลายล้านคนกำลังโยนพู่หมวกและก้าวเข้าสู่ตลาดงานที่เต็มไปด้วยความไม่แน่นอน นอกจากการมองหางานในสาขาเทคโนโลยีขนาดใหญ่และ Wall Street ที่แออัดแล้ว Gen Z อาจโชคดีที่ได้เข้าสู่วงการอสังหาริมทรัพย์ แม้จะดูเหมือนไม่น่าเป็นไปได้ แต่ตลาดที่อยู่อาศัยที่ดื้อรั้นกลับกลายเป็นแหล่งดึงดูดความสามารถของคนรุ่นใหม่ 

ในเดือนเมษายน LinkedIn จัดอันดับให้อสังหาริมทรัพย์เป็นภาคส่วนที่เติบโตเร็วเป็นอันดับสองสำหรับบัณฑิตใหม่ในช่วงสามปีที่ผ่านมา ครอบคลุมผู้ที่เพิ่งสำเร็จการศึกษาระดับมัธยมปลาย อนุปริญญา ปริญญาตรี หรือการฝึกงาน อสังหาริมทรัพย์ถูกแซงหน้าเพียงแค่อุตสาหกรรมยอดนิยมอย่างเทคโนโลยี ข้อมูล และสื่อ แต่ยังคงอยู่สูงกว่าสาขาอื่น ๆ เช่น บริการทางการเงิน สาธารณูปโภค และการก่อสร้าง แพลตฟอร์มหางานยังระบุว่าผู้เชี่ยวชาญด้านการขายบ้านใหม่เป็นบทบาทที่เติบโตเร็วเป็นอันดับสามในสหรัฐอเมริกา ตามรายงานฉบับอื่นปี 2026 

Kory Kantenga หัวหน้าฝ่ายเศรษฐศาสตร์ประจำภูมิภาคอเมริกาของ LinkedIn บอกกับ Fortune ว่าอุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์นั้นให้ผลดีเป็นพิเศษสำหรับคนที่เพิ่งเริ่มต้นทำงาน ขณะที่นายจ้างรายอื่นลดการรับพนักงานระดับจูเนียร์ บริษัทอสังหาริมทรัพย์ยังคงลงทุนในฟังก์ชันธุรกิจที่นำไปสู่การเติบโตที่จับต้องได้ และเนื่องจากภาคส่วนนี้ครอบคลุมทุกอย่างตั้งแต่การซื้อขายบ้านไปจนถึงการพัฒนาและที่อยู่อาศัย จึงมีเส้นทางสำหรับผู้เริ่มต้นงานมากขึ้นที่เชื่อมโยงกับ "ความต้องการที่อยู่อาศัย การเติบโตเชิงพาณิชย์ และการขยายโครงสร้างพื้นฐาน" การมองหางานอสังหาริมทรัพย์อาจเป็นคำถามในตลาดที่อยู่อาศัยปัจจุบัน แต่ LinkedIn พบว่าอุตสาหกรรมนี้ "ยืนหยัด" ได้แม้ความไม่แน่นอนทางเศรษฐกิจจะเพิ่มสูงขึ้น 

"บริษัทต่าง ๆ กำลังมุ่งเน้นการจ้างงานในด้านที่เชื่อมโยงโดยตรงกับการเติบโตและรายได้ ซึ่งอสังหาริมทรัพย์รองรับในทุกภาคส่วนของเศรษฐกิจ" Kantenga อธิบาย "การพัฒนาอสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์ การลงทุนด้านโครงสร้างพื้นฐาน และที่อยู่อาศัยยังคงขับเคลื่อนการจ้างงาน แม้ในตลาดแรงงานที่มีแรงโน้มต่ำ"

อสังหาริมทรัพย์ยังเหมาะอย่างยิ่งสำหรับบัณฑิตหน้าใหม่ที่กำลังปรับเปลี่ยนกลยุทธ์การจ้างงานในตลาดงานที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลา Kantenga ชี้ให้เห็นว่าคนรุ่นใหม่กำลังมองหางานที่ "ไม่เป็นเส้นตรง" รวมถึงงานฟรีแลนซ์ โอกาสตามสัญญา งานบริการ และงานเสริม อสังหาริมทรัพย์มอบความยืดหยุ่นในการทำงานดังกล่าว นักเศรษฐศาสตร์กล่าว นอกจากนี้ อุตสาหกรรมนี้ยังแสดงสัญญาณเบื้องต้นของการฟื้นตัวจากการหยุดชะงักของ AI และเป็นวิชาชีพที่ฝังรากอยู่กับ "จุดแข็งที่เป็นเอกลักษณ์ของมนุษย์" เช่น การสร้างเครือข่ายและการสร้างความสัมพันธ์ 

