ความตายของการตลาดคริปโต: ทำไมผู้ก่อตั้งกลายเป็นอินเทอร์เฟซของผลิตภัณฑ์ | ความคิดเห็น

ตลอดประวัติศาสตร์อันสั้นของคริปโต การเติบโตเป็นไปตามสูตรง่ายๆ: ให้รางวัลกับพฤติกรรม แล้วมันจะเกิดซ้ำ การขุดสภาพคล่อง ลูปการแนะนำเพื่อน การเปิดตัวโทเค็น airdrop เมื่อการนำไปใช้ช้าลง ทีมงานก็เพิ่มแรงจูงใจ เมื่อวิธีนั้นไม่ได้ผลอีกต่อไป พวกเขาก็ทำแคมเปญการตลาด ประกาศที่ดึงดูดความสนใจ และเอกสารความร่วมมือที่เต็มไปด้วยโลโก้ ยุคนั้นจบแล้ว

คริปโตไม่ได้หยุดชะงักเพราะผู้คนลืมวิธีการตลาด มันหยุดชะงักเพราะอุตสาหกรรมหมดความไว้วางใจ ในตลาดที่การหลอกลวงเกิดขึ้นทุกวัน rug pull เป็นเรื่องปกติ และตัวชี้วัดสามารถสร้างขึ้นมาได้ ผู้ซื้อหยุดเชื่อในสิ่งที่ถูกแสดงให้พวกเขาเห็น ผลลัพธ์ไม่สบายใจแต่ชัดเจน: ความสนใจไม่สามารถแปลงผลได้อีกต่อไป

ผลตอบแทนส่วนเพิ่มจากการใช้จ่ายกำลังพังทลายเพราะกลไกเหล่านี้ไม่มีตัวใดตอบคำถามจริงที่ผู้ซื้อถามอีกต่อไป: ใครที่ฉันสามารถไว้วางใจได้? เมื่อความไว้วางใจหายไป การเติบโตไม่ได้ตามเงิน มันตามความน่าเชื่อถือ

นี่คือเหตุผลที่ระบบใหม่แทนที่การตลาดคริปโตแบบดั้งเดิมอย่างเงียบๆ: การเติบโตที่ขับเคลื่อนด้วยความน่าเชื่อถือของผู้ก่อตั้ง ในโมเดลนี้ ตัวขับเคลื่อนหลักของการนำไปใช้ไม่ใช่รางวัล การใช้จ่าย หรือความร่วมมือ มันคือความสามารถของผู้ก่อตั้งในการสร้างความไว้วางใจอย่างสม่ำเสมอผ่านการอธิบาย สอน และแสดงตัวตนของผลิตภัณฑ์ในที่สาธารณะ

แต่นี่ไม่ใช่แค่การสร้างแบรนด์ส่วนบุคคล มันเป็นบางสิ่งที่มีโครงสร้างมากกว่า

ตลาดไม่ค้นพบผลิตภัณฑ์ผ่านหน้า landing อีกต่อไป พวกเขาค้นพบผ่านผู้คนที่ปรากฏตัวซ้ำๆ ด้วยมุมมองโลกเดียวกัน ตรรกะเดียวกัน และท่าทีทางปัญญาเดียวกัน ผู้ซื้อไม่ต้องการแดชบอร์ด พวกเขาต้องการคำอธิบายที่สามารถทำซ้ำภายในองค์กรได้ พวกเขาต้องการแบบจำลองทางความคิดที่สามารถยืมมาใช้เมื่อโน้มน้าวทีมที่ไม่ได้อยู่บน crypto Twitter

นี่ยังเป็นเหตุผลที่แคมเปญและความร่วมมือโลโก้ปลอมตายแล้ว พวกมันเคยได้ผลเพราะตลาดไร้เดียงสา แต่ทุกวันนี้สิ่งที่พวกมันส่งสัญญาณคือการแสดง ไม่ใช่สาระสำคัญใดๆ ข่าวเผยแพร่ที่เต็มไปด้วยโลโก้ไม่ได้ส่งสัญญาณความชอบด้วยกฎหมายอีกต่อไป — มันส่งสัญญาณการแสดง ในตลาดที่ขาดแคลนความไว้วางใจ สิ่งใดที่รู้สึกถูกสร้างขึ้นจะถูกลดทอนทันที

