Quick Fire 🔥 กับ Jessica Tee Orika-Owunna

Jessica Tee Orika-Owunna เป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดเนื้อหา SaaS ที่มีประสบการณ์ ซึ่งเคยทำงานร่วมกับแบรนด์ระดับโลกอย่าง Vena Solutions, Softr, Contentsquare, Foundation Marketing และ Hotjar โดยมีฐานอยู่ในไนจีเรีย งานของเธอมุ่งเน้นไปที่กลยุทธ์เนื้อหาและการผลิต: การสร้างเนื้อหาที่เน้นผู้ซื้อเป็นหลักซึ่งช่วยเพิ่มการแปลงและสนับสนุนทีม go-to-market (GTM)

เธอยังได้รับหน้าที่เป็นกรรมการตัดสินในคณะกรรมการระดับนานาชาติ เช่น U.S. Search Awards ปี 2025, U.S. Agency Awards, Global Digital Excellence และ Global Search Awards ผลงานของเธอได้รับการตีพิมพ์ในสิ่งพิมพ์ระดับชาติและนานาชาติ เช่น Moz, Punch, The Nation Nigeria, BusinessDay, Smarketers Hub และ Entrepreneur.com

นอกเหนือจากงานของลูกค้า เธอยังให้คำปรึกษาแก่นักการตลาดเนื้อหามือใหม่บน ADPList และ GrowthMentor โดยเธอจะตรวจสอบพอร์ตโฟลิโอ ให้คำติชมที่นำไปปฏิบัติได้ และแบ่งปันเคล็ดลับที่เป็นประโยชน์เกี่ยวกับวิธีที่พวกเขาสามารถดึงดูดโอกาส SaaS ในท้องถิ่นและระดับโลก

อธิบายสิ่งที่คุณทำให้เด็กอายุ 5 ขวบฟัง

ฉันช่วยบริษัทซอฟต์แวร์สอนผู้ซื้อเป้าหมายของพวกเขาว่าผลิตภัณฑ์ของพวกเขาทำอะไรและใช้งานอย่างไร เพื่อให้ผู้คนสามารถตัดสินใจได้ว่าผลิตภัณฑ์นั้นเหมาะสมกับความต้องการของพวกเขาหรือไม่

ฉันทำเช่นนี้โดยการเรียนรู้ว่าผู้ซื้อพยายามจะทำอะไรให้สำเร็จ อะไรทำให้พวกเขาหงุดหงิด และพวกเขาทำงานอย่างไร จากนั้นฉันจึงสร้างเนื้อหาจากรูปแบบที่ฉันเห็น—แสดงทีละขั้นตอนว่าผลิตภัณฑ์ช่วยได้อย่างไร พร้อมตัวอย่างจริงและเคล็ดลับที่เป็นประโยชน์ หรือเปรียบเทียบกับตัวเลือกอื่น—เพื่อให้การเลือกรู้สึกง่าย ฉันยังต้องแน่ใจว่าคำอธิบายเหล่านี้ปรากฏในสถานที่และรูปแบบที่เหมาะสม เพื่อให้ผู้ที่ต้องการได้เห็นและใช้งานจริงๆ

คุณตระหนักครั้งแรกเมื่อใดว่ามีโอกาสในการทำงานอันยิ่งใหญ่ในอุตสาหกรรม SaaS ระดับโลก และคุณเตรียมตัวอย่างไร?

ฉันเห็นโอกาสในการทำงานในอุตสาหกรรม SaaS ระดับโลกครั้งแรกในปี 2020 ไม่นานหลังจากการระบาดใหญ่เริ่มต้นขึ้น ในขณะนั้นฉันกำลังรับมือกับบทบาทหลายอย่างที่บริษัทท้องถิ่นในพอร์ตฮาร์คอร์ต ไนจีเรีย เมื่อการล็อกดาวน์เกิดขึ้น ฉันถูกขอให้อยู่บ้านโดยไม่ได้รับเงินเดือน การหยุดชั่วคราวนั้นบังคับให้ฉันช้าลงและคิดเกี่ยวกับสิ่งที่ฉันต้องการในระยะยาว

ฉันเขียนอยู่แล้วมากมาย—ตั้งแต่เนื้อหาเว็บไซต์สำหรับบริษัทน้ำมันและก๊าซไปจนถึงการเขียนหนังสือสารคดีแบบไม่ระบุชื่อ—แต่ฉันหมดไฟและงานของฉันไม่สามารถขยายได้ ฉันยังต้องการการเขียนที่มีอิทธิพลโดยตรงต่อผลลัพธ์ทางธุรกิจ ไม่ใช่แค่เล่าเรื่องดีๆ และที่สามารถเพิ่มศักยภาพในการหารายได้ของฉันได้