"คนรุ่นใหม่ที่ประสบความสำเร็จในตอนนี้มักเป็นคนที่ยังคงยืดหยุ่นและเปิดรับเส้นทางที่ไม่ใช่แบบดั้งเดิม" Kantenga อธิบาย "การเติบโตอย่างต่อเนื่องของอสังหาริมทรัพย์สะท้อนให้เห็นถึงการเปลี่ยนแปลงในวงกว้างของการเริ่มต้นอาชีพในทุกวันนี้"

Gen Z คนหนึ่งทำเงินได้ 75,000 ดอลลาร์ในปีแรกที่เป็นนายหน้าอสังหาริมทรัพย์

มีเส้นทางมากมายในอสังหาริมทรัพย์ ทั้งการให้กู้ยืมเพื่อซื้อบ้าน การจัดการทรัพย์สิน และการพัฒนาที่อยู่อาศัย แต่การเป็นนายหน้าอสังหาริมทรัพย์อาจเป็นหนึ่งในเส้นทางที่ดีที่สุดสำหรับผู้เริ่มต้นอาชีพในการเข้าสู่อุตสาหกรรมนี้ อุปสรรคในการเข้าสู่วงการนั้นต่ำ โดยไม่จำเป็นต้องมีวุฒิปริญญา และยังสามารถนำไปสู่ความสำเร็จในระดับหกหลักได้อย่างรวดเร็วหากมีจรรยาบรรณในการทำงานที่ถูกต้อง 

Fernando "Fernie" Rodriguez เริ่มเป็นนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ให้กับ Douglas Elliman Real Estate ทันทีหลังจากสำเร็จการศึกษาจาก Florida State University ในปี 2020 ชายอายุ 28 ปีรายนี้เคยเรียนเศรษฐศาสตร์ในมหาวิทยาลัย พร้อมประสบการณ์ที่เกี่ยวข้องจากการทำงานช่วงฤดูร้อนที่ดีลเลอร์รถยนต์ของพ่อ แต่ไม่รู้อะไรเลยเกี่ยวกับการขายบ้าน อย่างไรก็ตาม พี่เลี้ยงคนหนึ่งมองเห็นศักยภาพของเขาและตัดสินใจให้โอกาสบัณฑิตหนุ่มคนนี้ Rodriguez ใช้เงินประมาณ 300 ดอลลาร์และเวลาสามเดือนเพื่อขอใบอนุญาตอสังหาริมทรัพย์ฟลอริดา พร้อมจ่ายค่าธรรมเนียมเพิ่มเติมเพื่อเข้าร่วมโบรกเกอร์ จากนั้นเขาก็เริ่มต้นทันที 

Gen Z รายนี้เริ่มอาชีพของเขาด้วยการขายบ้านหรูและทรัพย์สินในไมอามีใต้ในฐานะส่วนหนึ่งของกลุ่ม Solis Chirino ของบริษัท ในดีลแรกของเขา การเช่าดูเพล็กซ์ในราคา 2,400 ดอลลาร์ต่อเดือน เขาได้รับค่าคอมมิชชัน 400 ดอลลาร์และรู้สึกเหมือน "เป็นคนรวยที่สุดในโลก" ความตื่นเต้นนั้นไม่มีที่สิ้นสุด Rodriguez เริ่มโทรหาลูกค้าโดยไม่ได้นัดหมาย เคาะประตูบ้าน และเข้าร่วมงานในอุตสาหกรรมเพื่อสร้างแรงผลักดันมากขึ้น และมูลค่าสุทธิของเขาก็ค่อย ๆ เพิ่มขึ้นเมื่อเขาได้รับค่าคอมมิชชันมากขึ้นเรื่อย ๆ ในช่วงสิ้นปีแรก เขาทำเงินได้ 75,000 ดอลลาร์ ซึ่งสูงกว่าค่าเฉลี่ยของประเทศที่ประมาณ 64,000 ดอลลาร์หลายพันดอลลาร์ แม้จะไม่ได้รับเงินเดือนอย่างเป็นทางการหรือสวัสดิการจากนายจ้าง

"สิ่งต่าง ๆ เริ่มกลายเป็นเหมือนลูกหิมะที่กลิ้งไปเรื่อย ๆ" Rodriguez บอกกับ Fortune "ปีแล้วปีเล่า ฉันทำเงินได้มากกว่าปีก่อน และเมื่อถึงปีที่ห้า ฉันก็รู้สึกคัน 'ฉันคิดว่าฉันพร้อมสำหรับสิ่งที่ยิ่งใหญ่กว่านี้แล้ว'"