โมเดลการเติบโตที่ขับเคลื่อนด้วยความน่าเชื่อถือของผู้ก่อตั้ง

การเติบโตที่ขับเคลื่อนด้วยความน่าเชื่อถือของผู้ก่อตั้งพลิกโมเดลเก่าคว่ำ ผมเห็นรูปแบบนี้เกิดซ้ำในหลายสิบทีม ผลิตภัณฑ์ที่มีเทคโนโลยีแข็งแกร่งแต่ผู้ก่อตั้งมีตัวตนอ่อนแอพยายามที่จะก้าวข้ามผู้ใช้งานเริ่มแรก แม้จะมีงบประมาณจริงจัง ในขณะเดียวกัน ผลิตภัณฑ์อื่นๆ — บางครั้งเรียบง่ายกว่าทางเทคนิค — ดึงดูดความสนใจจากภายนอกอย่างไม่สมส่วนเพราะผู้ก่อตั้งยังคงอธิบายปัญหาเดียวกันในแบบเดียวกันจนกว่าตลาดจะเข้าใจในที่สุด

ความแตกต่าง? ความสอดคล้อง

แคมเปญสามารถสร้างการรับรู้ได้ มันไม่สามารถสร้างความเชื่อมั่นได้ การเติบโตที่ขับเคลื่อนด้วยความน่าเชื่อถือของผู้ก่อตั้งได้ผลเพราะมันทำหน้าที่สามอย่างที่แรงจูงใจไม่เคยทำได้

• ประการแรก มันทบต้น แคมเปญเป็นตอนๆ พวกมันปะทุขึ้นแล้วหายไป เรื่องเล่าของผู้ก่อตั้งสะสม ทุกคำอธิบายสร้างบริบทสำหรับครั้งถัดไป เมื่อเวลาผ่านไป ตลาดไม่เพียงแต่รู้จักผลิตภัณฑ์ — มันเข้าใจมัน
• ประการที่สอง การเติบโตที่ขับเคลื่อนโดยผู้ก่อตั้งสร้างความสามารถในการป้องกัน สถาบันไม่นำสิ่งที่พวกเขาไม่สามารถอธิบายได้มาใช้ ผู้ก่อตั้งที่สอนตลาดถึงวิธีคิดเกี่ยวกับปัญหาไม่เพียงแต่โปรโมตผลิตภัณฑ์ — พวกเขากำหนดภาษาที่ผู้คนใช้ในการให้เหตุผลกับการตัดสินใจภายใน
• ประการที่สาม การเติบโตประเภทนี้สร้างความไม่สมมาตรของความไว้วางใจ ในตลาดที่อิ่มตัวด้วยเสียงรบกวน บุคคลที่ยังคงปรากฏตัวด้วยความชัดเจนกลายเป็นจุดอ้างอิงที่ทุกคนอื่นใช้วัด

การเปลี่ยนแปลงนี้ไม่สบายใจเพราะมันเปลี่ยนว่าใครเป็นเจ้าของการเติบโต การเข้าสู่ตลาดไม่ใช่สิ่งที่คุณสามารถจ้างภายนอกได้อย่างสมบูรณ์อีกต่อไป คุณสามารถจ่ายเงินสำหรับแคมเปญได้ คุณไม่สามารถจ่ายเงินสำหรับความเชื่อได้

วิสัยทัศน์ ปรัชญา และความเชื่อมั่นไม่สามารถถ่ายโอนได้ ตลาดไม่ต้องการโฆษก มันต้องการบุคคลที่ทำการแลกเปลี่ยน คุณสามารถจ้างใครสักคนมาเขียนประกาศของคุณได้ คุณไม่สามารถจ้างใครสักคนมาแสดงตัวตนของมุมมองโลกของคุณได้

นั่นคือเหตุผลที่ผู้ก่อตั้งได้กลายเป็นโครงสร้างพื้นฐานอย่างเงียบๆ พวกเขาไม่ใช่แค่ผู้สร้างอีกต่อไป พวกเขาคือชั้นการกระจายที่ตลาดเรียนรู้วิธีนำระบบการเงินที่ซับซ้อนมากขึ้นไปใช้

การตลาดคริปโตไม่ได้กำลังตายเพราะทีมหยุดพยายาม มันกำลังตายเพราะอินเทอร์เฟซเปลี่ยนไป และในพื้นที่ที่อิ่มตัวด้วยการหลอกลวง ความร่วมมือที่ว่างเปล่า และแรงจูงใจที่เสื่อมสลาย เครื่องยนต์การเติบโตเพียงอย่างเดียวที่ยังคงได้ผลคือความไว้วางใจที่แท้จริงที่ขับเคลื่อนด้วยความน่าเชื่อถือของผู้ก่อตั้ง

เมื่อความไว้วางใจกลายเป็นของหายาก ความน่าเชื่อถือก็กลายเป็นผลิตภัณฑ์