การสำรวจตัวเลือกอื่นๆ นำฉันไปสู่บทบาทในฐานะนักเขียนธุรกิจ ซึ่งกลายเป็นการสัมผัสจริงครั้งแรกของฉันกับโลก B2B SaaS ผู้ก่อตั้งซึ่งมีฐานในไนจีเรียกำลังดึงดูดโอกาสทั้งในท้องถิ่นและระดับนานาชาติผ่าน LinkedIn และฉันอยากรู้ว่าทำได้อย่างไร สิ่งที่โดดเด่นคือพื้นที่นี้เป็นระดับโลกมาก: บริษัทจ้างและจ่ายเงินให้นักเขียนตามทักษะ ไม่ใช่ตามสถานที่ตั้ง และงานมีผลกระทบโดยตรงต่อรายได้และการเติบโต

แม้ว่าบทบาทนั้นจะจ่ายน้อยกว่างานเขียนแบบไม่ระบุชื่อของฉัน ฉันมุ่งเน้นไปที่การสร้างทักษะและประสบการณ์ที่เหมาะสมสำหรับอาชีพระยะยาว ประสบการณ์นั้นให้รากฐานที่มั่นคงครั้งแรกในด้าน SaaS แก่ฉันและนำไปสู่บทบาทระดับนานาชาติครั้งแรกของฉันในเวลาไม่ถึงหนึ่งปี

ความสำเร็จที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในอาชีพของคุณคือเรื่องอะไร และบทเรียนที่ใหญ่ที่สุดที่คุณได้เรียนรู้ตลอดเส้นทางคืออะไร?

หนึ่งในความสำเร็จที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในอาชีพของฉันคือการสร้างธุรกิจที่เจริญรุ่งเรืองหลังจากถูกเลิกจ้าง ฉันไม่เคยประสบกับการถูกเลิกจ้างมาก่อน ฉันตื่นขึ้นมาเจอข้อความขอ "คุยกันแป๊บเดียว" และก่อนที่การประชุมจะเกิดขึ้นด้วยซ้ำ ฉันก็เข้าถึง Slack และอีเมลไม่ได้แล้ว มันน่าตกใจและฉันยังจำช่วงเวลานั้นได้อย่างชัดเจน

เมื่อความตกใจคลายลง ฉันตระหนักว่าการตัดสินใจก่อนหน้านี้สองสามข้อปกป้องฉันและทำให้การกลับมาง่ายขึ้น ประการแรก ฉันได้สร้างแหล่งรายได้เพิ่มเติมควบคู่กับบทบาทเต็มเวลาของฉัน มันเหนื่อยล้าในขณะนั้น แต่รายได้พิเศษนั้นกลายเป็นรากฐานเมื่องานของฉันสิ้นสุด

ประการที่สอง ฉันเรียนรู้ที่จะบันทึกงานของฉันอย่างเหมาะสม ฉันเคยคิดว่างานที่ดีจะนำไปสู่การเลื่อนตำแหน่งหรือโอกาสโดยอัตโนมัติ แต่นั่นไม่เพียงพอ การติดตามผลลัพธ์ การเก็บหลักฐานของผลกระทบ และการตั้งใจนำเสนองานของฉัน ช่วยให้ฉันได้รับการเลื่อนตำแหน่ง เจรจาค่าตอบแทนที่ดีขึ้น และในที่สุดก็เปลี่ยนไปสู่การเป็นผู้ประกอบการเดี่ยว

เมื่อการเลิกจ้างเกิดขึ้น ฉันไม่ได้เริ่มต้นจากศูนย์ ฉันมีหลักฐานแห่งคุณค่าของฉัน มีไปป์ไลน์ที่ใช้งานอยู่ และมีความมั่นใจที่จะดำเนินต่อไป บทเรียนที่ใหญ่ที่สุด: อย่าพึ่งพาแหล่งรายได้เดียว และอย่าปล่อยให้เรื่องราวอาชีพของคุณอยู่ในมือคนอื่น ความคิดนี้ยังคงกำหนดวิธีที่ฉันเติบโตในอาชีพของฉันในปัจจุบัน

อะไรคือ 'ช่วงเวลา GOAT' ของคุณในวงการเทค? เล่าเรื่องสั้นๆ ให้ฟังหน่อย

หนึ่งในช่วงเวลา GOAT ที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของฉันคือที่ Foundation Marketing ซึ่งเป็นเอเจนซี่การตลาด ที่ฉันเป็นเจ้าของร่วมของโปรแกรมกรณีศึกษาการเติบโตซอฟต์แวร์ B2B ตั้งแต่ปี 2021 ถึง 2023