เมื่อเดือนกันยายนที่ผ่านมา เขาก้าวกระโดดไปสู่ทีม Eklund|Gomes ของ Douglas Elliman ซึ่งเป็นหนึ่งในกลุ่มอสังหาริมทรัพย์เพื่อที่อยู่อาศัยชั้นนำของบริษัท ที่มีดีลเฉลี่ยต่อปีมากกว่า 4 พันล้านดอลลาร์ใน กว่าสิบเมือง และเมื่อโอกาสที่ใหญ่กว่ามาถึงโต๊ะทำงานของเขา รายได้ของ Gen Z คนนี้ก็เพิ่มขึ้นเรื่อย ๆ ตอนนี้เขาพลิกดูดีลอสังหาริมทรัพย์ที่มีมูลค่าสูงถึง 7.65 ล้านดอลลาร์ราวกับ "ทำแพนเค้ก" Rodriguez กล่าว 

อย่างไรก็ตาม นายหน้าอสังหาริมทรัพย์รายนี้เตือนว่าความสำเร็จในวงการอสังหาริมทรัพย์ของเขาไม่ได้เกิดขึ้นในชั่วข้ามคืน และไม่ใช่ทุกคนที่จะรับมือกับความท้าทายนี้ได้ 

ต้องใช้ความพยายามอย่างสม่ำเสมอและการเสียสละเพื่อประสบความสำเร็จในวงการอสังหาริมทรัพย์

ในหลาย ๆ ด้าน อสังหาริมทรัพย์เป็นอาชีพที่เหมาะสมอย่างยิ่งสำหรับ Gen Z หลายคน การเป็นนายหน้ามาพร้อมกับตารางเวลาที่ยืดหยุ่น อิสระในการประกอบการ และศักยภาพในการเพิ่มรายได้อย่างรวดเร็ว แต่เพื่อให้ประสบความสำเร็จในวิชาชีพนี้ Rodriguez กล่าวว่านายหน้าอสังหาริมทรัพย์ที่คาดหวังจะต้องพร้อมที่จะทุ่มเทและยอมรับความไม่แน่นอน เพราะไม่มีเงินเดือนประจำให้พึ่งพา 

"มันเป็นธุรกิจที่มีความเสี่ยงสูง ผลตอบแทนสูง" นายหน้าที่อยู่ในฟลอริดาอธิบาย "ฉันรู้จักคนจำนวนมากที่ได้รับใบอนุญาต และสองสามเดือนต่อมาพวกเขาก็เสิร์ฟเครื่องดื่มให้ฉันที่บาร์ ฉันถามว่า 'เกิดอะไรขึ้น?' พวกเขาบอกว่า 'โอ้ ฉันไม่เหมาะกับมัน มันไม่ใช่สิ่งที่ฉันคาดหวัง' มันไม่เหมาะสำหรับทุกคน คุณต้องเป็นคนดี ทำงานหนัก และมีความสม่ำเสมอ"

Rodriguez เตือนว่าวิชาชีพนี้ไม่ใช่วิธีรวยเร็ว เมื่อเขาเริ่มต้นครั้งแรก เขาต้องประหยัดอย่างมากเพื่อให้ผ่านพ้นไปได้ด้วยรายได้จากค่าคอมมิชชัน แต่เพื่อจะฝ่าฟันได้อย่างแท้จริง เขาต้องทุ่มเทความพยายามเกือบทั้งหมดในการสร้างพอร์ตโฟลิโอ นั่นหมายถึงการเคาะประตูบ้าน โทรหาผู้ขายที่มีศักยภาพโดยไม่ได้นัดหมาย และยืดเวลาทำงานเพื่อให้บริการลูกค้าในเขตเวลาที่แตกต่างกัน และแม้เงินเดือนจะเพิ่มขึ้น เขาก็บอกว่าควรลงทุนกลับเข้าไปในตัวเองในฐานะนายหน้า Rodriguez จะนำรายได้บางส่วนไปลงทุนในการโฆษณาและการตลาดธุรกิจของเขาเสมอ 

อีกวิธีหนึ่งในการก้าวหน้าคือการหาคนช่วยเหลือ Rodriguez แนะนำ การเรียนรู้จากนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ที่มีประสบการณ์คือวิธีที่เร็วที่สุดในการเรียนรู้เทคนิคต่าง ๆ เพราะนอกจากการรู้เทคนิคในการขายทรัพย์สินแล้ว การพัฒนาทักษะเช่น การโน้มน้าวใจและการสร้างความสัมพันธ์ยังเป็นสิ่งสำคัญในการปิดดีลบ้านหลายล้านดอลลาร์ 

"สิ่งที่สำคัญที่สุดที่ทุกคนควรทำเมื่อเข้าสู่อุตสาหกรรมนี้คือการหาพี่เลี้ยง" Gen Z กล่าว "ซึมซับทุกอย่างที่พวกเขาทำเหมือนฟองน้ำ ตั้งแต่ภาษา คำศัพท์ ดีล ไปจนถึงจิตวิทยาที่อยู่เบื้องหลัง เพราะอสังหาริมทรัพย์นั้นจริง ๆ แล้ว 99% คือจิตวิทยา"

เนื้อหานี้เผยแพร่ครั้งแรกบน Fortune.com