ฉันวิจัยและสร้างการวิเคราะห์เชิงลึกว่าบริษัทที่นำโดยผลิตภัณฑ์อย่าง Slack, Loom, Hootsuite และ Webflow เติบโตจากมุมมองการตลาดอย่างไร เป้าหมายคือการเปิดเผยสิ่งที่ผลักดันการเติบโตของพวกเขาอย่างแท้จริงและนำเสนอในลักษณะที่ผู้ก่อตั้งและนักการตลาดคนอื่นๆ สามารถเรียนรู้และนำไปปฏิบัติได้ นั่นหมายถึงการขุดลงไปในเรื่องราวของแต่ละบริษัท วิเคราะห์ข้อมูล และเน้นกลยุทธ์เบื้องหลังผลลัพธ์

กรณีศึกษาเหล่านั้นได้รับการเข้าชมหลายแสนครั้ง ถูกอ้างอิงโดยสิ่งพิมพ์ SaaS ชั้นนำอย่าง HubSpot และ ClickUp แชร์อย่างกว้างขวางบนโซเชียลมีเดีย และเปิดการสนทนาด้านพันธมิตรกับแบรนด์ที่นำเสนอบางส่วน พวกเขายังช่วยสร้างชื่อเสียงให้ Foundation Marketing เป็นชื่อที่น่าเชื่อถือใน B2B SaaS

ในเวลาเดียวกัน ฉันรับช่วงจดหมายข่าวของบริษัท ทำให้เติบโตจาก 4,000 เป็นกว่า 14,000 สมาชิกในเวลา 15 เดือน สร้างรายได้ผ่านการสนับสนุนอย่าง Marketing Brew การเห็นผลลัพธ์เหล่านั้นช่วยให้ฉันเอาชนะ impostor syndrome และเปลี่ยนวิธีที่ฉันมองเนื้อหาโดยสิ้นเชิง

มีเคล็ดลับอะไรสักข้อที่คุณยืนยันว่าได้ผลเมื่อหางาน SaaS ระดับโลก?

ทำในสิ่งที่คุณทำให้ดี แต่ต้องแน่ใจว่าคุณหาง่ายและน่าเชื่อถือออนไลน์ นั่นคือเคล็ดลับเดียวที่ฉันยืนยัน

โอกาสระดับโลกส่วนใหญ่ที่ฉันได้รับไม่ได้มาจากการสมัคร พวกเขามาจากคนที่มีความรู้สึกอยู่แล้วว่าฉันเป็นใครและฉันคิดอย่างไร นั่นเริ่มต้นจากสิ่งง่ายๆ อย่างตำแหน่งงาน LinkedIn ของคุณ ฉันปฏิบัติต่อมันเหมือนคีย์เวิร์ด ไม่ใช่คำอธิบายงาน เพื่อให้ผู้สรรหาบุคลากรและลูกค้าที่มีศักยภาพสามารถหาฉันเจอจริงๆ เมื่อพวกเขาค้นหา

ฉันพบว่าการทำเกินกว่างานประจำวันของคุณสร้างความแตกต่างอย่างมาก การโพสต์แขกรับเชิญ การเข้าร่วมการสนทนาในอุตสาหกรรม หรือการร่วมมือในโครงการที่มองเห็นได้ สร้างเครือข่ายที่รู้จักและไว้วางใจความเชี่ยวชาญของคุณ ซึ่งมักจะเปิดประตูได้เร็วกว่าเรซูเม่ ฉันเพิ่งประสบเรื่องนี้ด้วยตัวเอง ดังนั้นฉันจึงรู้ว่ามันได้ผล

สิ่งที่คุณสนใจแต่ทำไม่เก่งคืออะไร?

ฉันสนใจในเรื่องการสร้างแบรนด์ส่วนตัวและการมองเห็นได้มากจริงๆ แต่มันไม่ได้เกิดขึ้นเองตามธรรมชาติสำหรับฉัน ฉันค่อนข้างจะทำงานมากกว่าการพูดถึงหรือโปรโมตมัน ฉันต้องเรียนรู้อย่างมีสติที่จะปรากฏตัวออนไลน์ แบ่งปันความคิดของฉัน และบันทึกความสำเร็จของฉัน แม้ว่าจะรู้ว่ามันสำคัญแค่ไหนสำหรับการเติบโตในอาชีพ

ฉันเก่งในการปฏิบัติการ ฉันสามารถรับกลยุทธ์เนื้อหาและส่งมอบมันได้ ฉันสนุกกับการทำความเข้าใจความต้องการของผู้ซื้อ การกำหนดทิศทางเนื้อหา และการทำงานอย่างใกล้ชิดกับทีมอื่นๆ เพื่อนำมันมารวมกัน ฉันได้ตั้งใจมากที่จะโน้มเอียงไปในทิศทางนี้ตลอดปีที่ผ่านมา